邦元·名匠衣柜：积极转型提升生产力 备战行业洗牌

2013第十五届中国(广州)国际建筑装饰博览会于7月8-11日在中国进出口商品交易会琶洲展馆盛大开幕。广州建博会一直致力于“为建筑装饰行业提供完整解决方案“，将不遗余力地推动行业不断向前发展。本届展会将延续14届展会的辉煌成果，并凭借完整的展出题材、高端的合作架构、广泛的业界影响力，以350,000平方米的超大规模展馆继续雄踞国内乃至亚洲同类型展会规模之最!

中华衣柜网媒体报道团同步报道2013广州建博会，对邦元•名匠衣柜市场经理--吕少帅先生进行了独家专访。

邦元名匠衣柜市场经理吕少帅

采访地点：第十五届广州建博会 邦元•名匠衣柜展位

采访对象：邦元•名匠衣柜市场经理--吕少帅

【中华衣柜网】中华衣柜网的各位网友，大家好，这里是第15届中国(广州)国际建筑装饰博览会的现场，我们非常荣幸邀请到邦元•名匠衣柜的吕经理接受我们的专访。吕经理您好!

【邦元•名匠衣柜吕少帅】你好!

【中华衣柜网】首先请问一下吕经理您是怎么看待展会这一种宣传模式的呢?

【邦元•名匠衣柜吕少帅】像建博会或是衣柜展这种大型展会，全国的家具、橱柜、衣柜企业都会参加，全国各地的经销商也会过来，人流量非常大。今年建博会第一天统计的参展人数在42万人次左右，所以我们企业更多的是想借助展会的平台跟经销商进行正面的接触，筛选到一些优质经销商进行合作，同时也能针对自己品牌在业内做到效果十分明显的宣传。

【中华衣柜网】每年展会都有很多企业和经销商来到现场，但是参展商往往会遇到参展并没有达到理想效果的状况，您认为这是什么原因造成的呢?

【邦元•名匠衣柜吕少帅】原因可能有两点：第一是就整个建材市场来说，竞争比较激烈，经销商的选择很大，企业提供的创新点让选择范围变大，就可能影响到经销商的选择;另外就是今年行业内整体市场虽然有增长，但没有前两年的增长速度快，所以相对来说今年市场是稍冷一些的。

【中华衣柜网】刚刚我们也说到企业越来越多，竞争越来越激烈，有专家说衣柜行业在未来三到五年内将面临洗牌，那么吕经理您是怎么看待这个说法的呢?

【邦元•名匠衣柜吕少帅】目前确实有两种说法存在，一种是说三到五年内衣柜市场将面临全盘洗牌，另一种说法是三到五年内整个衣柜市场将发生井喷状态。目前终端对于定制产品的接受度越来越高，但竞争也越来越激烈。在近两年的衣柜展可以发现很多在管理和资金方面实力雄厚的跨界企业加入，但是整个行业目前不得不面对的问题是，产品同质化现象越来越严重，营销思路并没有大的创新，只有个别的品牌有跳出来。所以说在未来的三到五年之内，如果行业内品牌不做转型和创新，不做差异化营销都将注定将要被淘汰。我们也在积极备战，准备今年在转型、定位方面进行系统性的调整。

【中华衣柜网】吕经理刚刚提到贵企业在转型和定位将进行一定安排，能否详细介绍一下情况呢?

【邦元•名匠衣柜吕少帅】像我们今年正在搬迁新厂，所以没有大规模的参展，我们是准备打造一个五万平方米的生产基地产业园。在定制行业，必须首先解决内部的产能问题，我们目前准备的全自动生产线一旦拉动，产能将提升到6个亿左右。我们是先解决了自己内部的生产设计问题，然后再去侧重地去扶持终端经销商。以往行业内包括我们自己，都是在盲目地开店拓展，近两年我们已经开始收缩，实施计划招商，将重心转移到扶持现有的专卖店上来，以提升现有经销商的销量并起到辐射作用，再进行推广。

【中华衣柜网】非常感谢吕经理接受我们的采访，也祝愿邦元•名匠衣柜在今年建博会上再创辉煌，谢谢您!

【邦元•名匠衣柜吕少帅】谢谢!