积极探索新路径 助推衣柜卖场理性发展

随着衣柜行业的不断发展，衣柜卖场也经历了高速发展和快速膨胀的黄金时期。然而，受金融危机以及国内房地产严格调控等不利因素的影响，市场相对缩小。在此种大背景下，衣柜卖场的经营也困难重重。危机之下，力求变革，取得突破才是正道。

积极探索新路径 助推衣柜卖场理性发展

市场压力下，各衣柜卖场积极探索新路径，重视消费者的利益，稳固自己的立足之本，呈现出一些新的趋势。

整合资源，注重消费者的体验

如果说在促销模式上各个卖场各出奇招以招揽消费者的目光，那么将衣柜卖场整合为“一站式“购物基地则是留住消费者最好的方式了。现如今，越来越多卖场以一站式作为自己的主打销售模式，注重打造消费者方便和体验的卖场。许多业内人士都看好这一模式，许多大型连锁衣柜卖场的下一步计划，都是意欲打造全面提升都市人的时尚品质生活为主题的“一站式“开放生活空间。比如耗资六亿、占地25万平方米、位于珠江新城黄金宝地的马会商业广场就是这样一个一站式的商业中心，其中的重头戏之一就是在赛马场内打造一个超过10万平方米的家居卖场---马会家居;欧亚达近年来的核心目标就是要打造一个集购物、餐饮、娱乐休闲、健身等于一体的大型欧亚达城市生活广场(城市综合体)。

重视网络，打通电商销售新渠道

今年不少家居零售企业纷纷“触网“，希望通过电商渠道探寻新的出路。据业内人士透露，2012年淘宝的“双十一大促“一天的活动中，全友家私的成交量就达到了一个亿。而早期较早开辟电商渠道的曲美家具、猫王家具、美亿佳家具等也有近5000万的成交额，大批中小型家具厂也借助电商平台取得好成绩。随着未来市场要求越来越多，天猫商城也无疑是具有爆发力的电商平台。线上销售的成功也吸引着不少大型连锁卖场和商家跃跃欲试，纷纷进军线上。日前，全球最大的家具建材零售企业家得宝、国际家具连锁零售企业美克•美家及大型家居建材主题购物中心居然之家，同时宣布入驻天猫试水电商，这是家装零售企业首次大面积“触网“。

“对于电商来说，主要就是三大问题：物流、诚信、支付。支付问题对于电商平台而言已经不成问题了，可现在市面上产品参差不齐，消费者难以抉择，所以诚信化和规范化，必将是卖场电商化的必由之路;而对衣柜行业而言，物流是重中之重，也是难中之难。它体积大难运输，退换不易，难做售后“。香江、金海马全国营销总监陆其风说，物流阻断了传统面对面的销售模式，对于注重交流的衣柜行业而言无疑是最大的挑战，这也是许多人不看好电商最重要的原因。“尽管如此，我预计未来几年，衣柜电商的大爆发必将势不可挡。“