现场直播：2013中国衣柜行业年会

 【中华衣柜网】为全面总结和探讨衣柜行业发展态势，全国工商联家具装饰业商会将于2013年11月7-8日在宁波开元名都大酒店召开2013中国衣柜行业年会系列活动。届时将有全国工商联相关领导、相关政府部门人士、业界专家学者、衣柜上下游知名企业，各大资讯媒体等人士出席。中华衣柜网(www.chinayigui.com)作为联合举办媒体，全程直播了这次年会。

2013年中国衣柜行业年会现场

主持人：欢迎光临宁波参与2013年中国衣柜行业年度总会，此次会议是我们衣柜专委会成立以来的第四次专委会，大会为广大会员提供了一个平台，总结过去，发现未来。中国人对于新房的需求，必然带动衣柜产品的涨价。目前涨价需求很大，特别是对高端家具的需求，所以高端衣柜有很大的发展空间。衣柜行业发展潜力巨大，让我们一同成为这个过程的参与者和见证者，那么中国衣柜行业年度理事会正式开始，首先我向大家介绍一下出席今天的领导嘉宾……

下面有请好莱客董事长沈汉标先生，做2010年-2013年的工作总结。

好莱客董事长沈汉标

好莱客董事长沈汉标：全力打造中国衣柜行业交流合作平台，引导我国衣柜行业在新的政策扶持下科学发展。经过大家的不懈努力，我国的衣柜行业的竞争得到有效的领导，衣柜行业开始步入规范化的发展轨道，现将这三年来的主要工作情况总结如下：

第一，组织全国知名企业代表，在京召开衣柜标委会的筹备会议;

第二，在广东召开衣柜标委会成立大会;

第三，举办中国衣柜行业发展论坛;

第四，成立中国衣柜行业品牌企业;

第五，在长沙召开衣柜标委会首次会展;

第六，具体规定衣柜行业人才竞争机制;

第七，组织衣柜企业参加中国家具建材产业相应发展的系列活动;

第八，全力指导企业进行环保认证;

第九，壮大队伍，完善会议制度，优化品质特征;

第十，积极推进衣柜行业的标准制定战略;

十一，举办中国衣柜展会;

十二，衣柜行业人才培训;

十三，开展中国衣柜行业等级筹备工作;

十四，做好中国衣柜文化发展论坛的热线工作;

十五，发布首都中国衣柜行业消费白皮书;

十六，开展中国衣柜行业商业机构等级独立;

十七，创办中国衣柜行业行会。

由我会主办的中国衣柜行业是国内规模最大，规格最高，行业普遍认同的衣柜行业年度学会，中委会投入了极大的心血，汇聚行业、企业及各方的力量，勉励中国衣柜文化高低实践。以上为衣柜专委会三年来的工作重点。我们相信，在我们全体会员的共同努力下，在我们总会的指导下，我们一定把我们专委会建成一个品牌专委会，这是中国的专业委员会和国际同行业最具竞争力的行业组织，谢谢大家。

主持人：通过报告我们了解了这三年来专委会的一些工作和许多成果，我们相信在广大会员支持下，我们的专委会肯定会按照既定的步伐全面的发展下去，请大家用掌声鼓励我们自己对我们这三年来我们对衣柜行业所做出的贡献。那么接下欧派衣柜事业部营销总经理阳永清为我们做2014年的工作计划报告。

欧派衣柜事业部营销总经理阳永清

欧派衣柜事业部营销总经理阳永清：尊敬的会长，各会员大会领导和媒体领导，各位来宾，大家下午好。受专委会委托，我来做2014年专委会的一个工作计划，2014年我会将继续围绕做好会员企业，加强专委会的自身组织建设，加强行业自定与城市建设的中心论点，提高履行职责的能力，高度做好以下几个方面的工作：

第一，壮大会员队伍，完善会议制度，优化组织职能;

第二，加强与科研院校的活动，助推行业转型升级;

第三，组织专委会国外考察;

第四，继续推进衣柜行业标准制定项目;

第五，继续做好第四届中国衣柜文化发展论坛的各项工作;

第六，衣柜企业交流观摩活动的组织;

第七，发布2014年中国衣柜行业消费白皮书;

第八，继续开展中国衣柜行业的商业竞争的等级评定;

第九，全力做好2014年行业年会的组织工作。

我们相信在全体会员的共同努力下，一定会把我会建成品牌专委会，中国一流的专委会，和国际同行业最具影响力的行业组织，谢谢大家。

主持人：感谢阳总做的计划报告，在大家的不断努力下，我们不断前行，肯定会使得我们的专委会成为中国乃至世界一流的机构组织，那么下面我们有请全国工商联家具装饰业协会执行会长兼秘书长张传喜先生为我们致词，有请。

全国工商联家具装饰业协会执行会长兼秘书长张传喜

全国工商联家具装饰业协会执行会长兼秘书长张传喜：尊敬的江会长，商会的各位企业，各位来宾朋友，大家下午好。今天全国工商联家具专业衣柜专委会理事会，也是快速会，在美丽的浙江宁波召开，首先我代表商会对专委会此次最重要的一次会议的召开表示最热烈的祝贺，也对各位企业三年多来对衣柜专委会的关注和支持表示衷心的感谢。

衣柜专委会成立以来，一直秉承商会服务衣柜行业、衣柜企业的宗旨，在促进会议间的合作，在进入衣柜行业健康发展等方面做了很多工作。我们衣柜专委会的工作主要可以分三个阶段：

第一个阶段是一个行业，就是把我们衣柜的企业变成一个行业;

第二个阶段就是抱成一个团，我们成立衣柜专委会之后，经过我们各行业的努力，我们已经形成了一个强有力的领导关系;

第三个阶段就是形成一个大家庭，就是在各个组织里，我们衣柜专委会气氛不断融洽，会员能够团结合作真诚的交流，我觉得达到目前这样一个局面，是各位努力的结果，也是非常难得的。

接下来，衣柜专委会将进入一个新的阶段，在这里我也代表商会对专委会接下来的工作，提三点建议和要求：

第一，就是要抓大局，做好格局。最近这一年我去了很多城市，去看一些项目，所以有些政府他们也想发展我们这个行业，发展家具行业，我们有些企业也在东南西北到处在找合适的发展的落脚点，所以这个地方政府是在摸索，企业在摸索。我们衣柜专委会接下来是要调研我们科研企业的需求，我们要在全国做好今后衣柜产业的分类，我觉得这一点很重要，决定我们整个企业的，也避免我们社会浪费;

第二，衣柜专委会工作要抓重点。今天上午的衣柜专委会我觉得开的非常成功，虽然非常短，但是企业提出了很多迫切需要的工作，比如校企合作，是目前我们行业的一个比较迫切的要求，如何开展和的合作，另外如何促进厂商合作，这些都是我们接下来下一步的工作重点，就是我们的一个专委会的工作，要更加落实到实处;

第三，专委会还要提高投入。质量和程序的评估服务，一系列的一些服务工作，标准会要把它落实，一件一件的去落实。

过去的三年，取得很多成绩，我觉得接下来我们这个行业发展，就是在这个新的阶段，我也祝愿我们的专委会未来会越办越好。在这里我也代表商会感谢我们宁波的各位地主，还有这个我们专委会在宁波的各大企业，大家齐心协力使这次活动进展顺利，衷心的感谢各位，也感谢各位企业，谢谢大家�?lt;/p>

主持人：感谢张会长对衣柜政策的关心和指导，他提出三点要求，第一点注意格局需求，第二点工作抓重点，要落到实处，第三点提高服务，包括培训等一些服务，我们都在未来一步步落实，我们感谢张会长对我们衣柜的支持，谢谢他。

根据我们常规家具商会的规定，我们的衣柜成功的走了第一个三年，今年是我们换季年，这个会场发会积极配合和参与，我们在今年出了新一届的会长商会成员，那么我们有请顶固总裁林新达先生为我们宣读新一届会长商会成员名单。

顶固总裁林新达

林总：尊敬的全国工商联家居装饰商会会长，尊敬的江会长，各位会员单位，广东好莱特家具有限公司，广东市华标家具材料公司，佛山唯上家具制造有限公司，东莞家具集团股份有限公司，广东家具股份有限公司，广东麻秆家具有限公司，宁波家居用品有限公司，德尔曼分化有限公司，下面单位，排名不分先后：东莞市家具有限公司，广东文泽家具有限公司，北京瑞石，广州市十一家具有限公司，烟大成都家具有限公司，中山西山有限公司，广东市落家装饰材料有限公司，中山家具有限公司，福建天度衣柜，广州瑞新材料家具有限公司，中山航世家橱柜共化有限公司，佛山市家具有限公司，广州市家具有限公司，克曼衣柜家具有限公司，河南德尼尔商贸有限公司，宁波东莞会家具制定职业有限公司，成都市家具有限公司，沈阳市东方果亚橱柜材料有限公司，宁波家具，予审家具有限公司，广州白德甚家具有限公司，青岛有限公司，厦门礼品罗丹家具有限公司，德心家具有限公司，广东设局衣柜，佛山唐林有限公司，汇报完毕，谢谢。

主持人：感谢林总，我们相信在新一届的会长开会的领导下，我们行业将取得重大进步，如果没有异议，我们对新一届领导班子给大家鼓掌通过。

请新一届的成员上台，他们是，东莞市家具有限公司，广东玛格家具有限公司，广东市有限公司，成都家具用品有限公司，中山市企业有限公司，广东瑞溪家具发展有限公司，东山东卯有限公司，佛山市丹尼雅家具有限公司，广东家具有限公司，请各位会长上台。

