定制家具精准营销：找准目标再出击！

2013-05-28 10:24:55 责任编辑：杨帆浏览数：

招商加盟是定制家具行业的日常重任，是企业拓展渠道的重要途径。如今，定制家具行业的投资市场非常旺盛，消费市场对定制家具越来越肯定，也越来越受到消费者的欢迎。茫茫商海，招商渠道众多，可以是网上、可以是线下，可以是招商会也可以是其他形式的加盟。

定制家具精准营销：找准目标再出击！

招商加盟是定制家具行业的日常重任，是企业拓展渠道的重要途径。如今，定制家具行业的投资市场非常旺盛，消费市场对定制家具越来越肯定，也越来越受到消费者的欢迎。茫茫商海，招商渠道众多，可以是网上、可以是线下，可以是招商会也可以是其他形式的加盟。这么多的渠道里面，最让定制家具行业头痛的是找不到目标，盲目地开展各类招商活动和投入。

定制家具精准营销：找准目标再出击！

定制家具找商篇

一、网络渠道

网络渠道可以说是最快捷，也是客户最初了解定制家具品牌的方法。很多企业甚至是离开了网络渠道招商就生存不下去，也有企业感慨为什么我的网络渠道就是不能为我招揽更多的加盟商。究其原因，是网络推广这块做得不好。最为广泛的推广方式是搜索引擎的竞价推广，通过关键词搜索找到我们品牌的客户相对来说也是比较精准的。第二个推广方式就是广告的投放，但这个投放广告相对来说有点难度，首先我们要从内容、网站流量、客户类别去分析。一般投放广告都应该在相关的加盟、建材、家具行业网站进行投放，这样获得的客户才精准。第三就是百度的SEM搜索引擎营销，通过优化相关关键词，将公司网站的自然排名提升来达到提高网站流量的目的，让客户跟容易搜索到我们公司的网站。第四是网站的优化，具体在客户体验这一块，网站的设计一定要有自己产品、LOGO风格，形成属于你的风格，客户才能更好地记住你的品牌。

二、招商会渠道

目前招商会渠道已经常态化，并非一年那么几个日子有招商会，现在全年都有招商会。不同地方、不同规模、不同名义的招商会名目繁多，当然我们也不是每个都去参加。笔者认为，要参加招商会，首先要考虑的一个因素是招商会的吸引力，就看大品牌是否进驻这个招商会。第二是要考虑的是地域问题，招商会是区域性还是全国性的招商会，这个很重要，我们要依据自己本身的招商战略进行筛选这个招商会是否有必要参加。

定制家具精准营销：销售篇

一、定制家具销售，精准客户怎么找?如何提高效率?

首先，我们的目标客户在楼盘。这个很多人都知道，很多定制家具实体店都开始往楼盘跑，营销方向也开始往楼盘扎堆，摆摊、广告宣传狂轰乱炸的一大堆，见楼盘就去、进楼盘就打广告。这样的战术我不能说一点用都没有，只是费用很高，客户选择性依然很多，除了提高知名度以外，不成交也是不利于门店的生存。我们要做的，是必须要找到精准的客户。我们再仔细分析，我们将购买时间分析，是现在购买还是计划购买，当然两种时间情况下的购买我们都要重视，但如果我们针对一场促销活动来讲，要短时间在一个月或者半个月内聚集到客户，近期购买的客户就是我们的精准客户。回到楼盘，我们除了一般性的电话营销以外，还要进入楼盘进行一次大的“扫荡“，将潜在近期需要购买的客户找出来，正在装修的单位业主就是我们的近期购买精准客户，我们必须清楚他们装修的施工进度，一步一步重点跟进。另外，我们还要了解到哪些业主准备装修的，也要一步一步跟进，做好长期作战准备积累客户，为下一次活动做准备。

二、网络精准客户

网络可以让人足不出户了解世界，这个是很多年轻人喜爱的，他们热衷上网，也喜欢在网上搜索对比相关品牌资料。于是网络渠道也成为了寻找精准购买意向客户的重要手段，现在很多定制家具品牌也有自己的网络商城，这些商城就是对网络上了解定制家具，选品牌的精准客户进行网络截流。

总结：定制家具行业相对成品家具行业来讲，对客户的精准程度更为需要。无论作为定制家具企业的领导还是加盟商，都必须要有一套自己的精准客户分析方法找寻精准客户，找准目标再出击!才能达到事半功倍的结果。

名词解释：精准营销(Precision marketing)就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路，是有态度的网络营销理念中的核心观点之一。就是公司需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，需要更注重结果和行动的营销传播计划，还有越来越注重对直接销售沟通的投资。