衣柜企业抢滩二、三线市场 需加快行动准确把握

衣柜行业在家居行业中正是发展阶段，除了占领一线城市份额外，不少衣柜企业看准了二三线城市。一时间，这片曾经未受重视的市场呈现出一片繁荣的景象，抢滩二三线城市已经成了很多衣柜企业目前的扩展动向。

 衣柜企业抢滩二、三线市场 需加快行动准确把握

抢占二三线市场需快速

从长远发展来看，虽然二三线城市有着巨大的市场空间，大多衣柜品牌都希望能在这个市场占得更大的市场份额，这就很容易出现“狼多肉少“的局面。

在这场没有硝烟的抢滩战中，品牌的大小已经不再是决定成败的主要因素。所谓“兵贵神速“，速度和应变能力强的品牌将占得先机。无论是哪一种竞争，老大和老二往往只差一步的距离;而仅仅一步的距离，就会和成功失之交臂。

渠道下沉需准备把握

看待事物要实事求是，分清主次，准确地把握事情的主要矛盾，并且集中精力去解决它，往往会取得事半功倍的效果。渠道下沉，抢滩登陆二三线城市，关键在于3个准确定位：一是下沉区域的选择定位;二是产品的定位;三是选准经销商。

1.选准目标区域

下沉区域的选定，将直接决定企业向二三线市场下沉的成败。企业对目标区域的选择，一定要事先摸清底细，比如，这个区域的市场发展处于什么阶段?竞争对手有哪些?自己的实力与竞争对手相比是否具有优势?为抢占这一目标市场，应该投入多少预算?这一系列的问题，企业在抢滩行动之前就必须搞清楚。在此基础上，企业才可能选择出最适合自己的目标区域。

2.准确定位产品

有多大的脚，就该穿多大的鞋。产品定位必须与目标市场吻合，小脚穿大鞋，或者削足适履，都是浪费大量的人力、物力、财力。因此开拓新市场，用实力说话，做到量力而行。

有的产品只适合一线城市，就不宜投入到二三线城市;有的产品甚至只适合二线城市，也不宜随便投放到三线城市。各区域市场千差万别，对衣柜产品的设计与市场定位提出了很高的要求。

3.选准经销商

经销商的资金状况并不是企业选择时的唯一条件。做生意如同做人，人的品德和综合素质越来越被看重。有的企业家就明确表示：“一个优秀的经销商，不应以金钱可以来衡量，而是对企业及产品的认可度与忠实度“。

企业需帮助经销商开拓市场

笔者接触过的一些企业老板，他们认为，企业只要帮助经销商在各地的专卖店开业后，剩余的事情都是经销商自己的了。然而，缺乏行业知识和营销能力的人是经营不好衣柜的，企业有必要在多方面帮助经销商开拓市场。

1.在培训上下狠功夫

不少有实力的企业在培养经销商方面下了很大的功夫，他们定期组织对经销商和导购员进行各方面专业知识的培训，传授业务技巧，帮助经销商提高经营管理水平。

2.指导经销商狠抓促销活动和广告业务

在二三线市场，促销活动是一个很重要的环节，而部分经销商并不懂得如何开展好促销活动。如果盲目促销，一旦没有达到预期的效果，很容易使经销商对品牌失去信心。

与促销活动紧密相关的是广告宣传。适当的广告宣传会给产品销售带来直接的效益，而这方面不可能只靠经销商单个的行动，必须在企业的整体规划下，帮助经销商进行广告宣传，才能为企业创造更大的市场和可观的销量。

企业帮助经销商做好这些基础工作，有助于经销商走弯路，并迅速提高业绩，进而获得双赢。