谢谢大家。

授牌仪式

下面请我念到名字的单位登台，他们是上海中外衣柜家具有限公司。河南德尼尔商贸有限公司，宁波家具日品置业有限公司，成都市家具有限公司，沈阳市衣柜，宁波嘉泰家具雨正家具有限公司，广东家具有限公司，青岛置业有限公司，厦门入安顶顶家具有限公司，爱家伯爵家具有限公司，欧美家具有限公司，佛山家具实业有限公司，请会长上台。有请。

授牌仪式

下面我们有请我们商会的单位上台，他们是广州好莱特创业家具有限公司，广东市华标家具材料有限公司，佛山煤炭家具材料有限公司，欧派家具股份有限公司，广东家具有限公司，广州老塔家具有限公司，宁波家具用品有限公司，德尔曼厦门公报有限公司，有请。我们有请传播工商联会长兼秘书长为我们的理事长送花。

授牌仪式

好，感谢大家。

下面我们有请我们会长单位上台，请秘书长为我们会长送花，有请。

江会长请留步，索菲亚家居作为我们衣柜上市公司一直是我们行业标杆企业，首先对整个行业都起到了带头的作用，也得到了我们业界同仁的一致认可，那么我们就有请江会长在我们今天我们会上做一次纪实报告，来，掌声欢迎。

索菲亚家居董事长江淦钧

索菲亚家居董事长江淦钧先生：尊敬的杨会长，尊敬的江会长，尊敬的各位领导，各位朋友，大家好。今天对于我们从事衣柜行业的同仁来讲，是一个值得纪念的日子，在全国工商联家居装饰业商会支持和积极筹备下，在与各位衣柜精英的积极参与下，全国工商联家具装饰业商会衣柜专委会2013年年会在宁波隆重召开，作为衣柜专委会首任会长，在这里请允许我代表衣柜专委会的全体成员对参加这次会议的各位领导和企业家朋友以及媒体朋友表示衷心的感谢与深深的敬意。

全国工商联家具商会衣柜专委会，是在当今市场化和国际化的大趋势下，成立后的衣柜专委会在全国工商联以及全国工商联家具装饰业商会领导的关心和支持下，团结广大会员以服务为宗旨，踏踏实实的做好中国衣柜领域致力与维权等行业服务工作，此次会议产生了新一届理事会成员，同时，在会员里，企业及秘书处的支持下，我很荣幸可以连任第二届衣柜专委会会长，总结之前工作的不足，在未来两年里，我将重点开展以下几方面的工作：

第一，推进全国工商联关于新时期行业商会发展会的指导思想，大力发展衣柜专业委员会的组织网络建设，使会员数量在现有基础上迅速增加，吸收衣柜行业的相关企业，如原材料及企业生产指挥工厂及建材专业卖场，加入衣柜专委会，从而逐步形成中国衣柜产业的价值链，及一种新的商业模式，使衣柜专委会发展成为最大规模和最具影响力的行业组织。在投资方面，我们要加大吸收欧美衣柜的先进技术，加强交流学习，引进行业标准，使中国衣柜行业在短时间内达到国际先进水平。

二，加强行业致力和维权，建立行业标准，包括技术标准，质量体系标准，衣柜销售专场标准等，衣柜专委会在做好政府得力助手的同时维护好企业和会员的合法权利，我会成立后，着手并行衣柜领域行业标准的探讨和致力工作，借鉴家具橱柜等行业组织的宝贵经验，使衣柜专委会健康成长，

三、加强会员间的交流合作，我会专门全国工商联家居装饰业商会的组成部分，对家具建材装饰装修三代领域，开展紧密合作的先天条件，我会将组织各种大型商业行业活动，促进和推动衣柜企业之间及衣柜企业与其它领域之间的交流与合作，通过强强联合，使我们的会员企业做强做大;

四、举办精英活动和衣柜行业的优秀成员表彰活动，举办地区及全国范围的大型衣柜设计大赛活动，举办大型行业招生论坛，举办衣柜行业流行趋势发布会，举办中外衣柜企业交流会，举办大型衣柜行业展览会等加强中国衣柜行业实力;

五、从科研机构、高等院校合作开展行业培训工作，为企业不断输送设计与生产方面的技术人才，逐渐解决衣柜行业人才短缺的问题;

六、开展有建设性的国际交流与合作，加强从其他衣柜生产大国和进口大国的交易沟通，加强与其他国家和企业的合作与学习。通过组织出国学习和互动活动，通过组织国际性的论坛交流合作，使我们的企业能够真正了解和学习到国际企业的先进成果，同时，也为我们的企业走向国际架好桥梁。

各位成员，中国衣柜行业发展潜力巨大，我们现在面临着前所未有的大好形势，我们一定要抓住机遇，团结合作，为把我会建立成一流的衣柜行业组织共同奋斗，我作为衣柜专委会会长，将倾尽我之力为大家服务，为商会工作尽力、尽心、尽职、尽责，为我们的衣柜行业和贡献奋斗，谢谢大家。

主持人：感谢江会长。下面我们欢迎本次主持人搜房网副总裁李秀秀，掌声欢迎。

李秀秀：尊敬的各位领导，各位来宾，女士们，先生们大家下午好，很高兴又一次在这硕果累累的金秋时节和大家相聚在美丽的城市宁波，相聚在2013第四届中国衣柜行业的年会现场，我是主持人李秀秀。

我们说时光荏苒，不知不觉间又是一年，从广州到厦门再到宁波，尽管每年我们都在不同的城市奔波，但在这过程中我们共同见证并创造了中国衣柜行业的蓬勃发展，那首先让我们对衣柜年会成功换届表示祝贺，我们也衷心希望并相信在江会长的带领下，中国衣柜行业年会一定能更加健康有序的发展，迎来我们的下一个春华秋实。

那好，接下来就即将进入我们的论坛环节。

我们说有这样一位专家学者，在2008年全球经济危机匆匆之时，尽管中国经济面临严峻考验，他依然对寒冬中的中国经济充满信心。在巨大的压力和困难面前，他选择从容应对，用自己的专业知识，理性分析，履行职责。如今，面临新时代的挑战与机遇，他呼吁我们的企业应该更多运用创新和技术进步，为中国经济方式的转变提供更大条件，他是谁?今天他又将带给我们怎样的震撼和惊喜?接下来让我们用隆重的掌声请出姚先生为我们解析当前中国经济的发展态势，掌声请出姚先生，谢谢您。感谢您百忙之中抽出时间来光临我们的活动，谢谢您。

国务院参事室特约研究员姚景源

国务院参事室特约研究员姚景源：我们衣柜行业在世界上已经是规模最大，发展速度最快的行业之一了。刚才江会长的这个企业，还有我们在座不少同志的企业，今年可以达到50%左右这样一个增长。那我们这个衣柜行业能有这样大一个发展，首先我们要感谢我们在座的企业家，你们为中国经济的发展作出了重大贡献。

我1980年结婚，我那时候结婚的时候我记得我们家里是拿的好像是180块钱一个大衣柜，当时我爱人很高兴。这个衣柜现在好的太多了，我和那个江会长讲，我说我们家前段时间弄房子，这个装修也是要买衣柜，也找了不少，我说我进到那个居然之家，进到这个装饰市场，我这一看我才知道什么叫幸福生活。

我先回到正题，先讲中国经济，然后我再讲一点其他的感想。

我知道大家都非常关心中国经济，那么我们中国经济现在确实也是面临了一个很复杂这样一个层面，我始终讲看中国经济，大家一定要看两方面，哪两方面呢?就是一方面要看到整个经济的基本面，什么叫基本面呢?大家都知道党中央国务院领导再三要求我们说你要把握经济的基本面，什么叫基本面呢?就是整个国民经济当中本质的部分，主流的部分，那么我们中国经济现在看我们本质的部分，主流的部分是什么呢?这一个大家知道今年年底我们中央经济领导会议，去年年底中央经济工作会议就确定了今年经济的总要求是什么呢?四个字，叫稳中求进，就是2013年中国经济我们要做到稳中求进。现在的话呢，前年就剩不到两个月了，我们老百姓有一句话叫做这个八月十五看收成，就是过了中秋节就可以对全年做一个判断，那我们现在的话，我是讲我们如果对全年做一个判断，我们能给全年一个什么结论呢?今年的中国经济我在这里讲，我可以给四个字，叫稳中有进，就是我们的目标是稳中求进，但是现在我们可以讲中国经济做到了稳中有进。

为什么这么讲呢?我告诉大家就是看经济，看整个的宏观经济，怎么看呢?你就盯住四个指标，看四个指标就能判断整个宏观经济，哪四个指标呢?

第一叫经济增长率，第二叫通货膨胀率，第三叫国际收支平衡状况。就是你看不论哪个国家，什么制度的国家，你都看这几个指标。

就说我们先看经济增长率，第一个指标，经济增长率的话，大家知道我们今年年底我们今年中国经济增长我们是多少呢?目标是7.5%，就是中国经济今年我们应当做到，争取做到7.5%的增长，现在我们一到三季度中国经济增长是7.7%，所以我就想我们现在可以想，我们肯定的说中国经济今年，我们实现7.5%以上的增长，没有问题，没有悬念。

所以我前段时间讲我们中国经济今年实现7.5%以上，毫无问题，没有悬念。那么中国经济要是做到今年做到7.5%以上的增长是个什么概念呢?你把它拿到世界当中去，怎么比呢?我告诉大家美国经济今年它估计是在2%左右，现在预测2%左右，欧盟的经济今年也算可以，就是说它摆脱欧债危机它都是负的，今年有可能实现就是零以上，就是出现正增长，日本的话，按道理它政策对日本还是有效果，所以日本今年也会摆脱过去长时间的这种低迷，今年日本经济可以实现1%-2%之间的一个增长，那我们是提前问一下。大家也知道说是这些年来的话中国在整个世界经济当中增长快的还是市场国家，那些进行市场经济国家，特别是金砖四国，中国、印度、俄罗斯、巴西，叫做金砖四国，加上南非就叫金砖五国，现在金砖四国当中除了中国以外发展速度最快的是印度，印度呢它现在预测今年可以达到5.5%左右这么一个增长。所以我们7.5%以上的增长，在整个世界经济当中还是最好最快的增长。我们这个媒体啊，这个它怎么报道呢?

