市场竞争时代 衣柜经销商如何“精销”？

近年来，随着衣柜市场的活跃，衣柜市场营销环境不断发生变化，衣柜经销商们感到了生存的压力：生意越来越难做。他们感到迷茫和困惑：如何才能继续生存和发展下去?如何才能继续赚钱?

市场竞争时代 衣柜经销商如何“精销“？

产品下架 经销商需化危机为动力

处于厂商合作关系恶化，利润下降，产品严重滞销，品牌出现负面影响等原因，几乎每个经销商都会面临某个衣柜厂家的产品或是某项衣柜产品全线终止经销的状况。这时，衣柜经销商就面临了许多问题：如何向线下消费者解释，如何把下架产品进行回收。有始有终地善后一直是做人、做事、做生意的基本原则，这时候，从经销商到精销商的角度来看，应该做到科学理性的处理。

衣柜经销商在每一次向消费者推销产品时，都会声称此新产品销量可佳，质量很好等溢美之词，力劝消费者接受。若是出现多次下架、回撤等情况，便会失去消费者的信誉。要有效解决这个问题，完全可以换个说法解释：现有衣柜产品组合中存在一些质量待于完善的次品，为了消费者的利益，厂家要对产品进行组合清理和调整工作，经过仔细的市场状况及单品分析，计划对本衣柜产品进行回收并改进。

既重视新消费者也不忘老消费者

一些衣柜企业在销售过程中，往往将更多的目光盯在新消费者身上，而忽略了老消费者。其实这是不可取的。老消费者往往能为衣柜企业带来更多的利益，以及口碑和第二次销售。那么，衣柜经销商应该怎样抓牢老经销商，从他们身上开发更大的潜在价值呢?

一般来说，企业与消费者之间的来往是以产品为载体的。对于消费者来说，最基础的利益行使就是产品的销售礼仪，即赚得多卖的多，这需要确保衣柜产品的销量的持续增长。经销商面对这一问题时，要和企业沟通好，将卖得好的衣柜产品多多生产，或是生产符合消费者心理的新衣柜产品。产品好了，这样才能将新老消费者一把抓。

总而言之，衣柜经销商要转变固有的思维模式，拓展思维空间，强化内部管理，协调外部关系，最终成为一名衣柜“精销商“。