衣柜企业要将营销做到消费者心里

营销永远是市场不变的主题，近几年来我国衣柜行业发展迅速，一时间成为建材家居界最炙手可热的行业，各大企业也纷纷瞄准衣柜市场，激烈的市场竞争也随之而来。衣柜企业要想在市场竞争中突出自身优势，还得靠营销帮助，用创意吸引消费者才是真正长远立足与市场的法宝。

衣柜企业要将营销做到消费者心里

生产消费者需要的产品

乔布斯开启了苹果时代，他曾说：“我从来不问消费者要什么，因为消费者自己也说不清楚他要什么，直到我把他想要的东西摆在他面前。“很多人看了这句话就觉得，乔布斯都这样说，所以做市场调查没有用。市场调查的本质是什么?就是找到消费者洞察，但是市场调查不是从直接问消费者需要什么得出答案的，它通过很多周边的问题探讨消费者心里的需求，而且消费者不会直接把自己的需求告诉你，而是通过你很好的问题设计，分析之后找到消费者洞察。所以，衣柜营销的根本还是消费者洞察，要观察消费者对衣柜的需求点，才能生产适当的产品，才能有一系列的衣柜品牌全程体验。只有真正把产品做到消费者心里去才能在竞争激烈的衣柜市场分得一杯羹。

创意点吸引消费者

有些人说今天的传播挑战很大，以前拍电视广告就搞定了，今天要做社会化媒体、数字营销等等。事实上，其背后的核心没有变化过，能够引起共鸣的内容没有变化过，不管用什么媒体，只是媒体不同，但是媒体承载的内容、怎么发挥作用，其实没有变过。仍然是内容驱动，以前是这样，现在还是这样。广告的内容创意不行，播多少广告都没有用。

有些企业老是要求广告要直接把产品的特点说出来。比如卖顶级豪宅，不投电视了，现在电视不走俏，要做网络广告，然后把豪宅广告放到网络上。通常，放在一个角落没有用，要放在主页。打开网页后有窗口弹出来，豪宅很漂亮，标榜顶级豪宅、机会难得等等。其实，每个人，包括小编自己看到网页弹出广告的时候，做的第一件事就是找窗口右上角那个“X“，点击，关掉广告。这是不是证明网络媒体不行?不是。真正的原因是内容不对，没有引起目标消费群共鸣，不是他们感兴趣的。所以，不管衣柜企业在电视、报纸还是网络投放广告，其实目的没有区别，关键是内容要能引起目标受众共鸣，这是恒久不变的。

衣柜企业要通过新颖的手段吸引消费者注意，真正将营销做到消费者心里。