衣柜企业成功招商 需找准方向合理利用资源

衣柜行业发展10多年，衣柜企业招商成功率越来越低，企业招商越来越艰难。到底是什么原因造成了衣柜企业招商难呢?

 衣柜企业成功招商 需找准方向合理利用资源

三大原因造成衣柜企业招商难

笔者认为衣柜企业招商成功率降低原因大概有三个：首先是参与招商的企业越来越多，分化了社会资源，抬高了招商成本;其次是大多数衣柜企业还是采用粗放型的招商方式，招商目的不明确，成本控制不规范，数据无法有效管理，招商效果没有保证;另外就是企业缺乏专业的招商队伍，缺乏招商人员的专业化培训。招商工作是一种非常强调与人沟通的商业行为，没有经过专业培训的人员很难胜任。

衣柜企业招商需充分利用资源

为迅速构建销售网络，压缩市场费用，提高营销效率，衣柜企业八仙过海，各显神通，一些势力单薄的中小企业更是磨刀霍霍，纷纷通过各种招商活动建立自己的优势资源网络，力争实现市场的快速扩张。

大家都有明白：做好招商工作不仅能极大地缓解企业的资金压力，而且能借助经销商的力量把企业做大做强，反之，企业就要独自承担市场风险。如果不依靠经销商，企业要想把产品从地方品牌做到全国品牌，几乎不可能，即便做成了，也将是一个极为漫长的过程，这是企业等不起的。

经销商真的难招吗?其实不然，市场上意向代理商或者想换牌的经销商很多。市场不是没招商需求，而是企业没有找准方向。衣柜企业需要建立一条可以与经销商高效沟通的通道，这样既可以使生产企业少走弯路，降低成本，也可以使经销商在选择品牌时少些风险，节约资金。

每个企业都会面临渠道招商和市场推广的难题，按照传统的招商模式，要想建立覆盖全国市场的销售网络，企业必须要投入大量的广告费用和业务人员费用。然而，这种投入存在着很大风险，并不能保证招商效果。