衣柜企业销售渠道开拓 权衡招商风险

渠道是通常是指商品的销售路线，是商品的流通路线，是厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。而就衣柜企业来说，更多的企业管理者将重心放在形象建设和服务能力提升方面，有的甚至将渠道建设所忽略。然而，一个合适的渠道商是通向市场的一把金钥匙。

就目前的衣柜行业发展的情况来看，衣柜企业培养出来的渠道所产生的经济效益几乎是微乎其微，据业内人士，当今行业一家拥有几百家加盟店的知名品牌，年营销额才两亿左右，平均下来，一家店面的年营业额才勉强几十万元，渠道网点多，单店营销额却很弱，就算网络很广，它能够算得上全国性品牌，甚至强势品牌吗?

现在很多衣柜企业招商的范围不断的在扩大，但是能否真正的帮助渠道实现盈利却是不可得知的，这便是引发的信赖风险。渠道招商需要解决两种能力，一种是控制能力;一种是渠道能力，前一种是对厂家，后一种是对渠道商。中小企业渠道招商是需要策略的，如果类似现在的“泛泛而渔“那是一种没有技巧的“打脸充胖子“的做法。

连锁加盟是目前衣柜行业最流行的招商方式，选择性的招商，关键是靠了解渠道商的资金实力和市场运作能力，而中小企业也正是由于实力有限，才需要依靠市场的力量来实现目标。

一二级市场和三四级市场的异同性还是非常明显的，全国性品牌和强势品牌战线过远，首位难于顾及既然是弱点，我们就应当稍微避及，着重以建立地域优势为主，开发潜在市场为辅的策略。然而加盟商也会考虑到各方面的因素，如企业实力、辐射能力、分配系统、支持系统、培训体系、盈利模式、服务能力等，并不是实力厂家都能获加盟商得的青睐，招商重要的一点就是区域优势，这种优势就如血缘关系和邻居关系，谁的份量在心目中最重显然而知。

从以上来说，衣柜企业大可利用关系营销，亲密团结合作者，稳固内部根基凝成一股力量之后再向全国进军，务实岂不更好，除非厂家能够摇身变为渠道运作高手，否则大规模招商只能对品牌造成伤害，针对招商策略我们要避免误入陷阱。

衣柜企业想要创造实力品牌，并且长期稳固发展，就不能仅仅追求形象建设和服务能力的提升。保持销售渠道的畅通也是不可忽略的一大重点，俗话说“要想富，先修路“也是这一个道理，没有畅通的道路，怎能看到前方的风景，否则，造就堵死在途中进退两难。也许当前的特色品牌对中小型衣柜企业形成了围攻之势，但是市场把握不明确也只会问题频出，所以中小企业请相信务实的作风，市场是一步步稳固的。