价格战致利润低 衣柜企业亟待营销新市场

近几年，衣柜行业迅速发展，衣柜企业如雨后春笋，衣柜市场竞争越来越激烈，因此很多衣柜商家把重点放在了价格战上，希望能通过低价战略吸引消费者眼球。这样就导致了原本利润就不高的衣柜行业的赢利点越来越低。面对这种情况，衣柜商家开始积极开发营销新市场。

 价格战致利润低 衣柜企业亟待营销新市场

衣柜企业开始关注网络电子营销

两三年前，众多业内人士和消费者都认为，在网上卖衣柜不太现实，借助网络推广衣柜品牌还差不多。因为，衣柜属半成品，购买后还有很多服务工作，铺装完才算商品，消费者在网上也看不到实物，质量好坏难以确定，怎么买?就算有消费者购买，如果没有经销商，谁去安装服务?另外，网上卖衣柜，肯定要比实体店便宜，和传统渠道形成冲突怎么办?诸如此类的问题太多。但纵观现在的衣柜网上商城可畏是发展迅猛。

从商业逻辑的角度来看，网络销售衣柜并非痴人说梦，未来很有可能成为行业的主流销售渠道之一。

从目前衣柜企业反馈的信息来看，不少企业已经尝到这些新兴渠道运作模式的甜头。某知名品牌衣柜业负责人说到：网络商城的建立无非基于三大目的：第一是拓展新的销售渠道，从而增加销售额;第二是减少运营成本投入;第三是减少消费者选择其他品牌的余地。而能激起消费者到网络商城购物的因素，也无非这么几个：第一是价格优惠;第二是对网络商城的产品质量足够认可;第三是可以满足售后服务。当然网络销售价格相对较低，运作复杂，在两三年内还不会以成为大部分企业的主流销售渠道。

行业利润率偏低决定了衣柜企业或经销商都必须利用低成本方式开发市场，在这种前提下，团购、网络营销逐渐浮出水面，正受到越来越多的企业关注。