线上线下整合发展，衣柜电商迎企业破局之路

 【中华衣柜网】2013年9月6日，海尔集团旗下的家居电商平台“日日顺家居网“正式启动，这是一家集家电、家具、家装、家饰和设计创意于一体的一站式网络购物平台。记者采访中了解到，很多家居电商企业认为，一味重视线上交易不符合家居行业特性，只有线上线下结合、返回O2O模式或将是家居电商的破局之路。在衣柜行业，衣柜电商企业的发展也伸向了电商领域，只有将地上与地下的发展都结合起来，才是衣柜电商企业的破局之路。

线上线下整合发展，衣柜电商迎企业破局之路

衣柜电商企业三种方式解决销售难题

衣柜行业发展到现在，衣柜企业开展电子商务已经不再是一件新鲜事。但是由于衣柜的定制特性，使得衣柜电商之路走的并不顺畅。

电子商务无疑打破了衣柜产品进驻市场的地域界限，但同样也使得线上线下价格体系混乱不已，甚至在同一品牌的不同经销商之间都能造成价格竞争。以同一款衣柜为例，如果武汉代理商在网上的售价是每延米1000元，南昌代理商的售价可能只有900元。每一个代理商在网上的举动都使他们的销售范围扩大，好像都成了全国代理商。但是，由此也造成了价格的透明和价格体系的混乱。同时，南昌代理商在网上把衣柜卖到武汉，可能又损害了武汉代理商的切身利益，必然引起不满。

在服务代理商的过程中，衣柜企业也发现了网上市场潜在的巨大消费人群。但是，如果企业在网上销售衣柜，将损害经销商的利益;如果不卖，又将销售市场拱手让给了别人。因此，三种解决办法也应运而生：其一，企业推出网络专供产品系列;其二，外贸出口产品尾货处理;其三，另设品牌，销售同类产品。

线下体验打破衣柜电商企业发展瓶颈

网络以低价销售而火爆，但衣柜同质化严重，将有可能使得竞争很快就到了最低价比拼的阶段。在网络上销售专供产品和外贸产品的企业无法在市场上为消费者提供展示厅，使其切实体验产品的优越性，所以消费者只能在同质化的产品中选择最便宜的衣柜进行尝试性购买。而另外出衣柜品牌的企业则等于自己与自己竞争，左右为难。

在这种情况下，衣柜企业组建的电子商务团队经营成本节节高升。企业的电子商务团队一般在市区CBD办公，人力成本也都比较高。因此，衣柜企业的电子商务看起来很美，但是利润极低。大部分企业都没有因此获得利益，反而成了企业的一种拖累。

只有在线上与线下结合，开辟线下体验店的同时销售线上产品，才能迎来企业发展的春天

“前店后厂，仓储销售“模式应运而生

衣柜企业经历了多年的电子商务发展，看起来让利给了消费者，但实质上，过高的物流成本和办公成本并没有让消费者享受多少实惠。而且，这种竞争还在进一步加剧。当消费者在电子商务交易过程中越来越多地了解到产品的底价及渠道成本对购买带来的沉重负担时，他们已经不愿意到代理商、经销商处为渠道成本买单，也会逐渐不愿意为电子商务的物流成本买单。衣柜企业将面临着传统渠道和电商渠道的双重尴尬。

在这种情况下，一种大型的“前店后厂，仓储销售“模式应运而生。在大城市周边100公里范围内，衣柜企业就地采购原材料，就地加工，然后卖给拥有巨大消费能力的6亿城市消费人群。这种“前店后厂“的消费诉求已经出现，衣柜企业的挑战和机遇也接踵而至。让电子商务为“前店后厂“模式进行服务，让原有经销商为售后进行服务，或许才是衣柜企业接下来最好的生存之道。