店面销售业绩之花培训会

2013年9月5号，在云峰公司的集装箱会议室里，我们的吴向勇吴总用生动幽默的语言为全体销售人员进行了一场别开生面的培训。

吴总在现场将全体销售人员进行分组，寓教于乐，以竞赛的形式增加大家的学习兴趣，使大家更有学习的积极性。此次培训，吴总向大家讲述了店面构成的七个基本条件，还提出了如今品牌发展面临的一个重大难题：同质化严重要怎么胜出?各种品牌的质量、服务、外观等都大同小异，要如何才能提高业绩，在各品牌中胜出?答案就是要打好销售这一场仗，吸引客户，留住客户，签约客户。

关于如何进行提升业绩的训练，吴总提炼出一个突出的吸引点，两个特殊的关注点，三个特点，并为大家布置任务，去寻找更多更恰当的关注点和特点。正所谓“众人拾材火焰高“，经过大家的思考和激烈的讨论，最后总结出了一个吸引点,品牌与产品的三个特点，以及八个消费群体的特殊关注点。而这些1、2、3正如一朵花的花心和花瓣，组合成了一朵业绩之花，学好了它的这些构造，店面业绩自然就会开花了。

会上，吴总提出了很有意思的“3秒，30秒，3分，30分“。要求销售人员经过训练，3秒向客户说出一个突出的吸引点;30秒说出客户所浏览产品的三个特点;3分钟能够向客户讲解该产品的特点细节;30分钟与客户谈判，影响客户，使客户做出购买意向决定。

培训的最后，一直在下面听讲的唐远明唐总也上台与大家一起讨论了品牌以及产品的三个特点要如何提炼才能更加的准确、完善。唐总要求大家将课上讲的内容背熟，以及思考有限理性中关键点的整改，如何在同质化中胜出等问题，并以身作则对自己也严格要求，他向大家承诺他与吴总也会与大家一起背熟这些内容，如若有谁背诵不出，将处以适当的罚款。唐总推荐大家去看俞洪敏的《做人的标准和成长的标准》，并告诉大家，当你作为一颗不起眼的小草时，不要抱怨太多，只有自己不断的成长，才能长成大树。