我举个例子吧，比如说你这个企业，你增长50%还不够，你要真是捯一把火，它立刻就爆，所以我觉得我们看经济有个别媒体，第一看中国经济增长速度，我们现在在今年世界经济当中我们还是最快，这是第一。

第二呢，就是讲这个通货膨胀率，那么这个指标大家知道我们今年年底中央经济工作会议我们限定今年中国通货膨胀率要把它控制在多少呢?3.5%以下。那么现在我们一到九月份中国的通货膨胀率是多少呢?2.5%。现在还剩三个月，所以我们这一段我们像十月份单位的通货膨胀率我们到了3%，即使是这样，我们现在看全年，我们把物价上涨控制在3%以内没有问题。

有人说你这个数准不准，我说准不准我先不说，我先讲这么一个事儿，今年大家恐怕都有一个感觉，今年物价的状况不像前两年，那样老百姓埋怨那么大，就是说我们今年能把物价控制在3%以内，这不容易，你把这个3%以内物价上涨率拿到世界经济当中去，我给大家讲现在，现在巴西就是金砖四国巴西物价上涨，5.2%，俄罗斯4.1%，印度到了9%，所以我们中国今年现在看我们的经济增长率，我们在主要国家当中最好最快，但是我们的物价上涨水平我们就能把它压到一个控制在目标之内，这来之不易。

第三就是看就业，看就业，幸亏我们今年中国经济遇到了很多困难，但是大家想一想，我们没有像2008、2009年那样，2008、2009年当时我们是上学，我那个时候我在广东调研，我专门看广东火车站，当时人山人海，孩子哭老婆叫，大规模的失业，但是我们今年是个什么状况呢?我们原来计划目标今年新增就业九百万，现在我们到了6月30日的时候，我们就实现了七百二十五万，你把七百二十五万除上九百万，等于多少呢?80%，这是我们上半年就完成了前年就业的80%，所有今年尽管就业还有这样那样的一些问题，但是总的来说就业形势良好。

当然我们这个衣柜行业应当讲，也为就业这个做了重要贡献，我当时给江会长的秘书长，我建议这样，就是今后我们这个行业，不要光来谈我们这个总产值，谈率税，还要谈经济，就是你吸纳了多少经验，这是对社会各界的贡献。

那么第四呢就是国际收支状况，我们也不像前几年那样，这个问题是，形势比较严峻，所以总的来讲我们现在讲中国经济的基本面，应当讲我们一定要看到我们实现了稳中有进，当然另外一方面我们也得看到问题，因为看到问题我们才能有优化意识，那么中国经济面对的问题是什么呢?主要有这么几方面问题：

第一就是经济下行的压力和产能过剩的矛盾有所加剧，什么意思呢?就是我们整个的经济增长中实际上现代还是保持在7.5%以上，但是我们这个走势是往下来，往下掉，我们从前年季度到今年三季度，又连续出现七个极度往下掉，从今年二季度又出现连续三个季度增长工作往下掉，那么经济工作往下掉的话，它会带来很多影响，比如说第一它影响财政收入，我们国家中央财政收入在今年上半年的时候是同比仅仅增长1.5%，1.5%是什么概念呢?可能大家都知道过去啊，我们中央财政都是20%甚至30%的增长，但是在今年上半年降到1.5%，而且的话还不带收入，但是我们这个行业可能你好，刚才那个江会长就说你状况好，我们全国的工业企业利润在今年上半年的时候同比增长仅仅是11.1%，其中六月、三月是6.3%，而我们这个企业利润又多数聚集在四大领域，所以这么多的行业利润状况不如人意，这一个可能啊，大家这个从这个统一数据上说，从7.5%到，7.9%到7.4%，大家感觉中国经济往下掉，感觉有点抽象。***经理他讲过这么一段话，***经理讲什么呢?他说我看宏观经济我通过看国际数据，我还看三个指标，通过三个指标来判断经济，哪三个指标呢?第一是应变量，第二是铁路的货运量，第三贷款，特别是中长期贷款的数量，他说我们这三个指标来判断经济，我给大家讲，讲的用这三个指标来判断宏观经济，科学实用，还有立体感，另外这三个指标不容弄虚作假，都知道，你比如说用量，另外这三个指标，不允许弄虚作假，你比如说这个用电量，用电量之后，你就需要消耗多少电，你不可能说是产品生产出来了没消耗，所以从用电量来把握经济状况。如果通过用电量来把握中国经济状况的话，我们去年十二月，去年十二月，中国一天的用电量是多少呢?我们全中国一天用电量140一天瓦时，这是今年十二月一天能量140一天瓦时，那么到了今年一月份降到多少呢?降到120一瓦时。从去年十二月份到今年一月份，中国一天的用电量就少了11瓦时的电，那么这个增长之间有一个什么关系呢?我告诉大家一个经验数据，经验数据是什么呢?就是一定能创造十块钱经济，就是电和产值，就全国把所有行业综合起来，一度电能创造十块钱经济，那么一度电可以创造十块钱经济利益，我们从去年十二月份到今年一月份，一天就搞了十一度电，你说经济一天往下掉多少，一天就掉110亿。

大家感觉到这个压力了吗?

第二看铁路货运量，铁路的货运量我们今年一月份全国铁路多少呢?3.44，到了一月份降到3.1个利润，那么二月底一月这叫就是不增长，那去年是多少呢?去年是3.18，所以在今年二月的时候中国铁路货运量无论是同比还是环比都是负的。然后你再看三、四、五，就是到了今年六月份的时候，咱们全国铁路货运总量同比还是负的，所以就是，大家都能感受到，所以我在调研当中有的企业跟我说现在太困难了，这个困难不比2008年轻啊，我们不找企业反映啊，经济下行，那么显然这个经济要再往下掉，它就会给我们带来很多问题，比如说我们就业就有很多问题。

所以怎么办呢?稳增长，党中央国务院再三强调说稳增长是我们的一项重要任务，我们要把它稳住，不让它再往下掉，那么我们稳增长，就是我们这边的稳增长，我们这边又遇到一个什么问题呢?产能过剩，生产能力过剩。

大家知道国务院就是刚刚上个月开了个会，就是研究怎么来解决这个产能过剩，我们现在中国的领域都是生产能力过剩，比如说，钢铁，现在中国钢铁一年的产量是九亿多吨，去年生产七亿吨，生产能力闲置二亿吨，去年钢铁行业亏损289亿，今年到现在钢铁已经连续二十几个月价格往下掉，可能你们知道今年上半年一吨钢最低的利润只有四毛三分钱，最低利润，这是钢铁。

今年到现在钢铁已经连续20几个月价格往下掉。可能你们知道今年下半年，最低的利润只有4毛3分钱。这是钢铁，水泥，中国的水泥产量，现在一年的生产能力是31亿吨。去年生产了22亿吨，今年我们有可能到23、24亿吨，就是这样各位都会算账，中国水泥生产能力闲置8亿吨左右，可怕的现在在建的生产能力还有1亿多吨。我们中国生产，电解铝2700万吨，目前就生产2000万吨，生产能力闲置700万吨。现在电解铝的这个行业，93%的企业亏损，此外像我们平板玻璃、造船严重产能过剩，而且现在这个产能过剩，不但是钢铁、水泥、电解铝、平板玻璃、造船这些传统产业。就是一些的新型的产业也过剩了，比如说风力发电，还有一个光伏产业，光伏产业2010年的时候，毛利率是30%，到了2011年占到10%，现在基本上全是亏损。就是产能过剩，你说大家找找哪个产业产能不过剩呢?那可能我们的医院方面还不过剩，我对这个不知道，我也把我知道的都说了。我前段时间我们一个老同志的女儿结婚，我参加婚礼，我就说了一段，参加婚礼让讲话，我说你看我们现在，我说我们生活在一个过剩的时代，什么都过剩，你说什么短缺，就是好姑娘短缺。

所以怎么办呢，我们必须要化解产能过剩，产能过剩都是浪费，企业效率下降，甚至亏损。化解产生过剩，怎么化解呢?四个议题，消化一批，改造提升一批，下决心淘汰一批，然后再转移一批。那么显然这样做大家知道，化解产生过剩是有代价的。什么代价呢?就有可能要损失一定的经济增长数目。但我们这么大的国家，我们还存在一个发展中阶段，那就是说我们还是要保证一定的经济增长数目，所以我们这边稳增长，这边还要调节产能。我们是稳增长、调结构、反方式、控物价、防风险，前面的路都很顺。实际做起来非常复杂，大家都是企业家，所以你真正想要去操作，用到稳增长，用到调结构，还要化解这个产生过剩，还要转变增长方式同时把他进行，非常复杂。这是这个第一个保证，第二个就是中国经济现在走到一个新的阶段，什么阶段呢?就是现在各项生产要素成本的价格都在上涨，现在你们构成要素的那个成本价格哪个不上涨呢?劳动力价不上涨，土地成本，土地价格上涨，环境保护成本上涨，都在原先的基础上上涨。动力能源价格上涨，劳动力价格，中国的劳动力的平均价格，这个前面一个月1991元，去年涨至2490元。因为我上半年我在珠三角和长三角调研，没有3000可能你都请不到人了，留不住人了。

