雷声大雨点小 整体衣柜企业招商遇阻盼“新招”

招商，是整体衣柜企业营销过程中的关键环节之一，是衣柜企业将新产品推向市场的必由之路。然而，企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏忽都可能会造成资源浪费，最终导致招商效果不理想。市场环境瞬息万变，整体衣柜行业招商局限突显：

衣柜经销商主流改变

在许多行业里，品牌集中度高，市场大多有几个著名品牌把持，他们已经形成了完善的渠道网络，这就为后来者进入市场者设置了较高的进入壁垒。同时，你到某个城市会发现，一个行业渠道大多有几个较大的经销商把持。随着渠道成员形态变化，渠道领袖逐渐让位于终端，谁招谁真是个未知数。

有心人可能注意到，现在衣柜经销商的主流正在悄悄的发生变化。在衣柜行业里，一批拥有较高的学历、善于投资、懂市场会经营的新贵已经成为主流。客户形态变化促使厂家不得不进行深度思考。

衣柜企业招商手法同质

由于招商专业咨询服务的指导，招商传播手法一度出现雷同。您打广告我也打，您开会我也开会，一年一度的展览会，变成了“招商战“。

衣柜企业喊招商难，经销商说找产品难;一边是热热闹闹的招商会，一边是稀稀拉拉的订单;招商陷入一种尴尬的局面。衣柜企业都在翘首企盼“新招“出现，有识之士会诊招商，主流媒体专刊解读，招商症结究竟在哪里?

众多业内人士纷纷表示，许多整体衣柜企业企业招商前没有制定系统的招商策略，招商传播出现策略失误，招商实战培训欠缺等等问题，最后导致招商广告发布后，咨询电话多，成交量却少，出现“雷声大雨点小“的现象！

从总的方面说，衣柜企业想要提高招商成功率，前期必须制定系统的招商策略和成功招商计划，使用正确的传播策略，加强对招商人员的实战培训，整合所有资源，如此才能推动企业成功招商。