三大前景变化，定制衣柜或成行业领导者

【中华衣柜网】在新中国陈立的六十多年，且在当下高科技猖獗的时代，更是最近几年，优胜劣汰的社会中，定制 (DIY)衣柜行业气势如虹，大量的投资者，建材加盟商更是看好这个行业，纷纷加盟形象店。就去年经济不是很景气的时间段，许多衣柜企业就有七十家到上百 家店的加盟量，渐渐形成了中国衣柜十大品牌。易高衣柜业内人士经过十多年的发现，相对于以往年的市场趋势，今年发生了众多变化，主要有以下三点：

三大前景变化，定制衣柜或成行业领导者

1、消费认知的变化

定制衣柜这个行业颠覆的传统的买卖关系，定制化的定制衣柜让消费者全面参与到自己所购买的产品的设 计中来，定制化的定制衣柜是对传统销售关系的一个颠覆，正因为如此，定制衣柜行业发展在07年以前缓慢。从这个角度来讲，定制衣柜是一个全新的行业。消费 者从难于接受到基本接受也经历了一个过程。

定制衣柜企业的规模化、做工的精致、结构合理、风格款式多样化、设计专业化等每一个环节都有可能造 成客户的消费意愿。消费者对定制衣柜的接受程度原来越高，原有的市场潜力将逐步挖掘出来。客户的认知、接受以及意见反过来又促成了定制衣柜行业企业的各项 改进更加符合消费者要求。

三大前景变化，定制衣柜或成行业领导者

2、招商方式的变化

定制衣柜招商加盟已经从以往的跑渠道转变为现代的做网络，通过网络搜索排名的提升来吸引加盟者。笔 者从易高营销中心的招商数据中发现，对于中国大多数互联网使用者来说，并不了解搜索引擎排名先后中所隐藏的含义，搜索引擎竞价带来的排名靠前直接扭曲了相 应品牌的原貌，同时也给客户带来了定制衣柜行业加盟信息，客户依靠搜索引擎提供的信息直接能点对点联系到厂家，通过搜索引擎的沟通连接成交经销商成了厂家 招商的主要手段

近年来，通过搜索引擎竞价排名的事实逐步被客户所了解，客户也越来越理性，这种招商手段将逐步减少原来的效应，而且成本越来越高，之后带来的结果是厂家将这种招商手段作为附属或者摒弃，改为其他行业原来传统使用的展会招商与直接成立大规模的营销团队下市场挖掘客户。

3、管理模式的变化

衣柜行业仅有十年的发展历程，过度快速的发展导致企业管理滞后，人才培养滞后，这种滞后造成生产周 期延长，出错率攀升，营销管理滞后，对市场的反应能力滞后，许多企业已经认识到了这种滞后，大规模的引进设备，引进高级管理人才，扩大厂房，有一定品牌知 名度的企业管理结构人员结构悄然发生着改变。

许多大型集团企业加入到定制衣柜行业，带来了有别于传统定制衣柜企业的传统营销方式，一些具备战略 眼光的企业也努力吸取其他行业的市场操作方式，这些改变造成经销商自下而上的促成一些反应比较慢的厂家改变原来的只卖产品不重品牌、只注重自身收益，不注 重经销商培养的企业改变原来的营销方式。

衣柜行情的三大变化单单是从易高衣柜多年的行情变化来的，但是这三点已经得到了衣柜行业其他各大品牌企业的认同，三大行情将主导衣柜行业的发展也未来。