好莱客联手新中源打造全新“双品牌”运营模式

日前，衣柜行业领军品牌好莱客宣布与本土著名瓷砖品牌新中源达成战略联盟，相比传统的品牌联盟方式，双方将在营销、推广和管理方面进行更深层次的紧密合作，形成全新的“双品牌“运作模式。

比多品牌联盟更精准、紧密

品牌联盟是当下家居行业一种最佳的共赢模式，各名牌企业之间通过不同行业互补、抱团取暖的方式能够直接让利消费者，实现企业和社会效益的双赢。不过传统的联盟方式，强调多品牌的运作，事实上彼此之间只能进行粗泛的合作。好莱客广州总经理罗绍舜表示，当下的家居行业，许多品牌都开始进行跨界整合经营，比如不少橱柜、卫浴品牌开始涉足衣柜领域，做地板的开始做橱柜，瓷砖卫浴更是不分家，在这种情况下，一方面加入联盟的品牌多了，彼此之间很容易形成内部竞争，另一方面，加入的品牌越多，品牌之间参次不齐，做事的流程和商讨也就越麻烦，很难进行深层次的合作，多数只能进行联合促销活动及推广之类。

罗绍舜认为，两个单一品牌的合作，也就是“双品牌“运作模式，事实上会更精准和紧密。比如好莱客与新中源，两大品牌知名度与地位相当，产品的价格、品质、档次和消费人群都非常接近，再加上彼此之间的产品线毫无交叉，因而能够更好地共享销售渠道、客户人群、服务理念、品牌传播等方面的资源，开创全新的“双品牌“营销模式。

从活动、营销、推广到管理，合作更全面

据了解，好莱客与新中源的“双品牌“运作模式，将从促销活动、联合营销、品牌推广到店面管理，进行全方位的深入合作。新中源陶瓷市场总监苏秉杨表示，目前在广州市内，好莱客与新中源的专卖店数量差不多，并且都集中在吉盛伟邦、五洲城、马会家居、欧亚达等等中高端家居建材卖场，因此，两大品牌不仅会联合进行年度营销推广计划，共同举办所有的活动促销，并且还会定期举行店面管理培训。将同一卖场不同专卖店的销售人员组织起来，进行统一的培训和管理，熟悉彼此的产品和品牌资料，通过资源共享的方式，把不同品牌、不同产品、不同时段的优惠进行整合推广，打造出真正的一体化营销平台。

据罗绍舜介绍，好莱客与新中源的“双品牌“联盟，未来还将尝试双品牌实体店运营，集产品销售、家居咨询设计、配送为一体，做实做强联盟实体。

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