衣柜企业趁广州建博会之势招贤商

2013广州建博会已经完美落下帷幕，此次的广州建博会吸引了众多企业和商家前来捧场。企业商家欢聚“一展“互相交流，同时也是一个进行招商加盟的好平台，衣柜企业自然不会放过这次机会。有一句老话，“得渠道者得天下“，衣柜企业在进行渠道扩充的时候应该进行合理规划。

衣柜企业趁广州建博会之势招贤商

渠道下沉市场进一步开发

一些中高端的衣柜领军品牌企业，原来在一二级市场都已经打开了局面，过去更多来说是在沿海，包括一些省会级的城市在着力地推动和开拓渠道。但随着品牌竞争的加剧，目前很多衣柜企业都清晰地提出了要更深入地深入内地三、四线城市，让产品拥有更多的消费群体范围可以选择。

一二线这个城市里边的市场空间是有限的，在各衣柜品牌网点数量密集的情况下，可以开发的地方确实就越来越少。比如说像重点发展的一二线城市，连那里周边的很多个县都有了衣柜专卖店。所以逐渐有衣柜企业的重点现在已经转移上了县级城市和县城，甚至珠三角、长三角的一些镇。因此进一步开发三四级市场也成为很多衣柜企业参展和招商的主要目标。

经销商的纳入与培养

不少衣柜品牌希望通过系列下沉渠道倾斜政策及优惠支持竞相推出。如降低衣柜品牌的招商门槛，加大对经销商的扶持力度，以及给经销商提供各项政策支持来回馈和吸引商家加盟。在刚刚结束的2013年广州建博会上就有衣柜企业趁机进行招商，表示这一次签约的商家将享受企业来自个方面的支持，包括到前期的准备以及后期的运营全方位服务。诱人的政策，吸引了不少商家加盟。

其实，衣柜企业还要对老的经销商进行重点扶持，帮助他们做大做强的同时，兼顾开发县级销售渠道。衣柜更需精根细作，不断创新，强化经销商的专业销售、维护技能，转变思维，走出去由坐商变为行商，进行多渠道销售。企业从广告、培训、市场拓展及人力上大力支持代理商进行市场推广也是有必要的。

不放弃每一个经销商，帮助所有的经销商做提升，衣柜企业要重视对经销商的承诺，除了公司总部地板品牌推广的投入，帮助经销商开拓渠道、调整运营模式、提升管理水平等等工作都是企业可以为经销商提供的强有力支持。