星火燎原 衣柜行业直营模式革命在即

 【中华衣柜网】经营模式对企业的发展至关重要，随着个体经销商的不断壮大，终端市场逐渐涌现出许多如厂家直营店的经营模式。节省流通环节，大力减少运营成本，直营店的经营模式或将成为未来衣柜企业发展大势。

星火燎原 衣柜行业直营模式革命在即

直营模式适合在二、三线城市建立

“前店后厂，工厂直营“的商业模式，是在条件适合的内地二三线城市建立，包括原材料供应商、配件供应商、生产企业、物流园、仓储式直营卖场在内的区域性泛家居产业园，向当地半径200公里以内的零售市场和半径500公里以内的批发市场提供质量稳定、价格相对低廉的高性价比中高端品牌产品，同时影响、吸引附近大城市消费群体，由当地服务商(原经销商)提供快速、便捷的安装、维护等售后服务，从而形成完整的产业链集群，带动当地经济与行业发展的新兴模式。

价格混乱下直营模式优势明显

价格作为产品销售的关键，不论消费者、经销商还是厂家，都对其非常敏感。而直营店恰恰最关键的就是对价格拥有绝对的掌控权。有相关人士对直营店这种厂家直接掌控主权的模式表达了自己的看法，“厂家直营可以直接控制产品的终端销售价格，这对我们经销商打击非常大，尤其是二三线品牌。产品从出厂到经销商手里经过的环节越多，产品成本就越高，所以厂家直营店具有很大的价格优势。“

在记者的调查采访中，绝大部分衣柜经销商和店员都表示市场目前最混乱的就是产品价格，价格恶性竞争激烈。尤其是直营店和个体经销商之间，同一个市场内，消费者只要一比较，非常直观，这就是一针见血价格竞争。“加之许多行业知名品牌依靠积累的知名度，活动连连，促销不断，这对其他个体经销商非常不利，无形中也降低了其所代理品牌的形象。

直营模式彻底改变行业生态

新的商业模式由于产业链完整，企业集中，同时土地、人力价格低，服务半径小，物流线程短，从生产商到终端市场的中间环节少，企业的经营成本大大降低，无疑将大幅度拉低产品的价格，有效增强市场竞争力，激发消费潜力。

这种模式彻底改变了家居建材行业一直以来的厂家→经销商→消费者的渠道模式，改变了“一地生产，全国销售，经销代理，卖场销售“的商业态势，仓储式大卖场在欧美等发达国家较为普遍，未来在中国也将成为必然趋势。