衣柜招商现状解析 企业招商需推陈出新

 【中华衣柜网】衣柜行业目前正处于品牌林立，企业数量急剧增加的阶段，规模与产能逐渐变大，品牌数量非常多，但是没有形成强势品牌，知名企业品牌不多，全国“品牌化“趋势不强势。故多数企业急需通过招商来扩大自身在市场的份额。

衣柜招商现状解析 企业招商需推陈出新

行业发展阶段 衣柜招商市场逐步扩大

随着人们的生活水平的不断提高，消费者对现代家居的要求更加趋向时尚、品位、实用，为了满足广大消费者，家居市场空前火爆，涌现出了一系列新的家居款式及品牌。作为家庭装修装饰中极为重要的一部分--衣柜，其增长速度更是惊人。

国内衣柜家居业之所以发展迅猛，主要是因为人民生活水平迅速提高以及改革开放为人们家居建设打开了眼界和思路。时下，相当一部分年轻消费者，已经在家居装饰装修过程中，把衣柜的使用功能和附加值当成一个综合体来考虑和设计，并将其认为是生活品位的提高。

整体衣柜作为建材行业最后一块蛋糕，发展脚步也是紧跟其他行业后面，而作为每个企业必不可少的招商环节，衣柜招商市场也是开始逐渐扩大化。

品牌衣柜招商渠道下沉成必然趋势

很多大品牌衣柜企业，他们优先进入市场开始招商，一、二线城市的招商计划正在如火如荼进行中，与此同时，他们希望逐步实现全国规模的渠道拓展。同时，他们也将目光投向了更有潜力的三、四线城市，以求扩大整体衣柜品牌影响力。

随着城市化进程的加速，二三线市场明显增加--尤其是县城，我们发现随着县域经济的推进，县城经济单量上升很快，人们负担减小，城镇化进程加快。这给衣柜招商带来了大量可捕捉的市场空间，而且由于拆迁赔偿，大多失地农民赔偿了多套房子，市场刚性需求充足。对此，品牌衣柜招商渠道大幅下沉，已然成必然趋势。

多数发展中衣柜企业招商也需创新

很多衣柜企业作为后起之秀，招商计划才刚刚开始实施，需加大招商扶持力度，加强企业招商政策来稳固招商。与此同时，衣柜企业招商也需创新，比如衣柜企业可以在细分市场中做标杆，在全国经销商中打造四个标杆市场，渠道冠军、活动冠军、工程冠军、零售冠军，充分发挥榜样市场的带动作用，以标杆市场为领头羊，通过观摩、学习、交流，推动本企业全国经销商的整体营销水平，提升销量。

衣柜企业还可通过“企业关怀“来提高经销商满意度。如成立客服部，专门对接经销商，为经销商服务，优化服务流程，实施一个区域专人负责，实行主动服务。