红木衣企营销需找准受众与对手

近年来，红木衣柜因其实用、艺术与价值功能受到热捧，不仅许多装修业主与收藏家喜欢，连不少投资人也青睐这一市场。在这样的趋势下，关于红木衣柜品牌的营销方式，也成为业内人士关注的热点。

红木衣柜的受众：三高人群

红木衣柜作为贵重消费品，除了消费品本身的实用功能之外，也因为艺术与价值因素，逐渐成为艺术、文化、收藏所用，近年来更成为投资与理财的工具。综合这些，可以知道红木衣柜的消费群中首先当是装修业主；其次是一些对中国传统文化非常感兴趣的收藏家与爱好者；第三则是从事投资理财方面的专业人士或者投资人。这些人构成了红木家具与艺术品的消费群。

从品牌营销角度来看，以上红木衣柜的消费群具有明显的三高特点，即高收入、高文化、高品位。针对这部分消费者开展营销，要符合他们的消费心态，研究表明，三高消费群的消费价值观核心点是反对浪费，注重价值，因此，在营销方式上与之相符合的核心要求是坚持高品质、优服务、新设计。

从更贴合实际的营销方式来说，对于他们来说，品质的吸引要超过价格的吸引，服务的优惠重过促销的优惠，设计的认同胜于物质属性的追求。这些才是真正的红木衣柜品牌战略方向。

竞争对手在外而不是在内

既然已经确定好红木衣柜品牌的消费群体，也已经清晰了红木衣柜品牌的营销方式与战略发展方向，就必须再谈谈红木衣柜品牌的竞争对手。

常规思维认为：竞争对手是同行，所以红木衣柜品牌的竞争对手应该红木衣柜品牌。可以说这个观点是错误的，它不仅找错了对手，更由于找错对手的竞争影响到了行业的发展。

德鲁克说：企业经营的目的不在于企业本身，而在企业外部。也就是说企业的未来在外部。从这个角度来理解，红木衣柜企业的竞争对手在外部而不在内部。

外部是什么呢?又得回到消费群的探讨。第一消费群，与红木衣柜争夺装修业主的是谁?第二消费群，与红木衣柜争夺收藏家与收藏爱好者的是谁?第三消费群，与红木衣柜争夺投资人的是谁?

回答好这个问题，就彻底解决了竞争对手的问题。红木衣柜品牌企业的竞争对手应该是板式家具制造企业、非中国传统文化方面的收藏品制造企业(如名表名包制造企业)、黄金证券股票投资机构等等。