“敢挣会花” 衣柜企业应正确追求产品利润最大化

于衣柜行业而言，在企业树立初期，中低端产品一向被视作快速进入市场的突破口。但是这对于企业的长远发展是不利的，因为长期销售低档产品将会导致恶性循环，破坏品牌口碑。首先，低价位产品存在两个隐患：一是环保性能难以达到主流标准。二是质量不够稳定，使用后容易出现“后遗症“。

“敢挣会花“ 衣柜企业应正确追求产品利润最大化

所以，低端产品总体效果没有高档产品的好，无法体现优秀的健康性能，同时因为价格低，消费者不仅仅会认为产品低档，而会进一步认为这个品牌是低档的。由于使用的消费者不会认为该品牌的产品质量好、技术性能好，最终导致品牌的口碑越来越差。这样的恶性循环很难保证理想利润的实现。但这并不是说低价位产品都不能卖，而是说企业要保证利润应该把精力集中在中高挡产品的宣传推广上。

如果能树立起中高挡的衣柜品牌形象，则消费者即使购买了低档的产品，他也会认为“我买了高档品牌衣柜，而且还用很优惠的价格买到的，太合算了!“--这就是消费者心理。

敢挣就要会挣、能挣，这里边的学问是不仅追逐销售额还要利润最大化。会花就是要舍得花，提高盈利水平，需要从产品、营销、服务等多角度去重新审视在新经济下技术、理念、环境、生活方式等发生的革命性变化。这就是为什么强调安全环保，以及多功能的衣柜尽管定价比较高，但推广与营销会带来相比低成本的低端产品更有利润空间的原因。

值得提醒的一点是：企业家与商人的区别在于，商人讲的是利润从哪里来，利润到哪里去，而企业家讲的是客户在哪里，客户从哪里挖掘，怎样满足客户。企业往往在营销环节喜欢打广告战和价格战，这样的方式效果比较快，但是这样做，使你只记得竞争而忘记了客户。没有客户，利润也就无从谈起。

对于传统意义上的衣柜行业来说，只要能保持正常利润，未来的市场将有很大的希望看好。急功近利往往容易断送市场。保持衣柜企业和产品的稳定性，不追求短期利润，而是根据你的一贯的质量与品管来把控生产，按原则交易，要重视经营环境、重视规模生产、品牌塑造。那么长期利润就会向之靠拢。

【本文来源：中华衣柜网 - 原文链接】