衣柜展如何更好服务衣柜企业

近年来，衣柜行业高速发展，业绩斐然。两年前开展的首届衣柜展，是国内首个衣柜行业的专业性展会，经过两年的完善，现已成为中国衣柜行业最具影响力、最专业的衣柜行业盛会。

行业展会的开展显示着这个行业的兴盛和繁荣，它不仅可以为许多企业提供招商引资的机会，更有利于为企业推广品牌形象。对衣柜业而言，展会是衣柜企业开辟市场的首选方式，它对推动衣柜行业的发展是至关重要的。

自首届衣柜展开展以来，近两年，全国各地衣柜展层出不穷。随着衣柜行业的迅速发展和衣柜企业的壮大增多，衣柜展究竟如何做才能更好为衣柜企业服务，推动衣柜行业持续健康发展呢?

笔者认为，如果要使衣柜展取得最大的效果，更好地为企业服务，展会承办方必须明确每个衣柜企业参展的需求，而企业参展的目的无非两个：一是品牌的形象展示，二是招商引资。而这两大需求均跟参展人员有关，从大的方面讲，参展人员越多，参展企业的品牌效应集中度更高，得到招商的机会相应亦是大大增加。将参展人员细分开来，包括消费者、潜在加盟商、代理商或投资商。四类人员中，无疑潜在加盟商与投资商是最重要的，而吸引这类人群，除了衣柜业本身巨大的市场空间吸引之外，更需要承办方做好各方协调与服务。

此外，展会前期，需要做好宣传和预热。过去我们参加展会总是狭隘的认为展会就是3-4天的事情，现在我们发现，展会需要在两三个月之前就进行预热宣传，将展会要传播的理念及优秀的产品进行提前宣传或者留下发布伏笔。

展会期间，需要做好为衣柜企业服务的角色，为衣柜企业与参展人员提供互动的机会，让参展人员更好的接近和了解企业的品牌。这里需要提醒的是，展会中企业与参展人员互动效果的大小取决于展前预热准备是否充分。

展会结束之后，更需要承办方做好跟踪服务和调查，听取各方人士对展会的意见，为下次展会的开展做好铺垫。衣柜展会的结束不代表承办方的工作就全部结束了，展会的结束只是展会成果转化的开始。展后承办方还应该将展会的状况进行反复的传播，彰显各衣柜企业的实力和品牌主张。运用互联网平台就是展后升华途径的最佳选择。

通过展前预热、展中互动、展后升华，将衣柜展会营销进行完整立体的塑造，让衣柜展会功能不再单一，让展会效果倍增，品牌营销更加生动。