衣柜销售需补充体力 加强终端店面建设

对建材行业稍有了解的人都会知道这样一个现象，衣柜行业作为建材行业里的后起之秀，近几年来发展的风生水起，在刚刚结束的广州建博会上我们可以发现，衣柜展厅的人流量是最多的，这也就吸引了大量的资本投入和人才的注入，企业的增多给衣柜行业带来了巨大的竞争。由于衣柜目标客户大多是有预期购买计划的客户，消费者的终端体验传导也直接影响着导购机会的增量。

衣柜销售需补充体力 加强终端店面建设

对于衣柜终端店面来说，衣柜样品的布置是非常重要的一个部分,对销售的成交量有着非常大的影响力。在衣柜经销商看来,衣柜样品也是门店的一大笔投入,不能小看,所以衣柜经销商对衣柜样品的选择很上心。就衣柜市场购买了来看,可以根据金字塔分析法来分析。

首先,衣柜经销商可以按人均收入做个简单分析,低档(塔底)居多的消费群一般处在内地的二三级市场。他们对耐用消费品如定制类产品的消费理念与消费意识相对较为淡薄。从满足大众消费者的角度上,经销商衣柜样板主要考虑以经济适用为主,色彩丰富,产品功能要较符合其使用,适当考虑使用尊贵型产品用做店面旗舰形象。

其次,中档(塔中)居多的消费市场主要集中在沿海发达城市和新兴城市和一些百强县,消费群素质相对较高,有一定鉴赏与判断能力,消费观念上以理性实用居多。在此档次消费群的衣柜市场里,衣柜经销商样板要考虑能凸显出自己品牌的风格和优势,产品细节和高性价比。

最后,处于消费层相对高档(塔尖)的市场,主要集中在发达一线市场货特级市场。一级市场消费群的知识层面、文化素质、消费意识相对较高,并且对产品的独特感、科技感、价值感有较高的期待。经销商在此类市场衣柜样板的选择上,要体现高雅、时尚、浪漫、温馨、尊贵等品味与内涵;更要凸显个性与差异,如在功能配置上可做些智能、人性化的配置,多展示与众不同的高科技含量。

终端店面的每一个细节都要尽量体现出品牌的个性和内涵,给消费者明确的心理暗示。衣柜企业要做好销售，赢得市场就应该注重好每一个终端店面。