衣柜企业塑造品牌个性 需重视终端视觉营销

视觉营销是市场营销层面上一部分销售技术的总和，这部分销售技术可以使我们向(潜在的)消费者在最好条件下，展示我们用于销售的产品和服务。它其实是一种软性的营销手法，贯穿于整个营销模式。对衣柜企业而言，视觉营销不仅有利于消费者对品牌个性形象的认知，也是企业增强市场终端竞争力的必要手段。

三大终端视觉陈列方法

终端视觉陈列方法包括VP、PP、IP三种，三者各有不同的作用：VP的作用是提升进店率，提升品牌形象，展示品牌内涵：PP的作用是改变顾客的行进路线并延长顾客停留时间，使顾客了解更多商品本身的信息，增加对衣柜产品的体验：IP则是要用整齐而有规律的陈列，使展柜、展架等保持一定的存货量。VP、PP、IP组合应用必须符合顾客在商场内的行进规律和顾客的视线移动规律。在陈列中，要站在顾客的角度考虑，在顾客经过衣柜专卖店的短短几秒钟内，怎样吸引顾客，怎样让顾客逗留更长时间，怎样让顾客产生想要体验的冲动。

无声无息间影响消费者

在一般衣柜品牌专卖店中，IP(库存商品)展示总是占比最高的，因为需要尽可能保证吸引顾客的商品都能让顾客买到，否则就会在顾客心目中留下货品不全的负面印象。存货陈列要求自上而下、色彩由明及暗;尺寸由小及大：商品品种由轻到重。整洁和统一的lP陈列可以让商品看上去更为丰富，和VP、PP组合陈列后就能将商品的样式、色彩和材质等等几乎所有的商品信息展现给顾客。

一般的衣柜品牌公司会认为陈列手册就是刊印样板店中的实景图片，让门店依葫芦画瓢就可以了。但其实，每家衣柜门店的面积和布局都是不一样的，营业员对于商品的理解也会有偏差。商家通过陈列将商品的信息传递给顾客之前，先要把这些信息传递给营业员，告诉他们品牌精神是什么，衣柜产品的设计理念是什么，卖点是什么，甚至于每件商品的面料、特点和设计思路，都要一一告诉他们，以便他们在为顾客介绍陈列的产品时能更加准确明晰地传达这些关键信息。

视觉营销对衣柜企业而言，是终端营销必不可少的策略。良好的终端视觉感是吸引消费者购买的第一步，也是提升品牌终端竞争力的有力手段。