中国的石矿秘书长和我讲，说我们这个行业很好，我们用的3000、4000甚至更高，就是劳动力价格急需上涨，各种要素价格都在上涨。这个对于现在企业经营，非常困难，各种价格普遍上涨，那么价格上涨怎么办呢?按道理来讲，他应当有一种**机制，就是说是我们，推着我们那个创新技术经营，我们通过创新，通过劳动生产力的提高来吸纳这些成本价位上涨。但是现在我们中国经济，我不是讲我们这个行业，我讲总体经济我们这个问题，我们缺乏创新能力。所以我们的技术和劳动上面的提高，协调不了。这些上涨的这种要素成本价格，最近的生产企业非常困难，你看你们搞生产的这家伙成本高，利润薄，税务重。方方面面都是问题，这是第二个问题，第三个问题就是现在节能存在潜在的风险，那么节能存在什么节能风险呢?我们过去，我们更多的中国经济增长是靠投资行业，大量的投资靠什么呢?靠贷款。我们要从1949年算，1949年算建国算到2011年，建国62年。一共发了多少贷款呢?55万亿人民币。就是从1949年算，建国62年的时候，我们一共发了55万万亿人民币贷款。这55万亿贷款当中，2008、2009、2010、2011这四年，就占了28万亿，占了一半了。

还有一个数据，就是票务的数量，因为我们这么大的贷款，我们很重要的是靠发票的，我们这个票的数量在2001年的时候，大家知道经济学叫广义货币m2，2001年的时候全国的有多少呢，15万亿。现在已经到了107万亿、108万亿。到了这么一个状态，你可以算我们增长多少汇，从2001年到现在，你把15万亿用100万亿一除。所以你说价格怎么能不上涨呢，肯定得涨，因为票务的数量就在上升。如果再把我们地方政府这个融资借的钱在把他算进来，我们应当承认中国金融能力，我们存在潜在风险，这是第三。

第四就是我们现在中国经济越来越受到自然与环境的约束，现在我们的增长方式，我们的资源已经支撑不了了。我们中国现在石油55%以上要靠进口，铁矿石一半以上靠进口，就是我们吃的那个大豆，豆油现在全世界的70%叫咱们买进来了。我们中国自身的资源支撑不了我们的高能耗，还有一个就是环境，你看我们的环境也不堪重负，你觉得我们全国的雾霾状况，你觉得我们这个雾霾，北京今年一月份开始就有31天，26天雾霾。现在不光说华北地区雾霾，东北地区也雾霾。他们前段时间有人说讲个笑话，说是北京的小朋友说，说是我已经是雾霾看不到天安门城楼上毛爷爷的像了。哈尔滨一个小朋友就说，我比你的还严重，我已经看不到100块钱毛爷爷的那个像了。

所以我们这个环境也不堪重负，不能在这么干下去了。所以刚才讲他这个产品是怎么让我们意会，我们的产业要追求绿色，是非常重要，讲完我觉得这是一个了不得的空间，真正的成为新绿色家居用品，进入到千家万户，这本身就是一个了不得的，这是一个利润空间和市场空间，这个那么为什么中国会出现这些问题?咱们说到根本上，就是我们过去的生产方式，过去我们的经济增长更多依赖出口经济，大量出口。那么我们的出口的话，中国出口都是20%甚至30%的增长。所以我们就为了出口耗费了很多生产能力，经过从2008年，2009年世界经济危机一直到现在，全世界经济都是发展缓慢，发达国家没有钱了，买不起我们中国的东西了。我在讲我说不是说我们生产不出来，我们什么都要学雷锋，国际贸易不能学雷锋，你能跟他说我不要钱，白给你吗?所以这是个问题，所以中国出口我们讲前年的四月份中国出口增长24.9%，到了今年四月降到4.9%，今年可能你们知道，今年5月增长1%。1%呀，5月份全国出口，6月份是多少呢，前面加个负数，负3.1%，7、8月转正，9月又出现负的。所以出口不行，刚才说起这个院长跟我讲，说我们这个行业不靠出口，不是依赖国际的，没那么高的依赖程度，很重要。

既然组织了这么一个座谈会，我在主持这个座谈会上我做了一个发言，什么发言呢?我说我们对2008、2009的金融危机，应当讲我们很多的判断是正确的，但我们有什么问题要反思呢?我觉得就是我们大家对世界金融危机的长期性认识不足，我们甚至把世界金融危机说成是台风。台风什么概念呢?来的时候排山倒海，破坏性很大，但是马上就没有了。今天来的台风，今天晚上就走了，明天咱们就可以恢复正常了。现在看世界金融危机不是台风，他来的时候没有刮走，在全世界都没刮走，欧债危机，现在的欧债危机，大家一定要把他看成2008年的那种世界金融危机的一种延续。我发言以后总理在总结的时候讲，他说我赞成你讲的意见。他说看来我们要做一个准备，什么准备呢?今后我们要在一个比较长的时间，都要生活在世界金融危机的深度影响当中，我觉得这个判断很重要。就是世界经济不景气，可以导致我们这里的问题，你出口出不去。这是一个很重要的问题，那么还有一个问题是什么问题呢?是我们自己的问题，我在给大家讲，你去看一下世界经济，我要光感觉他不好，还有我们的原因，我们自己什么问题呢?就是你再来研究这个出口出不去，什么东西受影响更多呢?主要是传统产品。纺织、服装、箱包、玩具，可能大家都有这方面的朋友，这些行业传统产品，这些的传统产品现在受影响大，我们过去这些产品的出口了不得。英国的服装出口的大国，中国服装出口现在是这样，全世界全地球有70亿人口，扣掉中国13亿，还有57亿人，我们现在每年出口服装的数量，是给这57亿老外，每人每年做三件半衣服，就这么大。

那么我们过去这么大的出口，传统产品靠什么呢?我们的增长方式主要是靠廉价劳动力，劳动力便宜，我们就形成了低价的商品，我们用低价的商品打天下，干出口，总是无往不胜，中国货便宜。但是现在不行，为什么现在不行呢?现在他们都这么干，都学我们过去，但是人家现在学我们，跟我们现在比还有优势。什么优势呢?劳动力便宜!越南现在一个工人的工资相当于我们中国工人工资的一半，我去年去柬埔寨，一个普通工人一个月的工资就在500、600块钱一个月。你说我们上哪找这么便宜的人呢。所以我想，我们一定要看到，过去那种依靠廉价劳动力，生产这个廉价商品，用低价商品去干出口，去打天下，这条路走不下去了。所以我们一定要改变这种生产方式，要减少对国际市场的依赖，要调整我们出口产品的结构，这是一。第二的话我们要把主要精力放在什么呢?扩大内需，党中央国务院再三给我们讲，我们要把主要工作精力放在扩大内需，什么要内需呢?投资一下消费，这就内需，投资当中有三块。什么叫投资，我给我们讲分三块，一块叫基础设施投资，一块叫工业投资，还有一块房地产，这么三块。所以这三块的话应当讲，我们先看基础设施，大家知道2008、2009年以后主要就是干基础设施，就是干铁公机，铁路、公路、飞机场。应当讲中国的基础设施建设在这么多年，应当讲为改变中国经济面貌，为我们发展其他所有的经济都作出了重要奉献，你看我们的道路、高铁、高速公路，现在都是世界一流。

可能大家知道国务院，前段时间专门部署了一件事情就是城市地下管道建设，下水道。我们国家70%的城市都有这个，为什么下水道没有人干呢?北京前段时间下一场大雨。人家青岛笑话北京，说你北京还淹死人了，说我们青岛下多大的雨，下水道没有问题。大家知道青岛的下水道那是解放前德国人修的。你看人家的基础设施，我们的基础设施建设的问题。，所以我们还需要加大投入，要完善基础设施。还有一个很重要的是，工业投资。我们的工业投资有什么问题?就是想投资，满社会的忽悠投资，弄的大家都不愿意干实体经济了。干实体经济，你看你们干实体经济的又辛苦、又累、税务重、成本高，然后又利润薄，不赚钱，人家还瞧不起，说干实体经济的都傻乎乎的，不会投资。满社会都讲投资，我觉得这不对，一个国家、一个民族没有强大的实体，不可能叫强大的国家。所以我们十八大明确的讲全党要高度重视实体经济，要负责实体经济，我认为这是根本。

还有一个房地产，房地产这个行业是你们是息息相关的。我为什么说房地产这个产业重要呢?我说大家知道我们现在要出现全面小康，那么全面小康社会肯定是有标准的，那么其中的重要标准应该是住房小康，你说我们全国人民住房没有小康，咱能叫进入全面小康社会吗?所以我认为房地产这个行业对于建设全面小康社会很重要，这是第一，第二我说我们讲经济工作的根本目的是要改善民生。

就是这么简单，那我们回到老百姓的衣食住行里面来看，我给大家讲，咱们从1978年改革开放，我们用了差不多20年的时间，才解决衣食问题，你可别小看这个事，现在他们可能都忘了，年轻人都不知道，中国1993年才取消粮票。1993年以前吃饭是要粮票的，穿衣服要布票，我们用了20年左右，我们才解决了温饱，才解决了衣食问题，我觉得我们要真正的解决住和行，恐怕还要20多年。那么也就是说我们起码这个行业还要有20年的大发展，所以你不要怕讲差距，讲问题。差距就是潜力，差距就是增长空间，所以我是觉得这个产业还是重要的，当然我们要让这个产业能够健康发展。能让他既为国民经济的发展作出发展，也为我们改善民生实现全面小康作出贡献，我也说过，我说你看什么叫幸福?什么叫小康?

