索菲亚王飙：为消费者“定制家”

索菲亚家居股份有限公司(原名“广州市宁基装饰实业股份有限公司“)设立于2003年，注册地址为广州增城市新塘镇宁西工业园，是一家专注于定制衣柜及其配套定制家具的研发、生产和销售的高新技术企业。本公司占地103亩，厂房面积达五万多平方米，11个生产及管理部门，拥有完善的生产、管理部门及世界领先的家具加工设备。截至2011年底，公司拥有员工2000多人，经销商400余家，专卖店800余间。公司于2003年7月起开始生产、销售“索菲亚“品牌定制衣柜以来，公司凭借量身定做的定制衣柜和壁柜门相结合的崭新产品概念，在成功把定制衣柜推向市场并获得中国顾客认同的同时，主导了壁柜移门行业向定制衣柜行业的根本转变，一举改变行业竞争的格局。

索菲亚行销中心总经理王飙

 【记者】：索菲亚宣佈塬本的“定制衣柜•索菲亚“广告语改为“定制家•索菲亚“。这是改变产品策略的选择吗?

【王飙】：我们是做一个产品线的自然延伸，现在看来还不能叫多元化。索菲亚不玩概念，提出来的东西一定是做得到的。“定制家“是索菲亚顺着消费者的需求一步步走到今天的选择，我们觉得现在的产品线基本切合了家的概念，所以提出“定制家“。这不是一个概念，是对实际产品线的概括和总结。

 【记者】：所以这是从企业生产层面总结出来的?

【王飙】：也不是，消费者对收纳产品的整体性也有要求。

 【记者】：所以收纳柜类是索菲亚做产品延伸的核心?

【王飙】：对。做产品延伸就要求生产体系有支撑，我们现在的柔性生产线可以规模化生产，整个软体硬体的技术水準也完全达到，基本可以根据消费者的需要来随心定制。包括我们的设计能力，很早就开始部署了。这是一个水到渠成的事，实际上定制家已经在消费者家中落地了。

 【记者】：销售情况怎么样?

【王飙】：消费者很欢迎，一般是因为想买定製衣柜而来，看到有整体配套后也希望整体带走。

 【记者】：对衣柜来说定制可以赋予它很高的价值，其他的柜类有必要也定制吗?

【王飙】：对空间的利用是不分卧室和客厅的。现在消费者对装修的概念日益改良，甚至是卫生间也有其他的品牌去满足他们的个性化需求。

我们的产品是将消费者需求导向和自身设计製造服务能力做的结合，他们有需要，我们有能力，必须是这样才能有良性的结果。

 【记者】：现在做产品延伸的不只是索菲亚，很多企业都在延展业务範围，这是行业趋势?

【王飙】：企业肯定是往大了做，但这不是行业趋势。企业在不断满足消费者的需求，把自己往大了做也是因为消费者有实实在在的需求，而不同的企业在满足消费者需求的层面上在做不同的努力，这都是消费者的福气。

 【记者】：谢谢！（凤凰家居）