新形势新思维 笼络衣柜经销商要讲策略

面对不景气的市场，衣柜企业需要大力拓展销售市场，占领市场份额，取得较好的经营业绩。作为下游的经销商，希望引进好的品牌，取得较好的销售业绩，获得较高的利润。新的形势下，衣柜企业笼络下游加盟商，需要创新思维，讲究策略。

新形势新思维 笼络衣柜经销商要讲策略

重视品牌建设，提高品牌知名度

衣柜企业要解决招商难题，必须增强品牌意识，重视品牌建设。目前许多衣柜企业，特别是中小企业，偏重于产品种类的开发而忽视品牌建设。这类企业往往片面追求产品“多而全“，致使产品同质化严重，竞争力弱，难以吸引优秀经销商。加上缺少专业的营销团队及有效的市场运作机制，致使招商与市场推广等方面脱节，出现经销商“招了走，走了招“的现象，严重影响招商效果。目前，品牌意识薄弱，渠道维护不到位，是许多中小衣柜企业出现招商难的重要原因。

此外，随着市场竞争加剧及营销网络扩大，加上用工成本、场地租赁费用等不断上涨，经销商的经营成本也水涨船高，压力增大。经销商为了减轻经营压力，唯有减少其他方面的投入，如缩减店面面积，减少促销活动等，从而导致产品的市场认知度、消费者认可度降低。这也是导致目前许多企业招商难的另一个重要原因。

目前，我国衣柜行业已经进入品牌发展阶段。企业要想立足市场，必须重视品牌建设，并不断提高品牌的知名度与影响力。否则，招商不易，立足市场更难。

提供优惠，合作共赢

业内人士认为，目前市场形势下，企业和经销商之间必须建立良好的合作关系，才能够破解招商难的问题，实现共同发展。第一，企业要舍得投入。企业在招商初期可以减免加盟费，或者只收些质保金，这样才能让经销商心里感到踏实，才能让他们接受品牌。第二，适当给予经销商广告补贴。现在是品牌消费时代，如果企业吝啬广告费，即便是大品牌在某些地方也不一定吃香。所以，企业应给予经销商广告补贴，让经销商去宣传、推广自己的品牌。第三，建立退换货制度。在企业和经销商之间的合作过程，经销商打款、企业发货是一个铁定的流程，这个流程中不出现任何问题，双方就能合作愉快。但现实中，一旦发货过程中产品出现问题，企业往往将错归于经销商，不退货也不换货，即使换货也还要经销商重新付款才能达成协议。在此问题上，企业应该从长计议，如果是运输中的问题，可以双方承担费用。建立完善的退换货制度是笼络经销商的一个办法。