现在的消费者居然能够参与设计，这是一个了不得的事情，过去不可思议，我刚到北京的时候，北京那时候什么状况呢?北京80年代买一个衣柜、买一个桌子，得有证，没有证不买，有钱也不买。所以我说想我们要看到这个，那么这个中国，我们现在党中央国务院已经明确的提出，我们党十八大说今后拉动国家经济最重要的是什么呢?是消费!大家注意是消费，我们一定要让消费成为拉动经济增长最重要的力量。我们原来讲拉动经济增长三架马车，都是讲投资、消费、出口。你看文件、看书本上都是这么排序的，我们党十八大报告把他改了，消费、投资、出口。把消费排在第一位了，什么意思呢?这是在我们党的文件上第一次把消费排在第一位，所以未来大家一定要看到，拉动中国经济最重要的，是消费。那么显然的消费拉动经济又能够为我们建立全面小康相一致，那么消费我们这个家具，我们这个衣柜，我们是老百姓消费里面重要内容之一。

中午我们还聊，说老百姓现在的消费，家具的消费已经大于家电的消费，所以我是想这种未来拉动中国经济最重要的领域是消费，党中央国务院再三强调，说我们要努力扩大消费。那么应当消除一切影响消费的理论因素、制度因素，通过改革的办法把他消除，让大家扩大消费，然后形成消费热点，形成新的经济增长点。这样的话我们就可以讲，就能够形成一定的良性循环，那么显然我们在未来，我们在扩大消费问题上，我觉得我们这个家具行业，我们的衣柜行业是跟这个大形势整整的融合在一起的。

那么也就是说我们这个行业是一个大有作为的，这样一个充满旺盛生命力的一个产业，这个一个产业他能不能有多大的发展，一定是取决于他跟消费有多大的关联程度，他和中国经济增长的这个总的趋势有多大的关联程度，那么显然说我们追求全面小康，全面小康我是讲如果家家想来，我们每一个家里，包括最普通的老百姓家里都有我们在座的各位企业家你们的品牌衣柜，我觉得那就是一个，既是你们对全面小康的贡献，也是你们对整个经济的一个拉动。所以我是想未来你看，我刚才讲了中国经济这么多复杂的状况，我就是想告诉大家，中国将来最有前景的就是消费领域，我们要做的事情就是跟消费紧密相关，而且随着这个发展，随着全面小康的建设，随着消费的扩大，你这个品种、产品就越有市场，越有地位。

谢谢大家!

主持人：非常感谢我们姚先生带给我们的精彩信息，短短60分钟，姚先生用他的睿智、博学、幽默，用他简单的语言给我们带来了一场丰富的、饕餮的盛宴。那让我们做一下简单的回顾，姚先生告诉我们评价宏观经济的四个指标是，经济增长率，通货膨胀率，就业率和国际收支平衡状况。在这四个指标当中，目前中国的经济增长率保持在7.5%，应该属于金砖四国包括世界发达国家的先进水平，同样我们的通货膨胀率能够控制在3%以内，属于一个比较低的一个现状，我们的就业形势良好，国际收支比较平衡，没有之前那么严峻。

那么从四个指标来看，应该说2013中国经济可以用四个字来形容，那就是“稳中有进“，但同时在中国经济蓬勃发展的同时，我们也必须认识到我们身上存在的问题，严老告诉我们中国经济目前发展存在四个问题，第一就是经济增长管理趋势下滑，第二就是产生过剩，第三就是金融领域存在风险，第四就是我们的经济增长受环境的约束。所以这一切严老告诉我们，不能在当世界经济处在一个长期性的危机同时，我们不能再过分依赖大量的物质资源的投入，来支撑经济的增长，为我们的企业提供了更高的要求，那就是不能过分依赖出口，要继续我们产业和产品的结构调整。第二要更多的应用技术进步和创新，因为未来生活最有前景的是消费，而我们正在做的是关系到全体民生的消费行业，所以相信只要我们的在座企业共同努力，我们的衣柜行业一定会更好。那好，让我们再次把掌声送给姚先生，谢谢您的精彩解析!

那好，我们听完专家的分享之后，也让我们来听听我们企业家怎么给我们进行论道，我们说家具使生活越来越美好。那接下来就让我们请出来自宁波娇太太有限责任公司的应孝华先生为我们带来“一切因你更美丽“衣帽间的设计解析，有请应总。

宁波娇太太有限责任公司的应孝华

宁波娇太太有限责任公司的应孝华：我告诉在座的女士同胞，女同胞年纪最好的时候是18岁-20岁，20岁以后你的皮肤就要开始衰老。那么女人最重要的是什么时候呢?是28岁，28岁之前是女孩，28岁之后是女人。28岁之前你可以拥有衣柜，28岁时候你要有衣帽间。为什么这么讲呢?我有一个理念，过去我们在国外买奢侈品，手表、包包、衣服，他享受的是物质，那包包是女生的宠爱。但现在我们有多样的生活方式，你看现在越有钱的越瘦，越没钱的越胖。所以这个是一个短期的过程，这是衣帽间成长的过程，奢侈的生活方式。

因为这么多的市场，这么多的机会在，塑造美丽是人的追求，那个时候生产了衣帽间这个产业。衣帽间这个产业是衣柜转过来的，是人对衣柜提高了标准，是人追求的提高，等一下我给大家看一个衣柜发展的过程，5-10厢。到衣柜以后衣服怎么样去，那个时候开始说话，我们讲衣帽间这个行业，衣服并没有减少，而是在增长，我们的概念是明白的，不是说你有好的衣服，就漂亮了。什么是衣柜，衣柜是解决放衣服难的问题，他衣柜的真相是衣服，那么我们所有的设施他给衣服怎么分类，怎么放。都是衣柜，他担任了这个位置，那么我们讲衣帽间，什么叫衣帽间呢?衣帽间就是解决放衣服难的问题，他的服务对象不是衣服是人，那么我们从衣服的本身转移到人的思维，你会说衣服太多了，他最终的单元不是衣柜，这是我的概念。那么衣橱跟衣帽间有什么区分，我们来看一下，一个标注图，衣橱他的标准是衣服，衣帽间他的标准是人。两部分单元议题是衣柜，衣帽间收纳空间。

衣帽间款式的空间，美丽状态，储存美丽。那么为什么呢，我们到一个家里，你不了解穿什么，可以把他的衣橱打开，你就知道他单身的还是有老婆的，还是有小蜜的。因为中国目前的阶段他不是这么高调，那么现在靠什么美丽，靠的生活程度是当下的**，自己衣服的款式，衣帽间会不会放不下的问题，不用担心这个。一款好看的衣服必跟好看的衣柜行业的进步和发展，那么衣帽间根本东西是一个人的识别，我觉得衣帽间是一个美丽的家庭必有的。

主持人：好再次感谢我们应董的心情分享，我相信应董此时此刻的心情，应该说非常的纠结，十年磨一剑，他多么希望在有限的时间把自己十年的总结，凝聚成最经典的语言分享给大家，所以应该说他很兴奋，但另一方面确实是因为时间有限，他只能把自己的语言压缩再压缩，那没有关系应董，从厦门到宁波，未来我们期待明年带给我们更精彩的分享。

其实刚才我想，大家都应该和我一样，我们都深深地感受到了应董对致力服务与中国千千万万女性的殷切希望，也深深感受到了应董对衣柜创造美和释放美的热爱心情，是的，一切成功首先源自热爱，我们都希望在中国衣柜这个百家争鸣，百花齐放的时代，中国所带领的娇太太能够绽放更加美丽夺目的光芒，为中国千千万万的女性提供美的体验。

接下来，将进入到我们论坛最激动人心的时刻，接下来让我们用热烈的掌声，清楚我们的七位对话嘉宾，他们是索菲亚家居营销总经理王飚 ，好莱客家居董事长沈汉标 ，卡喏亚营销总经理赖永精，欧派衣柜营销总经理阳永清，顶固董事长林新达 ，劳卡全球运营总裁金理伟， 美罗堡定制家居董事长丁敏。有请我们的嘉宾上场，掌声请出他们。

总裁论坛

总裁论坛

好，我们的七位对话嘉宾，已经在我们的主席台上就座了，那同样希望我们的七位对话嘉宾，能够沿袭刚才两位嘉宾的风采，在最简单的时间里，奉献给我们的是一场货真价实的盛宴，那找，首先让我们的七位嘉宾，做一个简单的自我介绍，跟我们台下的嘉宾互动一下好吗?从杨总开始吧。

阳总：大家好，我是欧派营销总经理阳永清。

主持人：好，欢迎你阳总。

赖总：大家好，我是卡喏亚营销总经理，我叫赖永精

主持人：也欢迎赖总。

沈总：大家好，我是好莱客家居董事长沈汉标。

主持人：也欢迎沈总。

林总：我是顶固时尚家居股份有限公司董事长。

主持人：好，欢迎林总。

王：大家好，我来自索菲亚衣柜，我们的衣柜很优雅，我的名字很彪悍，我叫王彪。

主持人：欢迎彪悍的王总。

金总：大家好，我来自劳卡衣柜

主持人：好，欢迎金总。

丁总：三年前我们也创了一个幸福家居，叫美罗宝。

主持人：致力于为中国千千万万女性创造美的事业，我发现我们台上嘉宾坐的非常有意思，在我这边的都是来自广东的家具企业，你看清一色的广东派，最那边，离我最远的是我们宁波的东道主，那行，我们的对话马上开始，我们第一个还是问问我们的会长的，家居很优雅，但我很彪悍的王总，七月份，应该说我们有过一次交流，当时你跟我说，上半年索菲亚应该是取得了骄人的业绩增长，两位数以上，我不知道刚刚过去的第三季度，或者说是整个前三季度，索菲亚的整体发展运营情况是怎么样的?跟我们做一下介绍好吗?

