拉格格葛英武：健康环保是我们不断的追求

广东顺德东南海业环保材料有限公司(以下简称东南海业公司)，组建于 2007年10月， 并在佛山市顺德职业技术学院高新技术产业孵化基地内成立注册，现位于“中国名牌强镇“顺德容桂镇。2008年度成为中国包装联合会理事单位，2009年度成为广东建材理事单位，2010年成为国家生态建材示范企业、广东省守合同重信用企业，2011年成为衣柜行业协会及门窗行业协会常务理事、国家级高新技术企业。是《广东省纸蜂窝墙板轻质墙体工程技术规程》唯一参编企业单位;受中国建筑标准设计研究院--国家住宅与居住环境工程技术研究中心邀请，以参编员身份编制国家建筑标准设计图集《内隔墙--轻质条板》。

东南海业公司以专业开发和生产建筑工程用生态力维墙板，装饰工程通用力维复合板材，生态屋，高低隔断屏风，绿色生态门，环保家具等，产品项目技术全国领先，获得了多项发明专利和实用型专利。产品具有质轻、强度大、刚度高，具有缓冲、抗震、保温、隔热和隔音等特点，广泛受到国家相关部门及社会用户的好评，将带动建筑、装饰、家具行业创建节能环保的新趋势。 东南海业公司对项目产品推行品牌营销模式，是实现项目产品流通体制现代化，增强新材料市场竞争力，以市场为导向，保证项目产品实现产业化发展。2009年，我们创立“东南海业“、“拉格格“、“力维板“、“蜜蜂之家“等品牌，并办理了相应的商标申请手续，从此“拉格格“等品牌强势进入市场。

拉格格市场部经理葛英武先生

【记者】拉格格有哪些特色产品?

【拉格格葛英武】我们重点展示了自主研发产品--力维板。它具有承重力大、重量轻、质量优、环保节能等特点。

力维板的特别之处在于内部采用了“正六边形“的蜂巢结构，十分稳定。更为重要的是这种板材不需要使用胶水，十分环保健康。

目前世界500强的家居企业大多都使用这种材料，譬如宜家家居销售的衣柜和橱柜，几乎都使用力维板这种材料。而拉格格的力维板，则在优质板材的基础上做了技术改良，用45°的修饰技术一次性封边，彻底解决缝隙问题。

【记者】葛经理刚刚提到力维板的承重力大特点，能不能给大家详细介绍一下?

【拉格格葛英武】好的。我们的力维板采用力学结构，具有很强的承重力，原因是：前面提到的内部“正六边形“蜂巢结构，这些小小的六边形能够营造一个个抗压性很强的小气柱，加之，两边的封板将气柱封锁起来就更具有强大的承重力了。我们还做过一个承重测验，结果发现1.2米宽的板材上站一个60公斤的人是绝对没有问题的，另外，我们的板材可以做得很厚，能做到100mm、200mm的厚度，像刨花板、密度板要做到这样的厚度是很困难!

【记者】橱衣柜散发的有害气体，已经严重威胁到人们的身体健康，力维板会不会也散发这样的气味?

【拉格格葛英武】这方面消费者不用担心，因为拉格格的力维板没有用到油漆或者胶水，所以不会产生苯、甲醛等有害气味。有害气体一般都是因为封边使用的胶水和封边不当造成，而我们使用的封边胶均从国外进口，封边后不会出现变形或者脱落的情况，稳定性很好，非常环保。

【记者】我们知道，板材本身是不防潮的，请问拉格格板材在防潮性能方面的表现如何?

【拉格格葛英武】板材防潮与否与封边工艺是莫大关系，优秀的封边工艺可以阻止水汽渗入，从而大大加强防潮效果。另外，我们衣柜板材表面使用三聚氰胺板，这种材料具有耐刮、防潮、防尘、耐腐蚀的特质，因此，防潮效果好。

【记者】也就是说，贵公司在工艺、技术上上获得极大创新，能介绍一下你们的研发团队吗?

