诗尼曼辛福民：以崭新的面貌进入下一个十年

2013年3月30日，诗尼曼衣柜“腾飞2013“经销商年会在广州增城凤凰城酒店召开，诗尼曼董事长辛福民、诗尼曼营销副总经理黄伟国接受了记者的采访。辛总介绍，2013年诗尼曼心气更高，前端后端生产基地等各方面齐发力，诗尼曼有充分的实力、充分的信心，以崭新的面貌进入下一个十年。

2013年 心气更高

【记者】：辛总您好，2013年诗尼曼的目标是什么?

【诗尼曼衣柜辛福民】：2013年应该心气比较高，我们觉得各方面准备非常充分，积蓄的力量非常充分，效果一定很显著，每年我们之所以取得业绩，不只是当年的表现，而是过去很多方面的表现，我们最主要的一点还是各块齐发力，前端后端生产基地等各方面都发力。

【记者】：有没有一个具体的目标呢?

【诗尼曼辛福民】：去年增长40%，今年应该是明显要高于去年。

【记者】：黄总，我也想问一个问题，刚刚看到一些新产品的推出，有产品就要营销，在营销方面，你们是怎么样推这些新产品的，针对不同的市场会不会有一些不同的战略?

【诗尼曼黄伟国】：首先产品的展示、推介，包括在终端的应用，这属于营销里非常重要、非常核心的一个环节，2013年总部也推出了一系列非常有品位并且实用性强的产品，接下来我们要做的，就是在最快的时间内能够让这些产品在我们全国各地的店面得到精美的展示，把最好的产品，性价比最高的产品，转变为终端消费者家里的家居用品，完成这个过程，我们觉得是非常有意义的。

【记者】：针对一、二线市场和三、四线市场，会不会有不一样的推广策略?

【诗尼曼黄伟国】：这个应该会有，因为我们今年推出的是高附加值的产品，这也是我们诗尼曼一贯的追求和诉求点，我们肯定是把这些产品向消费能力比较强、根基比较扎实的市场先做一个推介，然后等我们积累了有效的终端经验，再向全国乃至全球进行进一步的推介，我想循序渐进也是我们要遵循的策略。

新厂房扩大五倍 占地113亩

【记者】：辛总，我们广州的新基地将扩大5倍，能不能介绍一下新厂房的情况?

【诗尼曼辛福民】：我们的规划都是未来十年的规划，新厂房占地113亩，无论是生产、办公、员工住宿以及是文艺活动等等，新厂房都能够充分满足，同时我们在北京和成都陆续都会筹建分基地，配套整个国内。整体上最重要的一点，不只是营销，而是后端、服务各方面要很强，甚至要比前端销售更加重要，所以在这方面我们作为一个进入第十年的企业，应该有充分的实力、充分的信心，以崭新的面貌进入我们下一个十年。

【记者】：刚才黄总也说了，各种促销活动都是在全国各地铺开，因为这种活动是以牺牲一部分的利润空间为代价的，那么这种促销活动是否会对整个品牌方面造成损害?

【诗尼曼黄伟国】：我想这个是不存在的，我们的活动并不意味着我们是一味的去低价打折，而是在一个特定的场合，我们比较系统、全面的向各位消费者展示我们诗尼曼品牌的内涵、我们产品的特点和附加值，让他们进一步了解诗尼曼。所以说活动，更确切的应该是一个和客户全面深入的交流会，让他们认为买诗尼曼衣柜是最合适的，是最划算的，是最放心的。

【记者】：辛总，现在越来越多的企业都涉足电商，我知道您本人也是比较精通电商的，2013年诗尼曼在电商这块有没有新的动作?

【诗尼曼辛福民】：蓄势待发。电商是未来非常重要的一块，作为诗尼曼来讲，从一、两年前就在准备，什么时候引爆要根据公司的战略，我们确定我们在这方面的投放，以及人员等方面，但是必须选择合适的时机。我们非常清楚它的战略意义和未来的价值。

【记者】：在2013年有没有什么规划?

【诗尼曼辛福民】：我们一直有一个完整的团队在做这一块，但是还没有把它大幅度、大面积的往市场推，目前还在进行中。

打造诗尼曼家居学院

【记者】：上午的活动中辛总也提到，诗尼曼在2013年将会成立自己的家居学院，据我所知目前在衣柜行业有自己商学院的企业也不是很多，是什么样的初衷让您想成立自己的商学院?

【诗尼曼辛福民】：我们整个营销团队，包括经销商的团队多数都是比较年轻的，20岁到30岁之间占主体，这些都是祖国的好花朵、公司的好花朵，如何让他们真正成为社会的精英、诗尼曼的精英，我觉得就是要从学习和培训开始。诗尼曼是一个年轻的公司，诗尼曼团队主要精英也都是年轻的团队，这时候我们把学习、培训放在第一位，那么他们会成长得很快，才会真正的跟诗尼曼同发展、共命运，能够更好地诠释我们的“相知相伴诗尼曼“。

【记者】：黄总，今年诗尼曼在商学院这一块会有哪些举动帮助企业更好的发展?

【诗尼曼黄伟国】：之前即使没有提出商学院这个概念，我们也一直在遵循这个想法，现在诗尼曼到了第十年了，我们要腾飞2013，在这个时候系统的提出了这个策略，我们会尽更大的力度去做。

我觉得应该分为内外两个方面，首先是我们内部的员工，我们所有内部的诗尼曼人要把学习作为主旋律，我们在不同的阶段有不同类型的培训，有产品知识、营销技巧、商务礼仪的，也有企业运营管理和战略规划方面的。对外我们就是对经销商的一系列培训，从老板层面到管理层层面，再到店长、导购层面，都会有一系列的培训。

同时，我们也想在合适的时间打造属于我们诗尼曼的总裁班，这是更高规格的，探讨整个企业运营和战略规划层面的一些东西。另外我们会进一步外延，作为衣柜企业，我们最重要是要打造一种衣橱文化。我们会和大牌的设计师、设计公司，以及家居方面的院校进行深度的合作，最终我们诗尼曼要做的，是为整个社会真正营造的是一种家居文化、一种对生活的态度，我想这也是辛董事长成立诗尼曼商学院的初衷所在。