邦元.名匠：有了核心价值就有了核心竞争力

我国整体衣柜行业的市场需求正处于一个高速增长的阶段。有数字显示，目前我国居民整体衣柜拥有率仅有6.8%，远远低于欧美发达国家72%的平均水平。在未来五年时间内，我国将有2900万套整体衣柜家具的市场容量，衣柜行业每年的市场空间可达数千亿元。另外，据市场调查，约29%的城市家庭在今后3至5年内将购买整体衣柜，届时我国整体衣柜市场必将出现“井喷“现象。

广东韶关的各大衣柜品牌在五一期间纷纷推出打折、赠礼、买衣柜送家电等促销活动，然而促销效果却不尽人意。某衣柜品牌韶关店梁小姐说：“越来越频繁的节日促销已经让消费者渐感麻木，对于很多打折、优惠等促销活动，消费者已司空见惯，他们认为促销只是一种吸引手段。“目前，随着人们的消费观念日趋理性，商家的促销几乎是事倍功半。如今的消费者在购买商品时都会进行分析，如果没有做好比较与选择，他们是不会贸然出手的。

今年五一期间兰州某衣柜大品牌并没有推出任何的促销活动，但是一样在“五一“黄金周赢得了消费者的信赖，一直保持在同行业领先的销售量。

该品牌衣柜店负责人坦言：“如今的促销活动越来越没有新创意，消费者对此已经麻木，因为大家明白了‘天上不会掉馅饼’、‘羊毛出在羊身上’的道理。我们今年就没有做任何促销活动，而接到的订单也不少，我认为只要做好产品质量、提高服务，消费者会感到促销活动并不会是真正‘免费的午餐’。“

有实力的企业纷纷进行差异性宣传，打概念牌，什么智能家居、数码家居，甚至音乐家居等纷纷出笼。不可否认，他们另辟蹊径的宣传确实起到了一定作用，但并没有收到奇效。仔细分析，发现此类宣传广告都有哗众取宠、牵强附会之嫌。哗众取宠只能收一时之效，当消费者识破之后，反而对其品牌留下了不好的印象，得不偿失。所以，企业必须注意宣传的方式方法。品牌的生命力不仅仅在于宣传，而在于产品是否具有核心价值，有了核心价值就有了核心竞争力，这比哗众取宠的宣传更能受到消费者的认可，也是企业开辟出属于自己的“蓝海“的关键。

早在几年前，家装建材产品的促销潮一浪高过一浪，商家们以各种促销奇招吸引消费者眼球，归根结底，搞促销就是利用差价或者消费者爱“砍价“的心理需求来策划活动的核心点。而在享受促销优惠的同时，也有很多消费者以“参加促销活动的产品一概不退换“的条款吃了哑巴。所以在如今市场竞争激烈的情况下，做好产品质量、提高服务是占领市场的法宝。

在定制化家具领域，目前中国大陆市场上还没有一个真正意义上的成熟的国产品牌。因为一个成熟的品牌首先必须明确的市场定位，从品牌理念上而不是从产品功能上与目标群体达成共识;其次要彻底摆脱组装拼凑，制定科学的制造和质量标准，完全实现产品商品化;第三，建立并拥有完善的运营体系，彻底突破本行业高成本低效率的瓶颈制约，突破“作坊式“加工生产的模式。尽管消费者的消费行为和对定制化产品的认知仍然有限，但一些有远见企业正在朝这个方向践行其应有的责任。正如邦元•名匠所倡导，只要坚持品牌运营，各品牌企业共同努力，一个定制化家具运营模式品牌化的新时代即将开展。