衣柜企业寻求新模式 应对卖场销售额下降

近期，随着建材家居卖场数量缩减，卖场销售额减少等一系列现象的出现，衣柜等家居建材行业开始积极寻求新的赢利点，以良好的态势应对市场变化。

衣柜企业寻求新模式 应对卖场销售额下降

由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会发布的6月份数据显示，全国建材家居景气指数为108.10，环比下降1.01点，同比下降11.51点。商务部流通发展司副司长王选庆7月18日在中国家具协会市场委员会成立大会上提到，2013年全国规模以上建材家居卖场1-6月累计销售额为5196亿元，同比下降6.19%。

卖场情况总体数据虽然下降，但是并不是所有卖场全军覆没。据卖场龙头企业红星美凯龙数据显示，2013年上半年卖场建材产品销售同比去年增长25%，而家具产品销售则增长13.7%。 “卖场、厂商、经销商应该共同思考如何实现合作共赢。家居卖场需根据周边顾客消费特征，更清晰的把握店面定位，顺应家居流通行业的发展大趋势。“红星美凯龙副总裁王伟说到。

尽管上半年的建材市场企业成绩高低有别，但是企业纷纷表示在下半年将会加足马力，抢占下半年黄金市场先机。据悉，品牌企业制胜的法宝各有不同，他们将在新品、渠道、促销、服务、品牌等各有重心地攻占下半年旺季市场。

新品是最直接可以引起消费者兴趣的方法。某衣柜企业营销总监表示，上半年是装修淡季，通常下半年才进入到真正的装修旺季，所以后半年也是各大厂商发力的时候。该企业会在下半年大力推模块组合系列新品，尽早抢占市场。

除了大打“产品牌“，也有企业主打线下促销活动。面对激烈的市场竞争，各大衣柜等家居建材企业也将更积极地投入到市场营销的大战中，不放过每一场营销战和每一个市场。同时下半年各大衣柜企业将进一步加强品牌定位的塑造和充实，同时在产品方面，继续做出更多满足不同市场客户的产品。