联邦高林福来：衣柜品牌的灵魂来自它最实在的东西

作为一家专业的定制衣柜企业，联邦高登始终坚持坚持原创设计、原厂生产、原厂发货、售后保修卡总部直邮等原则，确保每一位客户买到的都是联邦高登原创、原厂、原产的高品质产品，充分保障消费者利益。随着中国定制衣柜行业的发展，联邦高登以发展的眼光布局市场，在全国铺开经销商网点，并逐渐深入三、四线城市。产品畅销全国、远销海外!

联邦高登董事长林福来

【记者】：你如何看待衣帽间的发展方向?

【联邦高登董事长林福来】：一些洋房主卧比较大，可能会带衣帽间。但是现在的房子尤其是一线城市的房子面积越来越小，寸土寸金，衣帽间占用的空间太大，有的房子别说衣帽间，可能连普通的衣柜都放不下。其实我们发现很多样板房，卧室里往往就放了床和床头柜，没有放衣柜，让人感觉空间还不错。

【记者】：国外衣柜跟国内衣柜相比有什么不同?

【联邦高登董事长林福来】：消费者对衣柜的需求可能有点不同，国内消费者似乎把定制衣柜能不能配合家里的整体装修放在第一位，国外消费会更看重衣柜的容量、利用率，也就是把衣柜的功能排在第一位。我要衣柜来干嘛?就是收纳，就要把他的功能用到极限，配合我的生活习惯，而不是配合我的装修。其实配合装修这件事情很简单，只要装修设计的时候造型设计不要太花哨就行了。

【记者】：每个衣柜品牌都有自己的风格，联邦高登的风格是什么?

【联邦高登董事长林福来】：现代简约是联邦高登的主要产品风格，现在我们的产品系列越来越丰富，年轻时尚、经典的款式都有。我们跟其他品牌的差别可能是在原创方面，联邦高登在产品研发方面的投入非常大，色调选择和花色搭配跟其他品牌也有很大的不同，这也是一个差异化。我们在选材方面也很讲究， 很多材料都是进口的。

【记者】：有业内人士说联邦高登产品好，但价格偏高，你觉得你们的产品贵吗?

【联邦高登董事长林福来】：其实衣柜行业不是暴利行业，价格都相对透明，国内叫得上名的品牌，价格都大同小异。我们衣柜主材是E1级刨花板, 有些人拿了那些次等刨花板来和我们对比价格,告诉消费者说刨花板是低价板材,他们的密度板才是好板材。然后误导消费者说：如果你要刨花板，那么，我可以做到比联邦高登更便宜。事实上，从环保和功能性的角度，很多国际和国内的知名家具品牌,他们也都和我们一样，首选了刨花板。在产品和品质以及价格体系的宣传上，联邦高登一直强调：必须坚持科学、客观、公正，真正对消费者负责，要把衣柜当做事业，认认真真的来做。

【记者】：现在衣柜行业流行请明星代言的企业，联邦高登是否会请代言人?

【联邦高登董事长林福来】：一个企业是靠自身产品和服务建立口碑和品牌。代言人可能在某些情况下能加深消费者对品牌的记忆，但长久来看，一个衣柜品牌的灵魂，还是那些实实在在的东西。

【记者】：大家都在讲“整体家居“的概念，联邦高登是否还是继续专注衣柜?

【联邦高登董事长林福来】：其实整体家居的含义非常广。但我还是觉得，应该专注一个行业，把它做得更专业。定制衣柜行业在中国的发展也只有十年的时间，还处在初级阶段，还有很长的路要走。我们会一直专注定制衣柜，走我们自己的路线。

【记者】：中国衣柜企业跟国外衣柜企业相比有哪些差距?

【联邦高登董事长林福来】：其实应该这么说，我们的产品质量不会比他们差。国外衣柜企业经过多年的发展，品牌历史长，企业基本趋于成熟，工艺方面比较领先。国内外的消费者对定制的理解不一样。国外消费者理解的定制是根据个人习惯配置衣柜的功能，而国内消费者则往往是以外观定制为主，大多只考虑到如何配合家装，而忽略了衣柜的功能和空间的利用。 还有产能上的差距，国外衣柜品牌的产能很高，很大一部分得益于消费者对定制的认识--标准模块。所以如果能够改变国内消费者对定制的看法，产能便能够得到极大的提高。

【记者】：有人说衣柜行业门槛低，别的行业都可以跨界过来做衣柜?

【联邦高登董事长林福来】：如果只是简单的设厂、购买一些简单设备来生产衣柜的话，门槛就很低，但是作为一个品牌衣柜企业要做的事还很多。原料要选用规范环保的材料，设备要先进，要确保产品质量，这些是基础，更重要的是店面和售后。那些不专业的小厂家就是简单的生产和销售，根本没有考虑其他的问题，所以会说门槛低。其实要做品牌，门槛并不低。

【记者】：衣柜行业抄袭现象很严重，山寨品横行的根本原因是什么?

【联邦高登董事长林福来】：衣柜行业还不成熟，抄袭在所难免。我们的背板骨工艺有很多厂家也在用，这个我们不介意，因为这不是我们的专利，我们只是率先使用了这个技术，如果背板骨工艺可以在行业内盛行的话也是一件好事。除此之外，一些小厂家抄袭我们的拉手设计，还有抄袭我们产品图片。“只有好的产品才会被模仿“，就是因为产品设计漂亮，所以才出现了山寨品。大部分山寨品都是形似，虽然在价格上会有一点点优势，但是在用材、环保、工艺以及售后等方面与品牌正品会有很大差距。目前行业内品牌企业的产品都没有太高的相似度，因为我们都在打造品牌，所以都会有自己的原创成分。