“三高一低”趋势下 中小衣企如何低成本营销？

目前，随着经营费用、传播成本、人力成本等三项费用高，产品利润低的市场趋势下，中小衣柜企业发展困难重重，加上我国房地产调控政策的一系列影响，他们迫切需要低成本营销。

一方面中小衣柜企业要最大程度的规避市场风险，充分整合起各种有利于自身的社会资源，求得企业与产品生存的机会;另一方面通过产品的精耕细作在某些局部区域市场建立自身的宣传网络和资源优势，并进而延伸品牌带来的影响。那么，中小衣柜企业要做好低成本营销须掌握好以下几原则：

了解市场需求与分布 选好市场切入点

低成本营销，顾名思义就是力争尽可能较小的投入来获取最大可能的产出回报，让有限的资金通过营销手段和市场资源的充分整合，裂变成巨大的核能效应。因此，在正式启动市场时，不能凭主观臆断紧盯着消费需求旺盛的中心城市，而应理性分析，慎重选择。

近几年来，许多中小衣柜企业纷纷在全国各地媒体散花，钱花了一大笔，一段时间效果却并不明显，于是当初的雄心万丈到最后就变成偃旗息鼓，真是可惜啊。因此，选好市场切入点，首要关键应了解当地的媒体分布，商业、行业等相关渠道的网络运行质量以及消费者的消费心理和消费层次在产品选择中的个性化需求，只有这些理顺了，你才能有的放矢。

个性化定位 差异化诉求

中小衣柜企业由于实力所限，它们不可能在资金投入上豪情万丈。相反，个个都谨小慎微，害怕打水漂担风险，因此，他们十分强调钱的使用是否到位，十分强调投入产出比是否合理，一段时间后是否赢利。

所以，在组合运用宣传手段上一定要强调个性化的定位和差异化的诉求。特别是文字宣传方面不能拐弯抹角，要一针见血，最大限度的吸引眼球，引发公众注意力；在促销活动上，主题除了鲜明有卖点外，事件营销、资讯营销等等独树一帜是十分重要的。

打造一支精良专业的团队

作为中小衣柜企业，你首先要整合打造一支精良专业的团队，要把公司的各项营销理念与市场决策迅速贯彻落实到零售终端上来，要把战略定位战术差异的每一条款都细分到服务消费者上来，只有这样，你才能在降低宣传成本的同时不至于耗费大量精干的人力成本。

稳打稳扎 以区域市场谋燎原之势

中小衣柜企业到底是做大河里的小鱼还是小河里的大鱼，答案已经十分明确。区域市场，尤其是乡镇、农村市场在现今的经济条件和购买环境下，应该具有广阔的天地。中小衣柜企业不要期望一蹴而就，相反，而应稳扎稳打，要知道许多著名的大企业、大集团的成立，也是一个个区域市场成功以后，把其所积累的经验和充分整合的资源进一步拷贝、复制，然后在发展中不断补充完整，即提高了抗风险能力，又锻炼培养了火种，星星之火，即可成燎原之势。