中国家具企业的“嘉斯顿模式”

对于中国的家具行业来说，多年来一直处于"比上不足、比下有余"的尴尬局面--中低端家具品牌繁多、品种多样，高端家具品牌不足甚至缺位。这导致了中国高端家具市场生产能力严重不足，这也造成了国内销售的高档家具，多以进口家具为主。然而，就是在这个"外来和尚会念经"的中国家具市场，嘉斯顿家具凭借"嘉斯顿"这一品牌，打造以“绿色健康“为使命，并且快速融入当地市场，成为当地家具业的"外来和尚"，而最近两年来，嘉斯顿在牢牢把握本土市场的同时，积极拓展一级市场，并取得良好的"战绩"，嘉斯顿家具的这一模式被业内人士称之为"嘉斯顿模式"。中国家具究竟该如何突破“困境“呢?中国家具在家居业领域的竞争力到底有多大?带着这些问题，记者走访了江苏嘉斯顿家具有限公司。

诚信，是“国际通行证“

当被问到，自2009年成立至今，嘉斯顿家具历经4年的积淀和跨越式发展，从最初的大胆设想，到如今的厂址20000多平方的规模，这其中有什么诀窍时，嘉斯顿家具透露给了记者两个字："诚信!"

"嘉斯顿目前已经成为铝制衣柜的领头者，中间有过成功，也有过失败。这些不是一朝一夕能达到的，这是所有嘉斯顿人经过四年如一日地奋斗才换来的一份答卷。我们企业在发展的过程中，将诚信摆在产品质量同等的高度，诚信和产品质量一样，要求零瑕疵!"

创新，赢得尊重

多少年来，中国的产品在国际上都被打上了"廉价"、"山寨"的标签，但是，随着中国企业的不断创新和发展，越来越多的企业开始走向国际市场，并在所在行业崭露头角。除了诚信之外，嘉斯顿还有什么样的"内功"赢得客户的信赖呢?仅仅是诚信吗?

对于这个疑问，厂方道出了其中的玄机："一个企业不能光想着盈利，更重要地是为客户提供满意的产品和服务，为客户提供更加质优的产品。怎么做到质优呢?唯有创新!创新所带来的价值和价格是不一样的，创新不仅能让客户感受到产品的易用性，更能体现"嘉斯顿"品牌的生命力和品牌特质!嘉斯顿家具苦练“内功“，用创新提高家具的附加值，在满足广大客户需求的基础上，也提高了产品形象，而不再是单一的靠诚信取胜!"

如何保护创新?这又是一个很现实的问题，在中国的现实国情下，知识产权在很多行业都没有得到尊重，在家具行业也是如此。"知识产权得不到尊重，以下两个原因，其一，中国目前的市场现状决定了我们处于知识产权保护的"初级阶段"，我认为要经历相当长的阶段来改变，最终我们自己也会成为知识产权的受益者。其二，这是一个必然的发展阶段。其实国外产权争端也不断，并非中国独有。中国既存在差距，又非常有希望，中国企业一定会有向非常优秀转变的过程，当企业发展到一定的阶段，必然会产生生存之道的改变，这样的中国企业会让世界都尊重。"

有了良好的创新，才能体现嘉斯顿家具的品牌特性，"嘉斯顿"品牌正是在创新的原动力下才得以快速扩张。在问及如何在今后一段时间里持续保持这种快速扩张态势嘉斯顿眼里透露出一种坚毅："品牌!"他补充到："品牌是打通厂家和消费者之间的一个捷径。"嘉斯顿"品牌已经有了良好的"客户基础"，保持长期发展态势是必然。"

从中国到世界，嘉斯顿家具用诚信和创新证明了中国家具的实力，和"嘉斯顿模式"的创造力!从这个意义上说，其不仅仅走出了中国家具企业的一条特色之路，也为广大中国企业阐述了国际竞争下的企业生存之道。