家具卖场面积过剩迎来契机

“当前河北省的家具市场可以说是严重过剩，河北省家具卖场总数已经达近千家，其中一万平方米以上的卖场就有200多家，县级以上的家具市场面积共约一千万平方米。以石家庄市区为例，石家庄市区人口200万，市区内的家具卖场已经超过了100万平方米，周边正定也有100万平方米的家具卖场，平均每个市民就拥有了1平方米的家具卖常“河北省家具协会李凤婕理事长近日在接受中国商报记者采访时说，家具卖场的急速扩张导致了供大于求的局面，不少家具城门可罗雀、生意冷清，一些家具市场经营难以为继，被迫转型或者关门。

近日，记者参加了香河产业模式研讨会，采访中记者了解到，河北省有三大家具集散地：有北方家具商贸之都称号的香河家具城总销售面积已经达到了260万平方米，2012年销售额245亿元。同在河北的金属玻璃家具的产销基地盛芳，在全国同类产品中的市场占有率将近70%。正定家具市场目前已经有百万平方米，年销售额已经超过了50亿元。河北省的家具市场出现了严重过剩的局面，然而，扩建的步伐并未减慢。“香河家具城还要再扩建350万平方米，形成环绕京津，辐射华北、西北、东北的北方最大的家具集散地。“香河家具城管委会主任李玉革向记者介绍。

“家具卖场过剩的问题在全国其他地方也存在。“在香河产业模式研讨会上，中国家具协会理事长朱长岭介绍，根据中国家具协会的统计，按行业标准一万平方米年销售1亿元来计算，去年家具建材行业实现年销售额约2000亿元，也就是说有2000万平方米的卖场面积就能够满足市场需求，而目前国内家居卖场的总面积已经超过了4000万平方米，如果未来行业的走势不发生变化，就有50%的卖场面积属于过剩。

业内专家认为，卖场扩张过度，导致的直接结果是卖场过剩。在大卖场不断扩张的背景下，目前，我国家具卖场的体量已大大超过了市场消费容量，企业、经销商利益受损，不利于行业的发展。

今年以来，家居卖场倒闭的消息陆续在全国各地传出，仅北京就有12家各类家居建材卖场宣布关闭，另有5家正在准备撤瞅搬迁，家居行业的现状并不乐观。

卖场违规收费现象普遍

卖场过剩致使零供关系紧张。在香河产业模式研讨会上，河北省工商局刘卫东处长特别提到了零售商和供应商公平交易的问题。刘卫东介绍，在一次例行检查中发现，河北有的零售商有收取保底费的现象。根据有关规定，零售商对供应商收取的新店开业费、查询费、条码费、进店费等均属违规收费。

据了解，目前香河家具城的经营方式多以租赁为主，自营仅占9%左右。由于行业不景气，一些家具卖场倚仗自己的优势，在与企业签订合作协议时，往往将装修、宣传、运营管理的成本以高额租金的方式转稼给卖场内的商家，以至于商家入不敷出，经营难以为继。刘卫东介绍，检查中还发现零售商有乱收促销服务费的行为。“零售商违规收费现象比较普遍，这些费用不公开、不透明、不合理，违背了公平竞争的原则，既损害了企业利益也损害了消费者的权益。“

此外，家具卖场租金过高，也让经销商叫苦不迭。在北京，家具卖场每平方米年租金高达六七千元，100平方米的店年租金超过70万元。由于租金过高，在全国各地的一些卖场甚至发生了经销商集体抗议租金过高、拒交租金的现象。

刘卫东表示，零售商和供应商之间应该遵循零售商和供应商公平交易管理办法的规定，禁止零售商违规收费。今后，一方面要督促零售商与供应商签订公平的合作协议，完善服务费收支账目;另一方面也要加强检查，发现问题依法查处规范。同时鼓励家具企业举报违规行为。

