衣柜出口难获利 不如专心攻占国内三、四线市场

近日，记者从广东省家居协会了解到，广东家具产业去年的内销增长明显超过出口：2012年广东省家具出口总额约152.3亿美元，同比增长2%，五年平均递增率达7.2%;内销总额约2010亿元，同比增长10.4%，五年平均递增率达17.8%。

 衣柜企业产品出口难获利 不如专心攻占国内三、四线市场

对于衣柜行业而言，在家居行业普遍出口转内销的背景下，实力薄弱的衣柜企业不妨也采取同样的方式，如此拼搏艰难的国外高端市场，不如把视线转移到国内三、四线市场。

三、四线城市市场潜力大

去年广东省家具行业总值在全国的占比持续下降，但整体仍保持全国龙头地位。而新型城镇化背景下，众多省外的三四线城市拥有巨大的消费潜力，成为广东家具企业扎堆争抢的新市场。

根据广东省家具协会的预计，2013年广东省家具行业总产销额将达3300亿元，比去年预计值增长10%，约占全国总额的25%。今年的重点将是加大三、四级市场的开拓力度，争取内销增长12.4%。

事实上，去年的8月、9月、10月，广东省家具协会就主办了一系列名为“广货巡回促销月“的家具促销活动。通过和红星美凯龙等当地卖场、经销商的合作，分别在合肥、贵州、惠州、顺德等地举办广东家具专场活动，以大型购物节、明星演唱会、夜购、以旧换新、明码实价、个性定制、网购、特价产品等形式进行促销推广。

对于衣柜行业而言，一线城市的市场已经趋于饱和，积极开发三、四线城市的市场才是关键。随着新农村的建设，不少农村市场也显示出巨大的发展潜力。如此，衣柜企业不妨多多思考国内的低端市场。

出口转内销成果明显

“去年的活动人气很足，成交活跃，拉动消费效果明显。“王克表示，这些落地的展销活动很好地展示广东家具的魅力，树立“新广货“形象，实现行业、企业、消费者多方共赢。因此，今年省家具协会又主办了三场大型活动，并将目标集中在合肥、扬州、海口等省外市场。通过精品展、演艺明星“砍价“、厂价直销、有奖销售、折上折等形式，让利当地消费者，促进广东家具产品销售。

值得注意的是，其中扬州的促销活动还是今年“广货全国行“的第一站，包括家具在内的广东产品今年将有148场展销活动。据广东省经济和信息化委员会人士透露，今年有10家商协会成为“广货全国行“的承办单位，组织电子、家电、家具、灯饰、建材、服装、食品、节能产品、皮革、包装材料等10个专业产品到省外重点城市举办巡回展，以推动广东企业争抢内销市场蛋糕。

对于衣柜企业而言，国外高端产品早已经是满天飞，并且衣柜出口优势薄弱。既没有强硬的技术也缺乏吸引人的设计风格，本土衣柜企业不如沉下心来抢占国内低端市场。