转战“三四线”衣柜企业战略准备需做足

随着城镇化脚步的加快，三四线城市消费者购买能力提高，对家居环境的质量要求也不断提高。而当衣柜品牌在一二线城市不断趋于饱和，三四线市场开始成为衣柜企业的又一战略方向。

转战“三四线“衣柜企业战略准备需做足

在一线城市，很多衣柜企业都感觉到了很大的竞争压力，一线城市只适合打造品牌，但在这一过程中利润会越来越低。那么，二线城市对衣柜企业提升销量意义重大，但就目前来看作为衣柜产品来讲，市场也基本饱和。三四级城市对于衣柜企业来说还是一个可待开发的区域。衣柜企业如果能提前把建材下乡纳入到工作中来，能够把标准化理念深入下去，把产品结构迅速调整过来，企业的发展前景有望提高。

"限购令实施以后，三、四城市的建房需求明显增加，并且楼房类型也慢慢从商品房演变成别墅和个人楼房。渠道下沉是一种趋势。目前，三、四线城市房地产行业受限购政策的影响尚不明显，因为三、四线市场地域广阔，容量大。要实现渠道下沉，就必须把握好经销商。"

目前，很多企业在三、四线城市的招商工作尚未取得显著效果。传统的依靠口碑或者电视媒体的招商手段已经不能满足企业的需要了。在新形势下，衣柜企业必须借助新的招商手段来开展招商工作，如参加展会，投放网络广告等。

高质量的衣柜由于价格偏高无法进入三、四线市场，而本地的一些中小衣柜企业，产品价格虽然便宜，但质量却不过关，这就在高端产品与低端产品之间产生了产品空档。三、四线市场，迫切需要价格不高，而质量又好的中端产品介入。

三四线市场是一块极具挑战力的区域，在如今的大形势下，衣柜品牌进入三四线市场已是大势所趋，但值得注意的是，衣柜经销商切不可无准备地盲目进入，更不能想当然地将自己在一二线城市做得很成功的战略照搬到三四线城市，在渠道下沉的过程中，需要衣柜企业决策层做好全方面的策划，方能在潜力无限的三四线城市取得成功。