【拉格格葛英武】我们的研发水平与国际接轨，目前外聘了五名国际上著名的专家学者。

【记者】经过前面详细的介绍，我们对力维板有了一个比较全面的认识，然而，在成本方面，力维板的成本会比其他板材高吗?

【拉格格葛英武】成本方面绝对不用担心。以一套2x2.6米的衣柜为例，如果使用刨花板、密度板，那么粗略计算需要15平方米的板材，开料最少需要4-5张大板，相当于需要3-4棵大树;但是如果使用力维板，那么只需要0.8-1棵的大树，用材的比例为3:1，是不是很节约呢?

【记者】受到房地产的影响，今年橱衣柜的终端零售情况比较糟糕，那么，拉格格是如何应对市场变化，又是如何看待市场情况呢?

【拉格格葛英武】今年的全球经济不景气，受到房地产调控的影响，建材行业的波动特别大。为此，我们公司也出台了一系列的措施，如对终端零售、工程销售制定一系列培训和指导等，并在终端促销营销方面给予商家极大的支持。

售后服务，是整个定制行业很重要也是很困难的环节。我们的产品卖出去的时候还是半成品，肯定存在一些售后问题需要跟进，因此，在产品销售出去之后，无论是产品还是物流方面出现问题，我们都会第一时间为客户送上一套新产品使用，在不影响消费者的正常生活情况下，再尽快查出问题并解决，为顾客和经销商解决后顾之忧。

总体来说，虽然今年市场情况比较严峻，但是我们对未来抱有很大信心。

【记者】目前，拉格格主要依靠哪些渠道经销产品，电子商务会成为你们重点的运营模式吗?

【拉格格葛英武】目前我们重点通过展会拓展销售渠道，而加盟商、经销商依然是我们重点的销售主体。至于电子商务渠道方面，我们已经拥有自己的电子商务部，但是目前效果不太理想。毕竟，线上线下结合还是存在一定的难度，现在还处于探索摸索的阶段。要做好电子商务，我认为需要实体店达到一定的规模和数量，不然很难做好售后服务，所以目前拉格格的重心还是致力做好实体店。

【记者】定制家居逐渐成为消费趋势，葛经理如何看待这个市场呢?

【拉格格葛英武】我认为定制家居的市场潜力巨大。据统计，欧美定制家居的普及率达到60%，但是中国市场不足10%，因此未来的市场空间还是很大的。加上现在政府提倡新农村建设，我们认为潜在消费需求是巨大的。

【记者】现在国家只明确提出绿色建筑的概念，还没有提出绿色家居概念，你认为这会不会成为未来的趋势?

【拉格格葛英武】政府虽然没有直接提出，但也间接提出了绿色家居的概念，并且已经有一些企业和协会在引导行业向环保家居方向发展。譬如我们公司现在研发的产品，就实实在在体现绿色环保的概念;并且我们的产品均通过国内E0级认证、欧盟C1认证、中国食环认证、高新技术企业认证等，最重要的是我们企业被评为生态建材示范企业--成为目前行业内首家生态建材示范企业。

【记者】最后一个问题!拉格格的发展势头迅猛，那么未来公司的目标是什么?预计多少年能实现?

【拉格格葛英武】正如我刚刚所说的，我们的目标是打造21世纪健康整体家居。我们公司目前以招商为主，先覆盖一二线城市。接着利用老客户带动新客户，鼓励他们在三线城市开店，形成我们的全国布局。

做全国性品牌并不容易，公司的规划是先做好重点的区域，区域带动，然后再在全国进行推广。我们接下来会计划在央视广告推广，网络推广也是重点打造的。现在公司的硬件设施也很齐全的，现在的产能规划最少在5个亿的产能，这需要我们市场方面做出努力。

目前市面很多产品都有甲醛超标的问题，这也是引起白血病的一大元凶。因此，我们公司的目标就是是打造21世纪最环保的家居产品。