佰怡家：“中国智造”整体衣柜发展方向

“中国制造“使得中国成为世界的工厂，中国商品得到最中肯的评价是物美价廉。当然，这种“世界工厂“的形式在改革开放时期来说，的确很好的扭转了国内困窘的经济，对经济复苏起到了一定的帮助。但但步入21世纪，“中国制造“已经不能够满足我国的发展需求，中国制造必须要演变成中国智造，让中国创造出真正完全属于“中国制造“的产品。

整体衣柜从国外引入到现在，也经历过代工厂的形式，如今国内整体衣柜行业已经逐渐涌现出一批民族品牌，甚至有了可以与国际整体衣柜品牌抗衡的态势。但目前我国的整体衣柜行业总体上讲仍然处于低水平的，很多衣柜企业仍然处于半代工，或者品牌刚刚起步，正处于一个迷茫状态。

我国衣柜企业可以说是已经度过了代工厂的阶段，正式步入了智造阶段，品牌出现就是最好的证明。但建立品牌以后，营销又开始困然着广大衣柜企业，很多衣柜企业都不知道如何营销，如何拓展市场。我认为，主要有以下几点需要注意的：

市场定位要准确

品牌创立以后，就必需要定位。如何定位也是缠绕了很多企业的领导人，定位高低，定位人群，定位市场一系列都是品牌定位需要考察、审核、讨论之后再决定的，很多新晋品牌由于处于初级阶段缺乏资金、人才方面的支持而随便定位或者干脆放任不管。其实品牌定位可以简单分析，第一是依据国内消费水平去划分消费人群，再定位;又或者是依据各城市的经济发展水平，当地楼市均价等来分析市场细分，这些可以从国家的统计数据来分析。第二，可以采取跟随战略，就如麦当劳和肯德基一样，全国很多地方都是现有麦当劳，再有肯德基，这是肯德基在跟随着麦当劳，因为麦当劳肯考虑开店的地方都是经过精心调查的确定这个市场有利可图才开的，所以整体衣柜品牌定位也可以采用跟随战略，跟随现有品牌的定位策略和市场路线去发展。

渠道要放宽

整体衣柜企业开拓渠道，需要多渠道多管齐下。整体衣柜企业的传统渠道开拓一般以加盟、代理、特许经营等形式进行市场拓展，但其实刚创立品牌之初，想快速打开市场，还可以通过工程单、直营店等形式快速打开市场，尤其是接工程单效果是最明显的。

营销要执行到位

渠道拓展了，有些衣柜企业却开始犯困，不知道如何开展营销。方案出来了，缺少的却是执行力，不知道如何让下面的加盟商门店推行活动，让营销停滞。这当中关键还是整体衣柜企业的执行力问题，营销方案无非围绕的都是价格优惠、好礼相送等形式的活动，消费者最后关注的还是价格。在品牌起步阶段，没有知名度，活动是必不可少的，因为有活动才能吸引消费者的注意，关注您的品牌最后才会关注您的价格。搞活动是非常辛苦的，但要想获得成功就必须要将活动执行到位，很多整体衣柜品牌企业并不缺乏营销创意或者好的营销方案，缺少的只是将活动方案、细节执行到位的执行力。