邦元名匠李献友：苦练内功 保持产品旺盛的生命力

定制衣柜已成为不可阻挡的潮流

【中华衣柜网】定制整体衣柜作为一个新兴行业，被称为家居界最后一块蛋糕，随着中国消费群体开始关注家居整体生活艺术，整体衣柜市场也不断在国内成熟起来。现在人们更喜欢在家居生活中加入更多自主的创意与特色，旧式低档的整体衣柜已不能满足消费者对精致生活的追求，定制衣柜逐渐形成了一种潮流!

邦元名匠李献友：苦练内功 保持产品旺盛的生命力

虽然行业目前主要是以定制衣柜为主，但衣柜其实只是收纳系统中的一类。在终端寻访时，衣柜订完之后，还有一些其他的柜体客人很难买到，在市场上很难找得到，不是颜色不配套，就是风格不相近，或者说尺寸不合适。邦元•名匠在通过经销商会议收集到这些信息之后，把所有的家具收纳作为一个系统工程来做，产生了现在可以定做的衣柜和书柜等等。

让普通消费者享受到高端定制产品

由于定制类的产品比较高端，普通消费者购买时会觉得比较奢侈，邦元•名匠是如何在产品设计上加以创意，让普通消费者也能享受到高端的定制产品?因为定制产品价格昂贵，邦元•名匠在产品设计上寻求新突破，比如普通的2米4定制衣柜要做到2米7，就必须另外花费加一个顶柜，现在采用开发的新技术可以在原来的基础上直接加顶柜，既解决了用材问题又避免了缝隙。不仅解决了美观的问题，还解决了费用的问题。

说到定制衣柜产品在保证质量的同时还要批量生产的问题，每一个有一定年份企业，都有经历过做自己内部的软件，这个内部的软件对外是不通用的，是根据企业本身定制的一个设计软件。这个设计软件要考虑设计功用和收纳功用，不管是定制哪一类产品，其实都有一定的规律，软件就是找到一些规律，客观地设计产品，快速地定价，包括导入到智能化系统。有的企业已经开始走这一条路了，但还有些企业还是看着图纸一块一块切，邦元•名匠去年就已经打破了这个模式。

实现产品个性化和企业的利润共赢

目前消费者越来越追求时尚的产品，而谈到如何实现产品个性化和企业的利润共赢。第一，在设计上，很多客户喜欢个性的东西，比如客户喜欢把他的照片放到门上，就可以根据需要加上去。第二，在消费需求上，要多收集一些信息，聆听他们的心声，根据需要设计合适的产品。消费者的问题其实不复杂，只要在功用上跟消费者需求贴近就行了。从这个角度来说，既满足了客户的消费需求，又把企业的产品链打造得比较完善。第三，未来定制市场的增长点还很多。虽然“国五条“对房产有影响，但同样有保障房，国家专门推出来给老年人使用的老年房，企业就可以做跟消费者生活联系紧密的产品，这是其中一个方向。第四，家装材料如果品质高，精装直接到位，价格实惠又能满足需求，这一块也是一个增长点。现在最紧要的事情就是把企业的内功练好，才能保证行业旺盛的生命力。