展会注意要点 展前展中展后问题全解决

在刚刚结束的第十五届广州建博会，我们中华衣柜网记者对那次展会进行了全程报道，可以发现在这次展会上增加了很多的衣柜企业，衣柜行业很多的企业都还处于起步阶段，参加这次展会一定是提高企业知名度和招商力度的一个契机。其实任何行业的企业的参加展会不外乎有两个目的：一是展示形象提升企业知名度、二是招商。但要做好展会我们得从三方面着手，所以我们将展会分为三个阶段：展前、展中、展后。

一：展前阶段必须解决三个问题，一是展位及客流；二是展示效果；三是新产品。展位的好坏直接决定客流的多少，所以一定要搞的好的展位，很多企业在展前忽视最重要的客流问题，在展前必须将参展信息传达给新老客户及潜在意向客户，让客户充分了解企业的参展信息，并确定好人数准备好展会期间客户接待工作，如果展会期间连一次出席晚宴的人数都没有那么此次展会肯定是失败的。在展示效果这一块一定要舍得投入特别是软装饰方面的，做好现场的物料礼品准备。产品方面要做工细致，包装到位避免运输破损。

二：展中阶段保持接待人员的精神状态，言谈举止、仪态仪表，要注重这最能反映出一个企业的团队精神状态。充分把握机会引起目标客户对企业与产品的注意，用合适的方法派发资料，对有意向与兴趣的客户做好记录，同时业务人员的对公司的介绍、产品的介绍销售政策及数据性的介绍要统一避免冲突。空暇时间电话跟踪预约客户及意向客户，对意向客户要及时保持联系确定其意向性。要创造一个开放吸引人的氛围，保持展位的人流量。

三：展后阶段进行总结评估：

1、分析潜在客户的数量及具体情况，及时跟踪;

2、总结客户对产品反馈情况;

3、分析同行业产品情况销售政策，并做出相应的应对策略。

展会只是众多营销策略的一个点，一个企业成功是靠一个体系去支撑的，是否参展需要综合考虑，切莫把展会当作救命稻草。