王总：因为老板在底下，不能说特别好。基本上像市场还看得过去的意思，因为刚刚第三季度刚刚过，增长在40%以上。

主持人：就是第三季度的增长是40%?

王总：前三季度的增长。

主持人：那我想问你们，这40%的增长都来自于哪些渠道，有没有哪个渠道，或者是哪些渠道表现得特别的突出。

王总：索菲亚我们基本上还是以比较传统的专卖店渠道，每个渠道呢，都有增长，但是专卖店渠道上，占绝对的比重，而且呢，可能专卖店渠道的建设，还是继续在加速，地级市到县级不断地去开拓，而且我们在渐渐地展示自己。根据消费的需要的变化，做一些调整。总体来说，消费者还是愿意进行买单，我觉得这也不止是索菲亚一个企业的现象。

主持人：整个行业可能都会存在这样的现象，那行，我现在还想再问一下，刚才您说在这些渠道依然是传统专卖店的零售渠道占主要的，那索菲亚是今年多少的城市，包括地级市、县级市有我们多少的专卖店?

王总：现在已经开业的专卖店差不多一千家。整现在在册的，包括还在专修的，差不多一千一百家。分布在600多个大中小城市。

主持人：地级市到县级市了，所以渠道的布局是非常深。刚才王总说，索菲亚前三季度的增长是40%，其他的企业，我想问一问，我们的基数有多大，有没有2013年第三季度的增长超过40%的企业?我看看，沈总有超过吗?

沈总：索菲亚是我们一个行业的标杆，应该是做的很出色，值得我们学习他。

主持人：别光学习人家，你跟我们分享分享您的，我们在这里就是兜进来，再倒出去，我想问问，过去我们好莱客的经营状况怎么样。

沈总：还比较理想，这个应该说，我们这两年的话，是在苦练内功。

主持人：所以您今天亲自出席了，也是来练苦功，求发展的是吗?

沈总：对业务的话，今天张总没来，本来的话，应该是张总来，好莱客的话，发展还是不错的，感觉。

主持人：沈总多少还是有一些官话，那我们先暂时放过沈总一马，接下来的问题，再继续向他挑战，那我也问一问，我们的林总，跟我们分享一下，在前三季度，您所带领的企业整个运营状况怎么样?

林总：还在理想中，还算可以。

主持人：还算可以，大概多少，您的基数，您满意吗?

林总：当然还是不太满意。

主持人：不是很满意，那您告诉我们。

林总：大家知道，在调整期肯定会有影响，也有的计划没有完成。

主持人：依然是处在一个增速的过程当中，但是和我们的预期可能还有一点点的差距，是吗?好我们刚才前三个广东企业跟我们分享之后，我们想问问我们的东道主，宁波的企业丁董，不知道应该是三年前开始做美罗宝，从过去的服务我们的衣柜橱柜行业，现在成为他们的一员，什么原因促使您转型，现在您所经营的美罗宝怎么样一个状况?

丁董：首先我讲一下我们整个集团，我们在产品方面，我们大概25%的增长。为什么会有，因为我们去年三月份另外一个工厂开，我们产品与去年增长应该在45%，因为我们会展单位整个工厂参观了，今年是二月份投产，所以呢，其实我们生产的一个很大的因素，当然我们也是偏移市场，专做中西部和西北部的市场，现在就超过八百万以上客户，我们客户的数量也增加了，但是我们服务客户的深度在增加，这是一项，接下来，会开辟，正在筹建天津的工厂，我们也要在华北市场做这样的一个工作。美罗宝其实是我们产品的一个系列化的升级，我们现在主要的是科技体系的配合，同时呢，因为我们有橱柜、衣柜出厂方面的经验，我们现在美罗宝的思路是高端的一些客户，我们没有在去年和前年去广州上海，敲锣打鼓的招商参展，我们现在走的思路是，走出去特色，把我们没有的客户，他没有品牌，但是它想要增加发展，我们可以用我们的这个系列，其实我们走的是另外一条路。

主持人：好，谢谢丁总，我觉得，我们在座的各位企业家，应该向金总学习，看金总给我们传递了很多，第一是用投资带动增长，第二是我们要增长对服务客户的深度。第三就是要新增工厂。第四就是增长就是主要来自与传统专卖店包括工厂渠道，所以顺着这个渠道问题，我想问问我们的其他企业，我不知道我们除了我们传统的零售渠道做的比较好之外，在其他渠道方面，有没有什么大的建树。比如工程渠道，还有我们的装饰公司渠道，设计师渠道，小区渠道，网络渠道。等等这些有没有哪个企业在渠道方面，愿意给我们分享的。好阳总。

阳：整个的销售还是不错的，我们的销售渠道就是第一个季度稍微弱一点，第三个要比第二个季度要好，整个是往上走，这个是非常不错的，那么我们现在，增长是总体上超过50%，包括橱柜也好，包括我们的衣柜也好，应该增长是非常快的。另外一个就是，你刚刚说的渠道，我们今年在小区包括家装这一块，做了一个统计，尤其是家装这一块，和以前相比，应该是也是50%以上，我们今年我们总部的力度比较大，这有很大的关系。我们今年，每一个省，都配了一个专用的团队，那么这个队伍的话，以前我们是，就是说，授以鱼，现在我们是教他做，有很多的代理商，今年的话，整个营销队的能力，得到了一个很大的提升，这个可能是我们提升的非常大的一个关系。

主持人：也谢谢杨总带给我们的分享，应该说2012年我了解到，你欧克衣柜的增速，能达到平均80%左右，那2013年的前三个季度，刚才杨总也说了是50%以上，我们衣柜行业，真的是潜力无限，杨总刚才也讲了，除了传统的专卖店渠道之外，在很多营销方面，尤其是和很多家装公司的合作，还有主动出去的小区拓展方面，促使了我们今年50%的增速，好，也谢谢杨总。

那我们问问没有发言的两个企业，如果你们不想在这里唱颂歌，那我们就来谈一谈我们的问题，金董你就直接说问题吧。

金董：我的问题大家都会回答，因为现在广东的所有的企业，今年的增长率平均30%。

主持人：整体都是30%，告诉增长。

金董：就是说，我们的整个行业如果少于30%，那就要检讨一下了。那我也说一下，我们老大不好意思说，那我就代表，仅是代表。

主持人：老大不好意思说。

金董：在五年内，我相信这个行业，30%-80%的增长率，会是我们这个行业发展的一个规律，那每一个企业呢，会根据你的GDP，去做产能、能源、投资各方面的，我觉得比较好，不要盲目的追求增长率。就和GDP一样。这是我个人的观点。

主持人：好，其实我们刚才姚老也说了，中国GDP在稳中求进的增长同时，也存在很多问题，其实刚刚金总讲了，整个衣柜行业，都会保持基本超过30%的增长，但想知道，在增长的背后，我们一定面临很多问题或者说很多挑战，那赖总，您来给我们说说，不管是您的企业，还是这个行业，您觉得最大的压力挑战，问题在哪?

赖总：我发表这个行业，和这个行业存在的问题?

主持人：不是说问题，也可以说一下解决方案。

赖总：我个人认为，刚才大家也谈了，就是衣柜行业的这几年还是在快速的增长的阶段，它是好的一面，但是呢，我们刚才金总也说道，我们也不要过分的一味地去追寻一个增长力的问题，还应该更科学地来说，应该是在稳中求进，我个人一直认为呢，我们衣柜行业存在的问题，可能也是大家面临的问题，第一个就是说它的产销平衡的问题，这一个呢，哪个品牌，能平衡地好，或者说我们整个行业能够平衡地好，那它将给我们的行业和我们的品牌带来一个可持续性的健康的发展。我认为这是一个基础性的东西。就是错，产销怎么平衡?我认为，产能过大，销量不足，它也会造成成本各方面的问题。如果销量过大，产能不足，它也会带来市场上一些负面的东西。所以呢，我们衣柜行业呢，它是很特殊的行业，把它称之为服务型、技术型的行业。技术型的服务行业。所以呢，刚才说是了，产销平衡的问题，还有呢，我认为，你怎么去解决厂商包括专卖店之间的技术的问题，因为这关系到我们服务的水平，就是说，我们的行业提供给消费者的本身就是一个工具，而且它对厂商的服务意识，消费者向我们买的，不是简单的产品，他肯定还包含着售前、售中、售后，一系列的服务，我认为这个价值，更大于产品本身的一个价值。这个就是怎么去解决技术的问题，第三个问题呢，之前在一些厂家也谈到，就是个性化的需求与批量化的生产的问题，我认为，这个大家应该说出来都懂，因为现在对于行业来说，个性化的需求与批量化的生产力，我相信，这个行业呢，在导入很多信息化的管理，还有先进的设备，这些问题，也许不是问题。

主持人：好，谢谢赖总，赖总刚才呢，抛出了三个问题，但只做了一半，没有把后续的答案告诉我们，一个是产销平衡，一个是厂商和经销商的一个对接的问题，再一个是个性化的需求和我们批量化的生产之间的矛盾。其实我注意到，您在说这个问题的时候，旁边的沈总一直在频频点头，那沈总做为一半的圈内人，一半的圈外人，不知道跳出这个圈子，您有没有更好的方法来给我们提供解决之道。

