衣柜企业差异化 方能突出重围

目前，整体衣柜行业在刚性需求刺激下，市场进入行业销售旺季，市场竞争活动日渐激烈。可同质化下的整体衣柜品牌，如何从竞争激烈的衣柜市场中分一杯羹，成为饱受同质化困扰的衣柜品牌所思考的问题。

究竟是哪些原因导致了衣柜企业同质化呢?笔者认为主要还是以下两个方面。

综合成本不断升高，风险越来越大

伴随原材料、生产和销售等各个环节的成本都在不断上涨，整体综合成本不断升高，且市场门槛越来越高，企业运作区域市场的盈亏平衡点和关键值越来越高，风险也就越来越大。进而导致企业的风险意识不断提高，由于企业开发一个新系列产品在前期需投入不少资金，且从研发到投放市场整个周期也比较长，况且新产品上市后未必能成功，这也存在一定风险性，中小型家具企业都不敢也没资本去冒这个险，都宁愿采取跟进和模仿大型企业的热卖型新产品，捞一笔算一笔，进而则形成了严峻的市场同质化现象。

家具行业入门门槛太低，市场局面浑浊

另一个主要原因则是家具行业入门门槛太低：创业资金方面，有的只需要十几万块钱资金就可以开家具工厂。如果创业建厂资金能上百万的话，基本上就可以拿到一些大厂的挂牌代加工资格。同时，从技术层面看，企业对员工的技术水平要求较低，像沙发、转椅、玻璃茶几等产品，小企业只需几个人在几十平米的地方就可以进行产品加工和生产。此外，行业目前也还未形成一个从资金、规模、质量、设施等方面来衡量企业是否能踏入该行业门槛的标准。因此，进入门槛低成为行业同质化的重要因素，前几年国内家具业正处于高速发展繁荣时期，在市场需求和价格飙升的催生下，大大小小的家具企业如雨后春笋般涌出，然而许多刚出炉的小型企业其根本就不具备自主开发设计、营销、服务、信誉等各个环节的功能，而是靠一味地抄袭跟风，以此来刮分一杯羹，这样则导致了整个家具业的同质化愈演愈烈。

其实，同质化与提升衣柜品牌市场竞争力之间是此升彼降的关系。一个衣柜品牌在寻求市场份额之时，注重于品牌的比较竞争力。而严重的同质化，正是制约衣柜品牌提升比较竞争力的关键因素。

衣柜品牌寻求“走出“行业同质化，就必须善于寻找造成行业同质化的症结所在。整体衣柜行业的同质化现象严重，除去行业特性之外，还有其他关键因素。鑫雅衣柜企划部刘先生表示，行业心态同质化，是致使行业同质化严重的行业心理诱因。不少衣柜品牌见其他衣柜品牌通过“同质化“让企业获得良好的市场效应，自然难免开始“同质化“之路。其次就是，市场操作方式同质化。在日渐激烈的市场竞争中，各大衣柜品牌为了提升销售业绩，彼此学习，久而久之，市场活动基本相同。今天你搞活动，我也搞，明天你搞低价促销，我也低价促销。最终消费者视如无物，衣柜品牌苦苦支撑。

在衣柜行业同质化严重之下，差异化是衣柜品牌寻求新发展，寻求市场份额的必然发展之路。不少衣柜品牌也的确在寻求企业的差异化发展，可侧重点不同，有的注重于产品差异化，有的注重品牌差异化……其实，差异化包含诸多方面，如品牌、营销、产品、服务、价格、资源、管理……等等。