衣柜企业须重视培育经销商 狠抓销量突市场

对衣柜品牌厂家而言，经销商就好比他们的“左膀右臂“，不仅会影响了衣柜品牌的销量，也左右着该品牌的长期形象和未来发展趋势。衣柜经销商是衣柜企业发展壮大的重要支持和有力保证，而一旦疏于对经销商的管理，出现经销商大批量流失，不仅企业招商投入打了水漂，连后期为经销商所作的培训、提供的服务都化作泡影。

要想把经销商都培育成当地的王牌，衣柜厂家就得策略得当，有良好的渠道支撑。目前，衣柜企业或多或少存在一些薄弱区域。这些薄弱地区的存在，消弱了品牌的赢利能力。薄弱区域的销量必然疲软，要改变薄弱区域状况，就必须狠抓销量。

因此，品牌在最初切入衣柜市场时，要从市场的薄弱环节入手，尽量避免与大品牌形成直接竞争。当市场攻坚时，则要拣最硬的骨头去啃，去找到强有力的竞争对手，把他打跨、打倒。不同的发展阶段，采取不一样的营销策略，是一种生存智慧。

在衣柜市场薄弱区域运作时，先要找出竞争对手的薄弱点进行强势运作。也就是说，我们要在竞争对手的软销量市场打造硬销量，用速度击倒对手。

对薄弱区域的强化，不在于如何提升自己的薄弱市场，而在于如何向竞争对手的薄弱环节发起攻击。硬销量才是硬道理，只要沿着硬销量的方向做下去，就能在弱势市场做出强势销量。而在薄弱市场一旦有了强势销量的带动，薄弱市场也会变成强势市场。

当企业发展到一定的阶段，必须向竞争对手的硬销售市场发起攻击的时候，要一击而胜，就必须在该区域投入高于竞争对手3倍以上的人财物力(兵法上3倍兵力原则)，形成对竞争对手的包围，以获取全面的胜利。

要达到这一战略目的，很大程度上需要依赖经销商去完成，因而对经销商的正确引导和适时培训显得极为重要。衣柜品牌企业一定要把经销商当成品牌的一部分，是合作而不是其他的什么关系，是一损俱损，一荣俱荣，是唇齿相依的关系。明确这一点，衣柜企业才能以无怨无悔的心态去经营出自己的王牌经销商。

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