沈总：不好意思，刚才好像有点低血糖，这个观点就是说，一个的话，是衣柜行业的产销平衡，这个问题是我们整个行业的一个头疼的问题。我们那个资本，形成一个科学有效的管理，我想这也是我们要思考的一个问题，那么这是一个行业的中面临的问题，第二个问题是人才的问题，那么从生产到营销，到管理，人才是进行监管，衣柜行业在增速的发展，那么的话，人才也要跟得上，也都在讨论这个问题，是不是可以，有一天企业的方面的人才输送，为我们企业提供人才的保障。那么，第三点的话，我觉得是整个系统的保障，你的企业可能做到5个亿，10个亿，那么，20亿的时候，你呢就是要卖货。你是一个企业的，因为我们的产品讯息，要从这个经销商传递到我们企业，那么的话，这些信息流，第二的话，要实现这个规模化的生产，信息要采用现代的体系，那么就是先进的资料设备以及这种体系，当然一般的话，我们这个行业的龙头索菲亚面临那个问题，可能会找到很好的解决办法，我们这个行业大家这么多人坐在一起，多交流，多沟通。应该能够一起克服困难，那么对于整个行业来讲，面临这个问题的话，要我们行业在座的大家，一个就是规模化、系统化，然后是通讯化，当你三个化以后，你可能会聚集到你的人才，你的整个生产规律，你的整个环境体系，要配套上来，那么从整个大家讲到的生产体系的打造，这个的话，也是必须要跟上的，那么第三方面的话，就是我们下来讲到的，通讯化的管理，一个企业，在市场并不成熟以后，可能就是企业的持有，那么谁能够企业化的生产，企业化的产出，可能就是在考验你的科学化管理，你有你的品质保障，你有你的价钱优势，你有你的服务。那么的话，你就能够胜出。

主持人：那谢谢沈总，看来沈总是陷入佳境了，其实刚才沈总说的这些困惑或者是问题，我想我们在座的企业应该是感同身受，我就不重复了，但是有一点，我想跟大家分享，比如刚才我们说到整个软件体系的建设这一块，我是想说，对衣柜行业来讲，我们确实存在刚才说的这种，个性化的需求和批量化生产之间的这种不协调，但是实际上，除了有些软件能够解决我们后端的生产之外，我知道有很多软件公司，都在做前端和销售管理挂钩的，这也恰恰是我们很多经销商所需要的，但是可能因为信息不对称，所以一直没有很好的机会，但同样呢，他们特别想去服务我们这个产业，所以我也建议，我们以后再开这样会的时候，应该更多的发散，寻找更多的这种副业，能够共同在大家的努力下，去做好一个行业。那我们刚才谈了现状、谈了问题之后，让我们看看未来的发展。我们说我们这次年会的主题叫新航新航程伴远行，那我们想知道，我们未来企业发展的方向是什么?那还是从我们的索菲亚王总开始吧，我们想知道，在2014年，索菲亚是继续在衣柜里面制作，还是会向大家居产业里，其他方向进行发展?

王总：两个都有，首先就要脚踏实地，在主要的产业继续做吧，另外呢，也着眼未来，看看还能不能在产品上有所延伸，但是我相信，每个行业的每一个企业都在做，但是做的广度的问题，我想今年整个行业的增长共建率，有一个很重要的原因，也来自与我们的产品线，和产品对消费者需求满足的程度的提升上，我相信这个，大家都会有同感，我来看，衣柜行业在立足于，目前来说定制成分比较新，但是接受程度又是最高的产品上，大家都会往一些成分更高，但是目前来说消费者接受程度的一些方向呢拓展，但是前提是自身要有根基和能力。

主持人：能透露一下您的根基是相关的领域是什么吗?

王总：我们只要家里面有这个需求的，宏观来讲，都可以做为延伸的方向，但是眼前还是立足与现在的人才、技术还有对客户需求的理解力这一个层面上，要做就做有效的。

主持人：那我们索菲亚给我们透露的信息是，在踏踏实实立足于衣柜行业的同时，也要向半技术化的家居产业进行延伸，不知道我们的金总，您也是有这个观点吗，还是在2014年想把自己的这摊事做好再说?

金总：这个做衣柜，最后的二十分钟提出，我们做衣柜的，我们的企业，老老实实地把我们这件事情干好。

主持人：那您觉得，在您的带领之下，几年能破十个亿?

金总：增长力吧，我觉得，我们的增长力，刚才讲了，30%-80%，如果大家有兴趣的话，破十个亿，就是三五年的事情吧。

主持人：我们特别相信这一天能够早日到来，所以啊，在座的各位，如果哪一天发现宝塔开始做橱柜的时候，就说明，我们宝塔衣柜的产值已经突破了十个亿，好，我们这个话题，我们有没有其他的嘉宾也要跟我们分享一下，我们未来的定位和发展，这个未来我们会着眼于2014，我们别扯的太远，好，丁总。

丁总：我想，因为我是做材料出生的，所以说，我想在衣柜的这个方面，要从材料入手，以一种结构来引领这种衣柜，衣柜间，但是有很多消费者有误区，这个材料是比较稀缺，比较贵，材料的利用率很低，这样企业做不大，规模也做不大，并且呢，客户要求非常的高端，我们的所有的产品，跟不上，那么我在想，我们想做的一个事情就是，把材料的这个等级再升级。同时呢，另外一点，我们明年要做的就是我们衣柜，很多时候讲高端定制， 提到那个奢华，尊贵，其实我觉得，我们刚刚提到的非常好，就是我们的衣柜是给男人和女人用的，其实我觉得，衣柜的设计师和我们的供应商，应该是从主人的生活方式，变化，这个方向是发展的，它原来这一块是引领整个社会的生活方式，我想，我们企业要做的也是这个。

主持人：创新?

丁总：对，相对理念这一块，和材料这一块，都有我们共同的方向。谢谢。

主持人：所以丁总的学习能力非常强，刚才姚老师给我们分享的这个未来的这种制胜，更多的是以来技术和创新。他马上运用到了企业的发展当中，实际上，他刚才讲的观点，我是希望引起在座的企业家的共鸣，就是除了说，我们是否跨度到其他的领域，更加依赖于我们企业的内功，还真的要去考虑我们这些所谓的新材料的发展和运用，这些有可能是制约我们企业跨界的一个相对关键的因素，那接下来关于这个问题，还想问一问我们的李总，可以说林总是从我们的衣柜的供应商、做五金配件的一个领域，跨度到衣柜的行业，那我不知道，在这两个领域都取得了长足的进步之后，下一步您的规划是什么?

林总：衣柜目前来说，发展的空间还很大，刚才索菲亚说了一千多家，我们才一半，还有很大的空间可以发展。百分之两百的增长，这个空间很大。为什么说，我们这个衣柜的行业空间很大，我们希望，索菲亚在这个行业多做新产品的研发，将来增加有功能型的产品。

主持人：也谢谢林总，目前还是想扎根与我们致力做的这两个领域，坚持着一个更加长久的发展，其实刚才说到渠道，我想给大家分享一个题外话，我在之前和朋友一块吃饭的时候，他给我传递了一个信息，我希望给大家分享一下，我就说欧派橱柜这块，在布局的过程中，市场应该说领先竞争对手很大程度的这个条件之下，他们从三年前就开始真正布局大渠道，不是我们想象的，是让我们的区域经理，让我们的代理商去谈这个工程，它是真正地跟排名前十的那些，尤其是致力于做精装修的，所以说这些排名前几的这些，真正是在从源头揭露，去整体提升这些楼盘的应用价值，所以它在所谓GDP的增长和突破，其实是整个行业不能想象的。从这个角度来讲，我也想分享给大家，我们确实要注重占主力渠道的零售市场，但是在这之外，一定要吃着锅里，想着碗里，把我们的目光向更远的方向去布局，因为只有把别人没有做好的渠道，真正运作，你才有可能在洪海的竞争中取得优势。那好，接下来一个问题，问问我这边的两个企业家代表，因为今天是11月8号，我们知道，三天之后，传说中的11•11就要到了，应该说前不久，我们家居行业下面的，19家卖场，联合抵制天猫在家居领域的行动，应该是天猫目前受到的最大的阻碍，从这个角度来讲，我们不得不说，家居的电商时代已经不是趋势了，已然来临。

所以我想问问我们在座的两位，现在电商还处在招商的初步，或者是还在萌芽的状态，我不知道，你们怎么看待我们这个行业的电商?

