渠道质量决定企业发展速度

2013年，我国整体衣柜市场竞争将更加激烈，消费者也将更为理性消费。整体衣柜企业在做好产品的基础上，应该着力打造强势品牌。在市场营销中，只有不断创新、勇于探索，才会有出路。

设计创新，才有出路

首先，产品的外观设计和款式创新很重要。当消费者对一个品牌还不了解的时候，产品外观就是消费者对品牌的第一印象，将会影响到消费者对品牌的第一感知。

设计师设计产品时，应该更多的站在消费者的角度去考虑问题。产品不仅要有靓丽的外形，也应具备人性化的功能。

随着社会的发展，人们生活水平和审美能力的提高，对衣柜的需求不只停留在收纳衣柜功能的层面，消费者对衣柜的外形和装饰功能，甚至环保品质也提出了新的要求。

现今，消费者越来越追求个性化，喜欢拥有更多的创意与特色的家居风格。成品衣柜已经很难满足多元化的市场需求。而整体衣柜如果只是停留在简单的抄袭和模仿的层面上，其产品在市场上不具竞争优势。

我国整体衣柜必须坚定的走创新之路，才能真正打造出属于自己的品牌。

易高衣柜从成立之初，就坚持走自主研发设计之路。他们向欧洲的设计师学习，并且注重吸收世界各国文化的精髓，用东方的朴实厚重融合西方的简约时尚，以DIY的设计理念，制造独具个性的定制化家具产品，满足消费者的个性化需求。

易高衣柜投入了大量的人力物力研发新产品。公司拥有阵容庞大的研发团队，致力于美化消费者的家居生活。

在行业中，易高衣柜率先推出了整体家具的同色系列，欧式简约主义的新风范受到目标消费者的极大认同。

渠道质量，决定企业发展速度

终端建设是市场营销的关键。加强对品牌产品的营销，应该以终端建设为主，把简单的交易型关系向战略伙伴型关系转变，强强联手，进攻市场，扩大市场份额。

在终端销售中，很多厂商长期以来坚持的原则是获利最大化，但是随着市场经济的进一步发展，我们以客户价值最大化为原则。做生意，讲究的是共赢。只有买卖双方都获得了自己所需要的东西，这笔生意才算成功，才能实现真正的双赢。

终端市场是商品与消费者沟通的平台，是各厂商竞技的舞台，也是品牌传播的载体，并可以更好的提升产品价值。

对终端的掌控能力在一定程度上决定着企业的竞争力。易高衣柜深知此道，始终重视与终端的市场沟通、维护和运营，协助经销商做强做大。

易高衣柜着手建立起来的“五星营销联盟“，对行业传统营销模式来说是一个全新的概念。“五星营销联盟“充分利用经销商的资源优势，把一些经营理念相近的经销商以就近原则联合起来，组成联盟。在这个联盟内，经销商之间互帮互学，资源共享，互利互惠，共同发展。

经销商对终端市场更为了解，值得如何做活动才能收到良好的效果。所以，新“五星营销联盟“在一些城市已经开始运作，并且初见成效，取得了良好的市场效果。易高对“五星营销联盟“的前景满怀信心。

与其抢蛋糕，不如做蛋糕

在渠道建设上，易高衣柜的特色是以直营和特许经营进行市场渗透和渠道拓展，并且一直坚持之间的高品质原则。利用合适的渠道，以适当的价格销售产品和扩大品牌影响力，才能占有更多的市场份额。

易高衣柜定位高端品牌，但却推行高端品质、高中端价格，尽可能满足消费者需求。

在市场运营中，企业必须要跳出“跟风“的怪圈，而应该以错位(插位)策略去占领市场。利用差异化营销给自己定位，从竞争对手的定位中找出一个市场缝隙，并且尽力扩大这一市场。

对于一些小品牌来说，要在短时间内获得不俗的业绩，着实不易。何不换一种方式，另辟蹊径，开辟出一个新市场，从而赢得更大的市场份额。

同样的一块蛋糕，十个分每人只能分得1/10，两个人分每人可得一半。与其和所有人去抢一块蛋糕，不如自己再去做一块更大的蛋糕，就不用担心别人抢食。自己亲手做出的蛋糕，别人也很难抢。

我们要在成熟市场中开发边缘细分市场，进行品牌定位和品牌传播，将会有力地促进企业产品占据市场制高点。