“目前家具卖场的定位比较雷同，家具产品同质化现象比较严重。“河北省家具协会李凤婕理事长认为，家具市场的品牌重叠率非常高，推广的方法、促销的手段千篇一律，创新能力非常差，所以造成了很多市场内经销商的利润下降乃至亏损。

对于目前家具零售行业的现状，中国家具协会理事长朱长岭指出，市场在经过长期培育后，做惯“地主“角色的零售企业应回归零售本源，零售企业应向上游突围，加大自营比例。

加强家具城市场监管

根据发达国家的相关经验，一个市场经过充分的竞争之后，大批的企业将会不复存在，剩下的企业当中20%的企业会占据80%的市场。

家具市场重在信誉、产品质量和规范经营。然而，据河北省工商局提供的一组数据表明，目前河北省家具市场在这些方面仍存在一些问题。2012年产品抽样合格率仅为76%，问题主要出在木制家具中甲醛重金属含量超标，此外，还存在仿冒、挂名牌、商标侵权等不正当竞争行为。河北省工商系统去年共受理家具举报2286件，消费者反映的主要问题，一是订购的家具与陈列的不符。二是经营者利用合同中不明确的约定诱导消费者。三是不履行约定，如不按期送货或者拒绝承担违约责任。四是售后服务不到位，产品出现问题经营者拒绝维修。

“在现在的市场竞争中，一个企业如果放松质量管理，出现严重的质量问题，结果一定会死得很惨。“河北省工商局刘卫东处长认为，随着市场竞争的日趋激烈，利润率逐渐降低，市场上虚假宣传、以次充好等现象开始抬头，已经引起了社会的普遍关注和政府管理部门的高度重视。“今年家具市场要设计市场准入制度，将一些不具备生产条件、经营条件的个人和企业排除在市场门槛之外。进一步健全管理机制，强化规范管理，从制度上先堵塞管理的漏洞，杜绝监管的死角。“

“今年要对家具市场进行严格检查，对以次充好、虚假宣传、不提供产品说明书、来路不明等现象要坚决予以打击，绝不手软。“河北省家具流通委员会主任、香河家具城管委会主任李玉革在接受中国商报记者采访时表示，今年将淘汰一批不守诚信、违法经营的不法商户，清除害群之马，提高香河家具城的信誉和知名度。

如何应对低迷现状

随着楼市调控“国五条“细则的不断出台，房地产行业又一次面临严冬。作为房地产下游产业的家具市场必将受到影响。

根据商务部流通业发展司、中国建材流通协会的数据显示，2012年全国规模以上建材家具家居卖场全年销售额为12467亿元，同比下降2.46%，而2013年1至3月累计销售额为2136亿元，同比下降了2.43%。正是在全国建材家具行业都不景气的情况下，从2011年开始，中国家具家居行业正在遭受一场剧烈的行业震动，不少知名的卖场关门歇业。

业界人士认为，楼市在调控，市场需求在萎缩，但家具卖场明显过剩是造成卖场纷纷倒闭的主要原因。市场容量本来就有限，门店数量增加了，单店营业额自然被摊薄了，经销商的利润空间被压缩，卖场经营不下去是必然的。如果一些家具卖场扩张势头不止，届时出现的将是一边扩张，一边倒闭的现象。专家还认为，目前出现的家具卖场倒闭的现象，实质上是家具行业的自我调控，是家具行业自身在挤掉泡沫，并非坏事。

“城镇化将为家具行业带来10年到20年的强劲驱动力。“河北省家具协会理事长李凤婕对中国商报记者表示，对河北省家具市场充满信心。2015年河北的城镇化率要由2010年的45%提高到54%，到2020年要达到64%，这么多人要进城就要有住房、就要买家具，所以市场规模是十分巨大的，行业的前景非常乐观。他表示，卖场要想在未来的市场中有立足之地，要靠找准定位，要靠不断创新，销售模式要创新，营销手段要创新，管理方式要创新，在创新中巩固核心竞争力，在创新中求得新的突破。当前要加快营销渠道的创新升级，充分发挥家具经销商的作用，把家具流通产业做得更大、更强。