致各位经销商合作伙伴的一封信

产品经销商在企业发展中的重要地位

商场就是没有硝烟的战场，产品是武器，策划是战术、经销商则是企业在前线拼杀的将军，没有经销商在前沿阵地的开疆僻壤，公司则不能让自己的品牌延展到更大的空间，由此可见经销商队伍在企业生存中的战略地位。

首业威尼托，作为行业内一匹黑马，在短短的几年内，就在行业内形成了举足轻重的品牌影响，这是勤奋努力的结果，更是我们对市场、对消费者、对合作伙伴心怀虔诚的结果，首业威尼托相信，只要与人为善，就会勤奋做事，就会得到越来越多的精英人才加盟，就会左右逢源，所以我们禀赋感恩，脚踏实地，渴望更大的成就。

首业威尼托，一直以来禀赋对消费者的感恩，不断提升产品的品质，不断在设计上孜孜以求，用极短的时间，取得了飞跃式的发展，这种强劲的进步势头，足以昭示未来的更大荣耀。

衣柜市场当前的形势--品牌传播的价值

受国家宏观调控和市场供需关系曲线影响，房地产市场呈现了萎靡不振的状态，建材市场也受到了重大的冲击。巨大需求让无数小家具工厂如雨后春笋般破土而出，但是随之而来的市场需求紧缩却让商家连连叫苦，是宏观调控的不力，也是市场发展的必然，当然这仅限于老牌的家具品类，如地板木门等，而衣柜作为一种朝阳产业，由于其产品的工艺复杂属性及消费者消费心理的历史阶段影响，盛行的时间并不久远。衣柜行业，一则刚刚作为一个成熟的品类被消费者所认可，一则作为一种没有绝对强势品牌统治市场的初级发展阶段，我们看到，衣柜市场，军阀割据，逐鹿中原，沉浮谁主?正需要一个强有力的声音统一市场。

品类的熟悉正是品牌推广的最佳时机，衣柜市场进入了品牌的洗牌阶段，在这个阶段，品牌的推广凸显了其重要的历史价值，所以首业威尼托深谙其道，棋逢其时，历经几年的市场沉淀，坚定了品牌推广的雄心，全方位的策划团队，缜密品牌的推广策略，谋定而动，蓄势待发。我们相信，只有心系一处，才能产生最大的力量，所以请各位销售前线的英雄的鼎力支持。相机而作，是为大者，人生豪迈，何乐不为!

品牌传播的总体思路

以优秀产品为物质根基，以先进文化为精神、以恰当准确的媒介为途径，以创意为传播方法，让优秀的品牌形象深深植入我们的目标消费者。

品牌的推广是一个组合拳，是各种时间空间的社会资源的深度整合，了解我们定位群体的生活轨迹，了解他们在不同环境的心里感应，了解他们的记忆情感系统的遗忘和反应规律，然后伺机而作，让我们的传播用最少的资源消耗产生最有力的影响。准确定位、和谐统一的文化是我们企业品牌推广的基础。

如何在狂轰乱炸的市场信息中让消费者唯独对我们的品牌形成记忆，这需要高妙的营销手法，这个手法就是创新，选取优秀的基材，创新产品的功能和形态的设计，创新选择或者去创造新锐的媒体，创新去选择一个符合并且能够丰富公司的统一形象、然后又用新奇的表达方式和视听语言让消费者记住我们，记住并形成好感!

衣柜行业品牌传播的特有属性及促销活动的价值

这几年有个比较热的词叫“决胜终端“，这个词在建材行业尤其大行其是，家具品牌作为一种非快销品，在日常的生活中，通常很少被消费者所熟知，所以顾客通常都是在特定的场合才对产品进行深入了解的。

换句话说，对于衣柜这种非快销品，消费者的关注通常是集中、有力性的，而不是快销品的那种漫长无力性的，而消费者的关注的时期就是很容易形成购买的时期，这种关注和购买通常是走到终端销售场所实现的，所以终端的形象展示可以说是最有力的品牌宣传平台，这种平台的运用是最精准的传播途径，如果运用得当，可获得品牌和销售兼顾提升的效果。

市场是在靠活动在卖货，因为“活动会有优惠“是消费者的一种潜在认识，实惠又好的东西永远都是最多消费者选择的标准，由于消费者的从众心理，对于衣柜这种平常很陌生的品牌，通常消费者特别容易盲从，所以销售店面的销售气氛的营造东西销售是最讲究销售气氛的，所以我们搞活动，要制定让利政策，要让低端品牌的优惠政策带动中高端品牌的销售，而销售气氛的营造是让消费者走入我们的销售终端的最好牵引力。

企划部和经销商的衔接顺序

首先由公司销售部制定产品的销售策略，企划部做整体的活动方案，然后交由公司的直营店及经销商执行。

上面说了要努力营造热闹的销售气氛，而宣传需要平台，所以经销商宣传的媒体的申请是首先要做的，想尽办法向商场申请宣传媒体资源，商场的中厅，电梯门，商场的吊旗，商场的空飘，商场外面的路演，外墙大喷，商场门口发单员站位的申请，商场门口的拱门，等等等等，然后公司企划部会根据合作伙伴测量的尺寸时间等限制条件设计宣传资料。

正所谓有备无患，所以我们在活动初期就建立完备的执行方案，保证在执行中有条不紊，方案包括产品的促销政策、礼品政策、日程安排、人员的分工、氛围营造标准、激励政策等等，内容翔实，然后在活动中按照既定的策略有条不紊的进行(附：《活动的流程》)。

活动最后阶段是总结活动成果，追踪活动的意向客户，活动坚定执行结果导向，制定严格、优厚的奖励制度，公司会给予优秀的合作伙伴以相应的奖励。

首业未来五年的整体规划及在品牌传播上的规划

一、依据行业市场及公司自身的发展阶段，紧紧抓住时下市场洗牌阶段的有利时机，着力进行密集型品牌推广活动。

二、在产业链上的掌控长度的延伸及专业化运作上寻找到最佳的契合点，不断提升自己在行业内的影响力。

三、适时进行品牌形象识别系统和软性文化系统的升级，及时跟进时下市场经济、政治环境和消费群体文化生活的发展，不断给品牌的文化注入新鲜的血液。

四、凝聚越来越多的精英人才，以活动策划为平台，在总部给经销商推出更加强势的品牌宣传策略，以产品的销售和品牌的提升为双重目标，打造更加震撼大气的促销方案、执行。

五、建立更加完善的生产、销售、服务常规和技能培训课程，定期进行销售的礼仪、专业、话术技巧等的培训，为经销商的销售提供强有力的支持。

六、最大限度地整合和开发公司的优势资源，着力开发OTO线上购买，线下体验先进的销售模式，这是未来发展的一个重要趋向，是公司不遗余力的努力目标。

七、两年内做到北方地区衣柜行业的第一品牌，五年内做到全国衣柜行业的第一品牌。

首业威尼托企划部闪亮登场，希望得到各位英雄合作伙伴的大力支持，希望我们心系一处，共同去抢占更多的市场份额，共同把首业威尼托的品牌推向新的高度!

首业威尼托•企划部