赖总：我认为电子商务这一块呢，它本身就是未来的趋势，所以我们必须要去适应它，这一块，应该这个话题呢，也挺热门的，在过几天就到了双11了，而且这个话题呢，也引起了大家的关注，之前不仅我们卖场跟线上电商这块的，有一些插曲在里头，所以呢，我觉得，不管结果怎么样，电商肯定是一个趋势，因为从我们衣柜这个行业来说呢，我认为电商在目前，还不算是走的太前，更不能说成熟，起码呢我认为，电商在可以给我们解决以下几个问题，第一个，可以获得信息，第二个呢，可以给消费者提供互动跟体验的一个平台，第三个，可能是很重要的，它可以给消费者邀约需求，就是向我们发出他所需要的需求，因为近年来，网银数量的不断提升，这也是一个趋势，同时呢，我也想谈一下，我们衣柜行业呢，做电商呢，其实呢也会有一些，没那么方便，比如说，我们怎么解决订购衣柜的问题，形象地说，因为刚才我们也谈到，我们衣柜行业本身又是一个技术型的服务行业，它的服务呢，从售前、售中到售后，衣柜也离不开，而且呢，它是产品的，就是说，我们这个商品的价值所在，我们呢，我们电商，可能我们要去着手走这个渠道，我们首先要解决的问题，就是说，怎么样能够线上提供服务，而且呢，能够达到线下体验的效果，这是大家需要解决的问题。

第二个呢，它的服务，安装、护送等等，因为本身电商它就是一个不受区域、空间、时间限制的问题，但是我们衣柜行业目前呢，可能除了索菲亚的渠道，还有我们欧派的那个渠道，是针对广大用户概念，但是呢，其他的比如说我们的品牌呢，可能在这方面，还需要努力的地方还很多，我们怎么样能够解决这一系列的问题，但是也不要去回避它，因为我认为它肯定是一个趋势，所以我们要去朝这方面去努力，去解决。可能存在的一系列的一个问题。

主持人：好，谢谢赖总，看来赖总是一个非常善于思考，善于提出问题的高手，当然我们希望，后续能够在提出问题的同时，给我们更多更好的解决方案，那这个问题，我也想问问杨总，应该说欧派在技术电商这块，应该有一年左右的时间了，我不知道这一年，我们取得了怎样的一个进展，是不是我们满意的，未来电商，我们有一个什么样的态度，简单地说一下。

阳总：作为电商这一块，它是一个趋势，但是呢电商，我们传统的理解电商，就是说，我们是不是在网上开一个很漂亮的网站，或怎么样，其实我觉得，这个不是最重要的，对于电商来说，我觉得最重要的一点，是你怎么样消费者参与进来，你的网站建的太漂亮，消费者为什么去网上买你的东西，我觉得这个着重点，就是你怎么样，让消费者能够对你的产品，跟你的厂家形成一个互动，这一点我觉得是最重要的。比方以前，有一个栏目，不太恰当，就是说超级女声，为什么那么火，其实我认为，最重要的一个原因就是因为，它的广大的目标群体都参与进去了，因为小女孩可以尽情地表现自己，释放自己，这个地方就是她们想要的，当然电商也是这样的，你如果能够让消费者真正地参与进来，形成一个互动的话，我觉得就是一个比较好的效果，这是第一，第二呢，我是从技术层面，它跟这个场面还有区别，我们一定要解决线上和线下的问题，你线上你工作，你到线下怎么去解决一些服务，如果解决好的话，我觉得这个电商，应该不是问题。

主持人：好，也谢谢阳总的分享，那因为我来自于互联网，想跟大家分享一下我的观点，第一，其实我们刚才发言的两位嘉宾，包括我们在座的其他企业，还有我们台下的很多企业，你们的困惑和问题，不仅衣柜、橱柜其他这些行业，包括半家居产业都有，但是我觉得，这不是阻碍我们进入到电商的理由，因为任何时候，你只有做了，你才真正知道问题在哪，真正知道解决问题的方法在哪，不做，永远是雾里看花，因为这是一个大趋势时代的到来，这是任何人都不能组织的东西，从这个角度来说，我建议大家，要开启涉足大军的领域，这是一个观点，第二个观点，同样是线上行业，我可以给大家分享，在整个家居行业2012年的来自天猫和淘宝的整个数据上，整个半家居行业，我说的不包含家电，就是十大家居产业里面，有一个现象，天猫一个渠道占所有渠道的5.7%，不足6%，那依然线下渠道占主体，但是，这依然是线上的附属行业，线上渠道的销售，已经超过了13%，从这个角度我想跟大家分享，不要去阻挡趋势，如果我们做了，就一定能找到解决的方案，它会在未来的渠道中，带给我们更多的不一样的一些增长，那第三个观点，我就想跟大家说，所谓刚才我们说到的，跟经销商的利益分配也好，这些都是问题，但是在尝试做技术企业的当中，这些问题都会有一些专业的、包括这些公司都在去着手解决，不要去拒绝电商，电商不止是交易，它背后还代表着一种营销的手段，包括微信营销，公众微信号，移动互联等等，我觉得我们只有真心拥抱这些东西，才能让我们在未来的竞争中越走越远。好吗?谢谢大家。

那我们的对话即将都向尾声的时候，那还是把我们的麦克风献给我们台上的七位嘉宾，想问大家最后两个小问题，每个嘉宾都一一发言过来，最后两个小问题，第一，说一下您对2014年的一个预测，第二也谈一谈您对我们衣柜行业的不管是忠告还是寄予，好吗?两个问题，一个是对2014年的一个预测，一个是对我们这个行业的忠告或者是寄予，然后在你们的祝福声中我们将结束我们今天最精彩的对话环节，怎么样，东道主，您这边开一个头吧。

金总：对行业来说，肯定是稳定增长，我本来想，我最后一个讲，其实我不想讲行业里面的事情，我三年，我这三年几乎，每礼拜去三以上的健康房，所以我非常享受，因为今天在座的企业家，我们行业的一些成功人士，还有很多的打拼的时候，我跟大家分享的时候，健康就是生活，自己健康，也是对家人的一份关爱。所以我在这里说，把健康当作一种工作。把它当作是工作的一部分。谢谢。

主持人：这是我们听到的一个最好的祝福，把健康当做工作，送给我们所有的企业家。好，丁总。

丁总：我刚才讲了，要我讲几句话，大师对我讲了几句话，他说，自然规定的都是公平的，这句话什么意思呢，我们每个人，可能是一个眼睛，两个耳朵，一个晚上只能睡一张床。

主持人：好，谢谢丁总，我们也加减乘除以后，期待你破十的那天早日来临。

王总：第一个问题，觉得，2014应该是一个好年。

主持人：比今年更好?

王总：增长率超过索菲亚的企业会越来越多，另外一个，我觉得没有凶兆，我觉得趋势已经确定了，定制衣柜，我们有条件去，反转历史。

主持人：我们也想把最美的祝福送给索菲亚，在未来继续做这个行业的领航人。

王总：谢谢。

主持人：好，林总。

林总：2014年，刚才大家讲了，我相信我们衣柜的行业，比2013年更好。第一市场，对于我们的协会呢，我一开始讲的，我们这个行业的标准，早点拿出来，能把这个标准给拿出来，那我们这个行业的标准，要不然每个标准都不一样，好，谢谢。

主持人：好，我们也希望明年的时候，在这个论坛上，您骄傲地告诉我们，三个要求全实现了，好吧。

沈总：我觉得2014年的话，对于衣柜行业来讲，应该是新的开始，但是，行业的路会比较那么，但是进入这个行业的新鲜品牌，我想，有时候是比较艰难的，因为每一个行业都有一个发展的过程，那从一个小步期，到成长期，到一个成熟期，那我们想，2014年，行业依然是在成长期，市场必须在扩大，但是的话呢，应该说我们的行业的用户，会提高。那么说一句话，来对我们整个行业，今天交了很多我们行业的精英，这个行业很苦，因为的话，现在行业的特点，这个行业都是最可爱的人。有付出必然有回报，你看到很多老板，看到之后呢，一天埋头干。说比较自信的，我还是没有大家那么敬业，还要向大家多学习。那么献给大家的一句话是说，我们累并快乐，我们衣柜行业未来会更精彩。

主持人：谢谢沈总，您多投点时间和精力在这个行业，就像您所说的，您会发现苦和累，背后的幸福感，赖总。

赖总：高鹏满座，2014年，依然会有变化，同时呢，我也希望在座的每一位，一起来共同维护好这个行业的健康持续发展。

主持人：好，谢谢赖总的祝福，阳总。

阳总：如果说是，我们现在的经济发展这个情况，就衣柜来讲，我个人感觉是不错，第一个，国内国际的经济形势对行业有一定的影响，但是我觉得影响不会太大。第二点，就是标准化的产品，它的份额还是持续下降，包括公司做的那种比较粗糙的衣柜，也会逐渐下降。第三个原因呢，80后，包括90后，逐渐成为我们消费的主群体，从表面上看，看到消费者不一定是非常强，但是我们看到有一个什么问题呢，中国人特别重视家的概念。所以我说，整个行业我还是非常看好的。

第二个，我觉得是，衣柜随着这几年的发展，衣柜整体，我认为，已经具备一个行业品牌的一个地方，产品、质量、研发，这几个企业，还有可能越做越大。那么今天就说，有些企业，有可能淘汰。现在目前也存在一个什么这个行业，我不赞成，我们对整个行业，对整个行业的发展，其实是非常有利的，我们在座的各个企业就是说，我们应该从我们的服务这些方面，多下功夫，好吧。

主持人：谢谢阳总的这些殷切的希望，总结一下我们七位嘉宾的观点，就是说2014一定比2013会更好，所以在这美好的期许当中，我们今天的整个环节就要告一段落了，再次感谢我们台上七位嘉宾的分享，相信带着着60分钟的收获，一定让我们在未来的路上越走越远，谢谢你们。谢谢。好，请就座。我们说进行到现在，我们整个下午的环节要跟大家说一声再见了，应该说相聚的美好时光总是这么匆匆而过，那在我们的最后，我想请我们在座的各位，掌声响起来，第一，把我们的掌声送给我们的七位嘉宾，感谢他们的分享，希望这些分享，能够在未来带给我们更多的警示和思考，同时把掌声，送给我们自己，希望你们的劳苦，能换来明天企业的长足发展，更能带来中国多少女性和男性的未来美好家庭生活。新航程在路上，亲爱的朋友们，让我们明年再见，谢谢你们。