本土衣柜遇挑战 强势突围有绝招

随着近几年来衣柜行业的迅速发展，用工成本，原材料价格不断上涨。外国衣柜品牌以及跨界品牌不断进驻衣柜业，都在冲击着本土衣柜市场。本土衣柜市场面临着巨大的挑战。面对着激烈的市场竞争，本土衣柜又该怎样应对突出重围呢?

本土衣柜面临进口衣柜价格挑战

以前的进口衣柜一直很难摆脱“叫好不叫座“的尴尬境地，其主要原因是价位较高，很难被消费者所接受。然而近年来，随着我国改革开放的不断深入，中产阶级的数量在急剧增加，高端消费群体逐渐涌现，进口衣柜的市场在不断扩大。

据了解，最近一个时期，人民币汇率的持续增长带动了进口关税的下降，一定程度上有利于国外衣柜品牌的大举“入侵“。再加上我国物价的持续增长，人工费的大幅提高，以及相关原材料价格的增长，给我国衣柜企业带来了相当大的压力，其中一些不得不小幅抬高价格，以适应市场的变化。　相比之下，国产衣柜的价格优势在逐渐减弱，国外品牌的价格优势在一定程度上有所提高。

给本土衣柜应对支招

一、明确自己的目标群体，首先衣柜企业必须认准自己的目标群体，什么样的企业针对不同的消费群，生产各自需求不同的产品。

二、整合资源优势。本地企业与外来品牌相比，无论是品牌知名度与影响力，还是资金、人才、服务、技术、管理等方面，均处于劣势。但本地企业也有自己的优势，如更了解本地消费者的消费习惯，以及有良好的人脉关系，加上生产基地在本地，交货准时，运输成本低，有价格优势。本地企业只要能运用好自身优势，扬长避短，同样能立足市场。

三、走多元化发展之路。整体衣柜市场一直都是“二元化消费结构“，一部分消费者追求品质与名牌效应，追求知名品牌。另外一部分则追求低价格，购买低价格产品。市场上这种“二元化消费结构“将长期存在，国内市场尤其如此。本地企业要顺应形势，不断丰富产品种类，走产品多元化发展之路。

四、加大企业文化建设力度。整体衣柜企业的市场竞争，也是企业文化的竞争。没有文化的品牌竞争力弱。在竞争趋于白热化的市场环境下，竞争力弱，立足市场就不易，做大做强更难。本地企业必须认识到企业文化建设对发展的重要性，加大企业文化建设力度，提高品牌竞争力。

五、增强服务意识，提高服务水平。整体衣柜作为定制化产品，交易过程环节多、时间长，服务贯穿始终。从与客户洽谈、接订单、图纸设计确认，到安装及后期的产品维护，都需要良好的服务，而且环环相扣。如果某个环节服务不到位，可能导致客户流失。

六、积极创新。融入中国特色文化，进行产品设计上的创新，吸引消费者。

七、勇敢“走出去“，本土企业若是想永远在国内市场发展，那么就不能取得更大发展，要勇敢“走出去“，让自己的品牌去占领国外市场，同时学习国外企业文化。