与其内耗“价格战” 不如打打“感情牌”

面对知名品牌，区域性中小企业在市场竞争中不能一味地打“价格战“，“价格战“虽然短期内可以看到效果，但是长期来看，必定会对企业形成内耗。因此，企业不妨多打“感情牌“，扬长避短，提高消费者对产品的认同感，使企业文化上升为企业品牌的内涵。

与其内耗“价格战“ 不如打打“感情牌“

本土产品热衷“洋标签“

最近几年，我国整体衣柜行业出现了形形色色的国际品牌，品牌来源地包括了英、法、德、日等发达国家。国内品牌也基本上以广东、北京、上海、成都等地居多。广东目前几乎汇集了国内一半以上的知名品牌天龙八部，如索菲亚、好莱客、顶固、玛格、劳卡、伊仕利、欧派、韩丽等。由于这些品牌的市场认知、认可度高，消费者的信任度与忠诚度也高，成为选购首选。

许多知名度低、影响力小的区域性中小企业为了提高产品的市场认知、认可度，获得消费者的信任，纷纷贴上“洋标签“，或者在广东、上海等地建立办事处“镀金“焦点装修家居网，助力企业招商。对于整体衣柜行业目前出现的这种现象，笔者近日采访了本地业内人士以及龙头企业负责人，他们认为，这跟消费者认为洋产品质量好的思想观念有关。除此以外，也折射出了一些区域知名品牌缺失。

本土企业纷纷到产业强势地区设办事处

和其他家居产品一样，整体衣柜最初也是从欧美传入国内的，其最大优点在于节省空间、时尚美观，具有强烈的现代感。设计师通过巧妙构思和设计，把衣柜内部分割成为挂衣空间、折叠摆放空间，顶部还可以打造为封闭式柜子，摆放被褥等物品。

英国好莱客，法国索菲亚、艾依格等一些国外知名牌进入中国，带动了整个行业的快速发展。短短几年间，整体衣柜业由几个品牌发展到几百个校友录，同时引来了众多相关行业企业进入。北京、上海、广东的衣柜品牌很快占据了相当大的市场份额。

受“先入为主“的影响，消费者很容易想当然地认为，来自英国、法国、德国等“洋品牌“才是正宗的，广东、北京、上海的衣柜品牌才是优质的。于是，全国各地众多的中小企业纷纷贴上国外品牌或者这3大产地的标签。

笔者在采访中还发现许多产地在本地的企业，却在北京、上海等地设立办事处，还自称是北京、上海的品牌。对此，这些企业的负责人无可奈何地表示，“城市知名度不大，出去招商人家对小地方的品牌不认可;同时，很多消费者面对质量差不多的产品，仍然选择了价格相对较高的国外品牌或者大城市的品牌。因此，贴‘洋标签’或到广东、上海、北京等设办事处实属无奈之举。“

影响力小的区域性中小企业贴“洋标签“或到产业强势地区建办事处之举的根源在于，消费者往往认为，“洋品牌“产品质量比本地货好。除此以外，消费者的“崇洋媚外“也与本地缺少知名品牌有关。

扬长避短，打“感情牌“、“文化牌“

不少业内人士坦言，知名度高的品牌消费者的信任度与忠诚度也高，更能得到消费者的认可，销售业绩也好。特别是来自广东、上海、北京、成都等地的品牌，尽管产品质量与一些小城市的中小企业产品质量差距不大，但是消费者却更青睐这些地方的产品。小城市的中小企业为了拉动销量，只好打“价格战“，以低价格取胜。

然而，区域性衣柜企业想要获得长久的发展，不能一味地打“价格战“，要学会打“感情牌“和“文化牌“，扬长避短，提高消费者对产品的认同感，使企业文化上升为企业品牌的内涵。中小企业也要注重消费者的结构划分，锁定自己的目标消费群体，这样才能在市场中有的放矢，从而做大做强。