佰怡家：整体衣柜要用附加值俘获消费者芳心

附加值(Value Added)是附加价值的简称，是在产品的原有价值的基础上，通过生产过程中的有效劳动新创造的价值，即附加在产品原有价值上的新价值，附加值的实现在于通过有效的营销手段进行联接。

任何产品要想获得消费者的芳心，只有提供高附加值给消费者才是最好的方法。附加值对整体衣柜而言也是重中之重，任何品牌的整体衣柜不经过任何包装，没有技术、工艺上的创新，产品和服务质量差，无任何自我的特色，想必即使白送给消费者，消费者也许要考虑一下吧。如今的消费者经过时代的考验与演练，早已经是理性加智慧的消费者，他们已经从关注产品价格转移到产品质量与服务，这恰巧说明了整体衣柜的附加值才是消费者的关注焦点之一。

整体衣柜附加值有四要素

整体衣柜附加值的四要素：一是顾客购买总成本低;二是直接触动消费动机的价值;三是使用过程中的价值;四是产品品质带来其他相关产品的联动(销售、市场扩展)，也是最能体现整体衣柜产品附加价值的一个要素。

简单举例：一双鞋子，放在路边地摊摆卖，可能10元20元就能成交;但假如这双鞋子放到高档的品牌专卖店展示，在聚光灯照耀下，就需要100元甚至更多的价钱去成交，这说明了什么?这说明了卖场给了消费者一种心理上的价值，这鞋子买的不单是鞋子，还有尊贵感觉和高贵身份象征，这就是我们所说的附加值。这个消费者如果把鞋子介绍给他的朋友，或者喜欢上了这双鞋子，认可了这个品牌的产品，以后要购买鞋子还是会在选择这个品牌，这就是销售的联动。

从四个方面增加衣柜产品附加值

一、通过研发，提高整体衣柜的质量和工艺，甚至加入科技成分提高产品的附加价值，如智能衣柜，加入人体工学设计，对产品细节进行处理等等，都是提高产品附加值的一个方法。

二、建立属于自己的品牌，整体衣柜品牌是树立高附加值的最高级手段。品牌就是整体衣柜的名片，一个响亮的品牌其衣柜的售价可以卖出比同样质量的小品牌高几倍的价钱，就如前面提到的鞋子一样放在不同的地方身价也有着不同的变化，因此树立一个良好的品牌形象对于附加值而言有着很重要的作用。

三、个性塑造，让整体衣柜更具吸引力。多样化是这个地球生物的特征，而整体衣柜产品也需要通过衣柜系列、款式、外观、设计的多样化去吸引这个地球的生物，尤其是个性化的产品，更能提高衣柜附加价值，个性化将会是区别人与人之间的另一个手段，因为不同的人有着不同的眼光、心态，个性化甚至是炫耀个人知识眼光的一种手段，也是展示产品附加价值的手段。

四、服务提升价值，用售后铸造口碑。整体衣柜售前售后服务也是一个强有力的附加价值体现，在购买产品是给顾客一个尊贵服务感觉，在销售以后给顾客一个尊贵的上门维护、维修服务，争取与消费者联系、探讨他的需求，把产品服务细节方面做的更完善，用服务留住顾客。

最后，无论何种手段去提高产品附加值，都要一步一步落到实处，让消费者体验到真实的价值才算做到位。

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