夏季家居淡季来袭 衣柜企业如何做到淡季热销

夏季一向不被认为是家装好时节，很多人认为春季、秋季装修才刚刚好。“夏季装修太辛苦，跑建材，盯工程，天天不能离了房。等这个房子装修下来，没累死也得中暑啊。“刚刚收到新房的市民杨先生说。他决定躲过夏季再装修。其实夏季恰恰是家居行业进行销售的好时机。

夏季家居淡季来袭 衣柜企业如何做到淡季热销

很多业主担心，多雨的现象会影响整体装修效果，湿度大，容易潮，木质家具会因为潮气出现变形等问题。除此之外，因为潮湿，还常会碰到乳胶漆因为干得慢发霉变味的问题。如果在腻子没干透的情况下，就重复打上腻子或刷涂料，把过多的水分锁在其中，墙体就会出现“出汗“现象，甚至大面积开裂。而且随着室温的升高，各种建筑材料和家具中的有害气体释放量也会增加。但其实现在很多专业人士认为，只要处理好容易发生的问题，就没有淡旺季之分。“我觉得现在家装没有明显的淡旺季。“杨毅告诉记者。他向记者介绍，现在家装各方面都有所改良，施工质量提高，服务便民利民，能降低问题产生的几率，并不完全受制于季节的变化。

节点的时候，会有很多优惠活动来吸引消费者，这也变向促进淡旺季的交叉营销，因此家装并没有绝对的淡旺之分了。“我相信只要消费者愿意，家装公司随时可以提出各种应对性措施来帮助他们解决家装难题。“衣柜企业就可以通过以下举措来提高自己的业绩，让淡季不淡。

一、主动出击。淡季虽然顾客比较少，但是一定要主动去做宣传推广。不要生意不好就打牌，要开始从坐商转变为行商，应主动上门推销和上门服务。最简单实用的方法就是派发宣传单页或者进入小区推广。

二、适度促销。我们都知道，很多商家在淡季的时候就会采取降价打折，甚至亏本甩货，这种方法虽然减轻库存压力，暂时增加了现金流量，但会破坏衣柜加盟店的品牌形象，影响后续的销售。在淡季适度的促销才是可行的，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样能在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。

三、转移市场。淡季除了有时间限制外，还有区域限制，也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，不同的城市地域，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。比如在城市出现淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。，那么就可以在淡季时把目光转移到这些地方。

四、网络营销。我们都知道网络的作用是无法想象的，通过网络，无名人士可能一夜间家鸣户晓，可是很多衣柜加盟商并没有很好利用网络，大多停留在传统的销售模式上。淡季的时候更要在网络上做宣传，无论是文字宣传，还是广告宣传，一定时间后肯定会达到为人知的效果，而且现在网上很多工具都是免费的，可以发贴、发博客、发论坛等等，这都是很好的宣传渠道。

五、培训导购。提升导购人员的导购水平，改变传统的导购模式。导购员可从整体衣柜文化、装修风格、品牌背景、工程案例、服务承诺、产品个性等方面去介绍产品，决不能只停留在以折扣留客的服务层面。淡季时候，店面客流量相对比较少，因此无论导购、老板，都比较空闲。利用这段时间用来学习上，储备知识，为旺季的到来做好充分的准备。

六、品牌宣传。在淡季进行品牌宣传，一方面，可以使广告在很大程度上摆脱销售目标的困扰，另一方面，淡季的宣传成本低，品牌宣传效益比高。两外在附加一些增值服务吸引顾客，比如灯具配送、安装调试、定期清洗、上门免费维修、免费设计效果图等。

随着现在科技水平的提高，夏季完全可以做好装修，甚至可能做得更好，衣柜企业要抓住这个“淡季“，通过相应的促销手段，让“淡季“和夏季一样炎热。