君豪家具张勇：整合建材家具行业，走差异化道路

2013第十五届中国(广州)国际建筑装饰博览会于7月8-11日在中国进出口商品交易会琶洲展馆盛大开幕。广州建博会一直致力于“为建筑装饰行业提供完整解决方案“，将不遗余力地推动行业不断向前发展。本届展会将延续14届展会的辉煌成果，并凭借完整的展出题材、高端的合作架构、广泛的业界影响力，以350,000平方米的超大规模展馆继续踞国内乃至亚洲同类型展会规模之最!

中华衣柜网媒体报道团同步报道2013广州建博会，对君豪家具营销总监张勇进行了独家专访。

君豪家具营销总监张勇

采访地点：第十五届广州建博会君豪家具品牌展位

采访对象：君豪家具营销总监张勇

【中华衣柜网】：中华衣柜网的网友大家好，这里是第十五届广州建博会的现场，今天我们非常荣幸的邀请到了君豪家具的张总接受我们的采访，张总，您好!

【君豪家具营销总监张勇】：各位观众朋友好!

【中华衣柜网】：首先，我想问一下张总，您是怎么看待展会这样一种宣传模式的呢?

【君豪家具营销总监张勇】：我们每年都会参加一些展会，但为什么会参加展会?我们公司这样认为，我们都是营销团队，经常会参加一些展会。从我个人角度上讲，展会是通过全国同一个行业，将所有经销商都会集中到一起，我们要把我们的产品推出去，肯定要通过这个展会，所以参加展会是相当有必要的，也是寻找客户的一个最好的途径。我们要把我们的品牌推出去，整个行业要了解到我们这个品牌也是通过这个展会的。

【中华衣柜网】：那么每年的展会都会有非常多的企业以及经销商来到我们的展馆，有些企业在参加完展会之后就会有这样子的一种情况，参加完展会后并不能达到我们理想中的一个效果，您觉得这是什么原因呢?

【君豪家具营销总监张勇】：对，参加的企业非常多，但是能达到预期效果的并不是特别多，我个人认为最关键的是一个定位的问题，你在这个展会是怎么定位。我们现在参加建材展，很多人认为是新奇的事情，但是我们为什么参加建材展?是因为现在讲究整体家居的概念，但是做建材的都不会去做家具，而且很多的建材经销商都写着整体家居生活馆，但是家具都没有怎么叫整体家居生活馆呢?所以一定要有家具，所以我们参加了这个建博会，而且效果相当的好。另外有一点就是说我们做整体家居，我们做家具本身的经销商想做整体家居生活馆，但是他们不懂做建材，因为建材比家具复杂的很多，所以只有做建材的经销商做整体家居生活馆是最合适的。

【中华衣柜网】：我们参加展会的企业越来越多了，竞争也越来越大了，有些专家说未来的3-5年，定制家具的这个行业可能会面临洗牌这样一个说法，那么您对于这样一个说法是怎么看待的呢?

【君豪家具营销总监张勇】：我认为定制家具未来只会越来越好，当然洗牌我也是认同。因为定制家具对厂家对企业的要求会更加高，每一个客户的需求会不一样，所以厂家需要加强生产能力、销售能力、管理能力和配套的相关能力。所以对于我们来讲整个行业洗牌这个词相对严重一点，淘汰和筛选肯定会有的，不过定制家具肯定是未来的一个趋势。

【中华衣柜网】：刚刚我们说到这两年定制家具行业竞争十分激烈，那么接下来我们君豪家具会选择一个什么样的定位或者是说什么样子的道路呢?

【君豪家具营销总监张勇】：我们选择的定位是比较特别，当然首先强调一点，这个定制之路一定不会放弃，而且一定会坚持，我们也有信心会做的更好。我们为什么会说我们走的路会比较特别一点呢?因为我们是做家具，但是家具展我们肯定会参加，在这一块一块主要是推广我们的品牌，我们在坚持不懈的参加建博会，还有国际会议展，甚至是灯博会陶博会，我们都会参加，我们这样做是跟整个建材家具行业整合起来，我们是走差异化，让建材经销商或者我们的其他行业的经销商能整合整体家居生活馆，真正能赚到钱。

【中华衣柜网】：好的，今天非常感谢咱们张总接受我们中华衣柜网的采访，也预祝咱们君豪家具在本次展会中取得圆满成功，谢谢您，张总!

【君豪家具营销总监张勇】：谢谢!