利马衣柜吴景年：一个完整衣柜产品包括安装与服务

2013第十五届中国(广州)国际建筑装饰博览会于7月8-11日在中国进出口商品交易会琶洲展馆盛大开幕。广州建博会一直致力于“为建筑装饰行业提供完整解决方案“，将不遗余力地推动行业不断向前发展。本届展会将延续14届展会的辉煌成果，并凭借完整的展出题材、高端的合作架构、广泛的业界影响力，以350,000平方米的超大规模展馆继续踞国内乃至亚洲同类型展会规模之最!

中华衣柜网媒体报道团同步报道2013广州建博会，对利马衣柜总经理吴景年进行了独家专访。

采访地点：第十五届广州建博会 利马衣柜展位

采访对象：利马衣柜总经理吴景年

利马整体衣柜总经理吴景年

利马整体衣柜总经理吴景年与中华衣柜网记者合影

【中华衣柜网】：中华衣柜网的网友大家好!这里是第十五届广州建博会的现场，今天我们非常荣幸的邀请到了利马衣柜的吴总接受我们的专访，吴总您好!

【利马衣柜总经理吴景年】：你好!各位网友大家好!

【中华衣柜网】：2013年衣柜行业将迎来发展井喷期，应对挑战、把握机遇，我们利马衣柜在品牌升级、产品升级、营销升级和服务升级等方面有什么计划呢?

【利马衣柜总经理吴景年】：这些年大家对衣柜行业比较看好，实际上从整个大的经济环境来看，形势不是太好。但是衣柜行业发展很好，将来的趋势很不错，所以对衣柜行业影响不大。从这几年的广州建博会来看，从以前的一个馆到三个馆，四个馆，可以看出发展趋势确实是不错的。还有三月份的中国衣柜展，规模也是一次比一次大。从这些现象来看，衣柜行业确实迎来了一个高速发展的阶段，但是我们作为衣柜人士也要警觉，毕竟整个经济形势不是很好。对于我们利马衣柜来讲了，练好内功，做好企业各个方面的完善与发展。

【中华衣柜网】：有专家说，行业的洗牌将在3-5年以后到来。提前进入规范的品牌操作，优秀的经销商或者厂家将获得良好的收益与市场份额;传统模式品牌操作需求的品牌将会逐步淘汰。您觉得这个说法正确吗?为什么?

【利马衣柜总经理吴景年】：也可以这样讲，但是也不能说的很绝对。大家都知道衣柜是一个定制的产品，因为现在每个客户都需要个性化的设计，就算是大企业大品牌，也不能办到大规模的去批量生产，所以说了小型衣柜企业还是有生存的空间。但是小型的衣柜品牌要生存，也要适应市场的变化，做好自身。在2011年，很多人提出建材行业、衣柜行业在过冬，在我们来看，提出了一个更严峻的概念，冰川季的概念。确实现在这个市场还是一个很艰难的时期，但是我们利马衣柜的发展趋势还是不错的，虽然我们的总额不是很大，但这几年在广州的销售是以50%的速度持续上升的，我们利马衣柜想在广州的销售市场占到前五名。

【中华衣柜网】：我国衣柜行业的起步较晚，各企业招商模式、产品模式、管理模式同质化严重，企业在这些节点上所带来的利润将越来越低，您觉得我们企业该如何应对并改善这一现象?

【利马衣柜总经理吴景年】：从今年的参展企业来看，各企业的招商优惠政策也是越来越来多，我们利马衣柜的观点就是我们招一家就要培养一家，做好一家，让代理商能够赚钱，让他能够去适应市场。如果没有合适的条件，就宁愿不招，不然就是害了代理商。有些衣柜企业招商就是比较乱，求数量。招好以后代理商就出现挂羊头卖狗肉，在当地拿货，串货等现象出现，使得代理商数量多但是质量不高。

【中华衣柜网】：家具行业越来越白热化的市场竞争，导致每个衣柜品牌都在拼设计，拼款式，但是对服务却没有那么上心，您认为衣柜行业现在所处阶段的服务模式大概是怎样的?应该从哪些方面进行提升和改善呢?

【利马衣柜总经理吴景年】：实际上来讲，特别是定制的产品，衣柜是一个完整的产品，不仅要设计还要生产，设计一定要符合消费者的个性化需求，生产一定要保证质量，然后就是安装与售后服务，如果是产品的设计与质量都不错的情况，然而安装的效果与售后不好的话，那么这个产品就不是一个完整的产品，我们利马衣柜在广州市场口碑很好，像有些楼盘我们可以做到10-20%的份额，我们利马衣柜是真正靠消费者口碑在宣传的。

【中华衣柜网】：非常感谢吴总接受我们中华衣柜网的专访，也预祝我们利马衣柜在2013年的销售业绩再创辉煌!谢谢您!

【利马衣柜总经理吴景年】：也谢谢中华衣柜网!