衣柜行业转变趋向 抢夺市场先机

近几年，衣柜行业的发展正是如火如荼，不仅是衣柜品牌急剧增多，各地加盟商也是纷纷加入其中，比较大型的衣柜企业，加盟商达到上百家丝毫不是惊讶的数字，整体衣柜的十大品牌也在逐步形成，随着衣柜行业的成熟和完善，相对于往年，市场也产生了变化。

营销管理模式转变

由于衣柜行业的发展是迅猛突起的，根基不够牢固，快速发展中滋生的问题还有很多，比如企业管理滞后，人才培养滞后，这种滞后造成生产周期延长，出错率攀升，营销管理滞后，对市场的反应能力滞后，许多企业已经认识到了这种滞后，大规模的引进设备，引进高级管理人才，扩大厂房，有一定品牌知名度的企业管理结构人员结构悄然发生着改变。

许多大型集团企业加入到整体衣柜行业，带来了有别于传统整体衣柜企业的传统营销方式，一些具备战略眼光的企业也努力吸取其他行业的市场操作方式，这些改变造成经销商自下而上的促成一些反应比较慢的厂家改变原来的只卖产品不重品牌、只注重自身收益，不注重经销商培养的企业改变原来的营销方式。

网络搜索成为竞价渠道

互联网成为公众信息交流的最大平台，衣柜行业对于网络的运用也是不可缺失的。整体衣柜招商加盟已经从以往的跑渠道转变为现代的做网络，通过网络搜索排名的提升来吸引加盟者。对于中国大多数互联网使用者来说，并不了解搜索引擎排名先后中所隐藏的含义，搜索引擎竞价带来的排名靠前直接扭曲了相应品牌的原貌，同时也给客户带来了整体衣柜行业加盟信息，客户依靠搜索引擎提供的信息直接能点对点联系到厂家，通过搜索引擎的沟通连接成交经销商成了厂家招商的主要手段。

近年来，通过搜索引擎竞价排名的事实逐步被客户所了解，客户也越来越理性，这种招商手段将逐步减少原来的效应，而且成本越来越高，之后带来的结果是厂家将这种招商手段作为附属或者摒弃，改为其他行业原来传统使用的展会招商与直接成立大规模的营销团队下市场挖掘客户。

消费理念的深入人心

整体衣柜区别于传统衣柜，这个行业颠覆的传统的买卖关系，定制化的整体衣柜让消费者全面参与到自己所购买的产品的设计中来，定制化的整体衣柜是对传统销售关系的一个颠覆，正因为如此，整体衣柜行业发展在07年以前缓慢。从这个角度来讲，整体衣柜是一个全新的行业。消费者从难于接受到基本接受也经历了一个过程。

整体衣柜企业的规模化、做工的精致、结构合理、风格款式多样化、设计专业化等每一个环节都有可能造成客户的消费意愿。消费者对整体衣柜的接受程度原来越高，原有的市场潜力将逐步挖掘出来。客户的认知、接受以及意见反过来又促成了整体衣柜行业企业的各项改进更加符合消费者要求。

目前，衣柜行业市场发展次序不够稳定，行业规范还有待加强，面对变化的市场，衣柜企业的营销管理模式也应顺应时代而变化，在互联网的建设方面，衣柜企业也应该最大化的利用网络资源，同时尽可能的使产品更能满足消费者的需求，这样才能使得衣柜行业稳步发展。