思丹妮衣柜营销经理谢文宇：销售融合于服务与设计

2013第十五届中国(广州)国际建筑装饰博览会于7月8-11日在中国进出口商品交易会琶洲展馆盛大开幕。广州建博会一直致力于“为建筑装饰行业提供完整解决方案“，将不遗余力地推动行业不断向前发展。本届展会将延续14届展会的辉煌成果，并凭借完整的展出题材、高端的合作架构、广泛的业界影响力，以350,000平方米的超大规模展馆继续踞国内乃至亚洲同类型展会规模之最!

中华衣柜网媒体报道团同步报道2013广州建博会，对进行了思丹妮衣柜营销经理谢文宇独家专访。

采访地点：第十五届广州建博会+思丹妮衣柜展位

采访对象：思丹妮衣柜营销经理谢文宇

思丹妮整体衣柜营销经理谢文宇

思丹妮整体衣柜营销经理谢文宇与中华衣柜网记者合影

【中华衣柜网】：中华衣柜网的网友大家好，这里是十五届广州建博会的现场，今天我们非常荣幸的邀请到思丹妮衣柜谢经理接受我们的专访，谢经理你好!

【思丹妮衣柜营销经理谢文宇】：观众朋友你好!

【中华衣柜网】：现在整体衣柜在我国是起步比较晚的，但是越来越受到我们的消费者的喜欢，您觉得消费者喜欢怎样的产品，衣柜行业的未来的消费趋势是怎样的呢?

【思丹妮衣柜营销经理谢文宇】：我个人觉得现在衣柜行业的发展越来越成熟了，感觉目前来说越来越符合百姓生活，百姓生活的产品才是百姓最终会选择的产品，大家的消费需求我觉得还是会更加理性化，也会根据自己包括目前家居装修的一个行业水准，来慢慢靠拢。主要还是适合比较中端偏高的位置，比较合适。

【中华衣柜网】：好的，谢谢谢经理。现在从2010年到2013年建博会整体衣柜企业来参展的是越来越多，众多投资者加入到整体衣柜行业中来，他们带来了不同价格的产品，您认为衣柜行业应该走价美物廉的大众化路线，还是走品质优、价格高的品牌化路线?

【思丹妮衣柜营销经理谢文宇】：我觉得目前，包括我们自己品牌的定位，是走大众化路线，我们企业的选择和大众的方向有些不同，但是我觉得整体衣柜这个产品还是要偏向大众化路线比较好，首先从我们的产品定位，比如说我们的板材，我们现在目前针对的房地产的消费，因为我们在家居行业只是占比较小的一部分，如果说更高端，我们会有实木定制，会比较偏向实木家具，我们现在做的是版式家居的一种，所以我觉得偏向中等消费群会比较好点，这个消费趋势就是这样的。

【中华衣柜网】：现在家具行业竞争也是越来越大了，导致每个衣柜品牌都在拼设计，拼款式，但是对服务却没有那么上心，那咱们思丹妮在服务上面有些什么策略呢?

【思丹妮衣柜营销经理谢文宇】：我们都是把销售融合在服务与设计的环节里面，首先，一个消费者到我们的专卖店来，我们的销售人员给他介绍产品的时候，不是光推我们的产品，而是我们要教会他怎么去了解整体衣柜，了解整体衣柜所需要注意的事项，而且要了解到材质的性能，我们是直接把材质的性能，包括板材的防水等，都演示一遍，给消费者去看，然后增强对我们产品的信心，我们是通过这样的方式和这样的服务去做销售的，然后还有一点，我们后续的设计，也会比较人性化理念，我们是要把客户带动一起参与设计，跟我们一起去参加游戏和理念，来设计家庭的家具，以这样的服务来做的，而不是纯粹的你来买我的产品，我要想办法卖我的产品，不仅局限于这样。

【中华衣柜网】：非常感谢谢经理接受我们中华衣柜网的采访，也预祝我们品牌在这一次展会中取得圆满的成功。谢谢您!